第十二章 两不相安（1 / 2）

满街卖建材的，怎么罗哥的生意分外好呢？这个秘密是黄姐无意识中说出来的。

黄姐清点钱物时也不避冬子了，她叹了一口气说到：“哎，这钱还得拿出去，要全是我的，就好了。”当时，她手上拿了一沓钱，估计得有五六千。

冬子问到：“进货肯定要拿钱嘛，还有交税。”

“交税嘛，不多，我们个体户，都是定税的，再说，如果是家庭装修，没几个要发票的。如果他不要发票，我还得给他优惠点。毕竟，增值税是17%，很高了。所得税，是定税，我们这里，一个门面一年交一千元就够了。”

“那税不高啊，这点钱，不是交税。但是，进货又不够，对不对？”冬子最需要这种打听了。以前，他卖羊肉串，根本没有交过税，因为国地两税，都把他当个体小商贩经营者，是政府扶持对象，不收任何税的。

但是，进货，冬子知道，这一车拉下来都得十万以上，黄姐手上那点钱，只能进钉子？

“要给别人装修的师傅，包工头的。”黄姐说到这里，意识到自己多嘴了，但最后又释然到：“跟你说也不怕，反正你也是自己人。”

原来，罗哥做生意，最主要的手段，是让每个包工头，当他的推销员。一般主家装修，对材料的好坏与规格，也是不太懂的。别人既然能够来包工，说明主家还是信任他的，所以就依赖师傅的推荐。

这个推荐就有价值了，于是，罗哥总是主动联系这些包工的师傅们，如果推荐了他这里的材料，成交后，总要按比例，给包工的人，一定的回扣。

至于比例嘛，他没说。但冬子知道，这种分利润的办法，可以极大地提高销售额。这与罗哥当年与包工头分摊钢材的利润，方法是一样的。

那么，关于建材行当，销售这一关，窍门算是知道了。但数量关系是什么样的，还需要冬子继续摸索。在后面的送货过程中，老板有时用报纸包一叠钱，避开人，悄悄给那包工师傅，冬子就有心了。按一家总体需求量，冬子拉过去的销售额，再估算那包钱的数量，冬子有了个大概的概念。比如材料费出去十万金额，估计罗哥会给别人五千以上的好处费。销售费用另外增加5%，那销售价格却并不高多少，难道是罗哥为了走量，压低了利润了吗？

也许不一定，冬子心想。或许罗哥进货时，厂里给出的价格就比较低，这就给罗哥较大的销售空间。而最关键的，是进货渠道。这也是冬子，今后最应该留心的事。但问题是，进货时，都是罗哥自己去的，从来不带冬子。

生意人的谨慎是天生的，哪怕冬子不与他形成竞争。

前面说过，冬子能够表面上安心地留在这里，打着一份辛苦的工，挣着不多也不算太少的薪水，你以为他就安心了吗？并没有。

他是个年轻人，曲折的人生经历也无法磨灭他的冲动与试探，在这个人世间，有些东西总是摆不脱的，最主要的是感情。

他虽然有两个期待，在这个杂乱的街道之中，冬子只有在夜深人静时才会勾勒他那些梦想：成就事业及找到燕子。

这两者同样重要。因为，如果不成就一个事业，他根本就无法回到容城，无法面对死去的父母的遗像。法面对那些关心帮助过自己的人，无法向他们证明，自己是个男人，顶天立地。无法直面爹爹怀疑的目光，无法面对大姨那关切的眼神。

如果没找到燕子，冬子就没有青春了。青春是以爱情为标记的，如果能够与燕子一起，至少证明两件事。第一，那个当年令人喜欢的冬子还在；第二，他打败了廖苕货。如果父母在世时，冬子的人生是个拟剧人生，他把自己当成喜剧演员，在同学朋友及亲人的笑声中，找到自己的存在感。父母去世后，他已经被逼向了另一条人生之路。

战斗或者叫竞赛人生。前面的目标是于燕，后面的敌人是廖苕货。后有追兵、前有堵截的感觉，让人热血沸腾。

当冬子骑着那电动三轮车慢慢行进时，你不要以为，他是保守的、安全的或者说是畏缩的。他其实是在进击，用他的目光。他在寻找一切关于燕子的踪迹，他甚至到处打听，此地是否有容城老乡。

他想，如果于燕在此生活，多少会有老乡们有交集或者联系，如果多有几个老乡，或许有她的线索。可奇怪的是，这里几乎没什么容城人。离得太近，在此打工的人反而很少。冬子也是想了好处才明白这个原因：在武钢附近打工的岗位，在容钢也找得到。也就是说，一个正常的容城人，一般不会在武钢附近打工的。

冬子心想，我本人，或许是个特例吧。这一点，跟于燕倒像。但是，她来这里，会打什么工呢？

冬子这几个月，用自己不多的时间，跑遍了武钢附近的商店、餐馆、酒店及市场，根本没有发现燕子的踪迹。难道，当时，那个跛子在骗我？

也许吧，跛子本来就在骗冬子，自己是帮盗窃钢材的人销脏，却说自己在收废品。当然，这也是个误会，冬子想，自己因为虚荣而收留跛子他们，不仅连公安都误会了，甚至连爹爹都不相信他了。

但是，还有一个误会，得解除。那就是廖苕货说的那句话，说自己不是父母亲生的。如果自己不是父母亲生的，爹爹不说答案，那就只有自己找。

找廖苕货？难道自己要安心受第二次羞辱吗？不可能。但是，既然燕子跟廖苕货交往过，她肯定知道。廖苕货是不会放弃这种机会，在燕子面前说自己的坏话的。

就在冬子无法真正安心的同时，另一方面，在容城，葛校长也陷入真正的自责之中。冬子的失踪，严格来说，也不算失踪，只是他自己要主动逃离。最关键的因素，是因为自己流露出不信任的感受。冬子最相信自己，但自己没有相信他，这是冬子离开的直接原因。

还有一个原因，就是冬子问他是不是他父母亲生的，这是个秘密，但是，葛校长从感情上，还没有准备好，如何解释这个事情。所以，采取了回避。

冬子的离开，让一家人很着急。毕竟，顾冬子的周全，是自己的责任，从感情上讲，他早已把冬子当成自己的亲外孙了。这样一个人离开几个月了，自己又毫无头绪找到他，这成了压在葛校长心里的一块石头。

葛校长也让自己的子女多留意，也叫在武汉的小女儿及女婿有时间打听。但武汉如此之大，仅凭个人的力量，是无法找到的。冬子的事情，公安已经给他解释过了。冬子是个好伢，自己错怪了他。

但是，这毕竟不能让公安发协查通报来找，这不仅对冬子今后的名声不利，好像他真犯了事一样。而且，也没正当理由。因为，从血缘上，他不是冬子的亲人。冬子失踪后，他没有登寻人启示，让社会和公安寻找他的硬道理。

葛校长是一个谨慎的人，他知道，不能因自己的冲动，再犯错误。

他总是这样安慰自己：冬子是个懂事的伢，等他冲动期过了，是不会忘记这一家人的。

况且，那幢房子，留下了冬子最好的家的温暖，他肯定会回来的。葛校长看着冬子长大的，自己从事教育几十年，了解年轻人的想法。他知道，冬子不是那样绝情的人。

那么，问题来了。冬子究竟是一个什么样的人呢？

每个人到了一定年纪，都会问这个问题。我是谁，我在哪，我要干什么？也许，这是个哲学问题，但它始终在我们的生活中，干扰着我们的情绪。

这个问题是具体的，会在人生道路上重复好几次。最早，就是在儿童时期，那可以叫定义的出现。比如，当你喊爸爸妈妈时，当你确认了这两个最亲密的关系后，冬子肯定意识到，自己是他们的儿子。

随后，读书生涯开始，这个定义的内涵变得复杂，比如相对于同学来说，相对于老师来说，你的身份就有了各种定义。我是谁？我是冬子，大名陈冬。是陈林和芦花的儿子，是小葛老师的学生，等等。

第二个阶段，是情感阶段。当冬子有了与同学的情感之后，感受到某种兄弟般的义气相投时，友谊的情感让他确认，自己是一个受别人喜欢的人，是一个有意义的人。另一方面，当与燕子有那种说不清楚的默契之后，自己开始明白，自己是个男生，对方是个女生。

当自己与燕子在一起时，那种剧烈的心理洪流，让他认识到，一种强大的力量升起，觉得自己充满了斗志与期待，此时，冬子向一个男人开始转变。

每个人都在寻找自己，当他开始萌芽爱情时，这个自己，就因为对方，变得非常具体起来。自己的意义，就是让对方笑，让对方开心，让对方依赖，让对方崇拜，让对方摆脱不开自己。