第一百三十四章 利益同伙（1 / 2）

正盘算，如何找个借口单独会会这个何姐，谁知道何姐自己创造了个机会。

车子已经到安康了，一今晚的长途跋涉，已经让这一堆中老年人异常疲惫。只有两个兴奋得睡不着的人，何姐与苕货。

即将到手的钱，令何姐反复思考着，哪里会出纰漏，该如何处理。以及，即将对这位年轻人的谈判。而苕货也正是这样想的。

一旦离开湖北境内，虽在异乡，苕货却感受到巨大的安全感。下车后，就进入了事先安排的一个宾馆，根本不需要登记，是何姐预约好了的。

此时，苕货绷紧了最后一根弦，如果这是何姐安排的黑店，估计要等他们睡着了才有机会动手的。毕竟，这个地方再偏，离安康主城区也不过十几分钟的车程，在城乡接合部的宾馆，其实就是当地农民开的招待所，设施倒是整齐的。

城乡结合部，是道上兄弟最爱逗留的地方，进退自如，这难不倒苕货。这里来往人多车多，是不敢在大白天搞凶案的，只要自己不睡觉，没人搞得过自己。

他只是在思考，如何把何姐单独约出来，好跟她谈谈。暂时没理由，估计何姐也要睡觉了，那就等下午再找机会。昨天晚上在车上，何姐邀自己合伙，今天没有问自己的态度，但自己既然到了安康不自行离开，居然还住进了何姐预订的宾馆，就说明，自己有合伙的意愿了。

此时，门外响起了敲门声音：“小廖，我可以进来吗？”

是何姐的声音。苕货开门是有办法的，他只是拨开了插销，迅速闪到一边。何姐进门后，看小廖拿着把凳子，从背后放下，就明白几分了。

“吔，你未必还怕一个女人么？”

知道自己的警觉被看穿，苕货假装笑了笑：“女人当老大的，就不是一般人。”

这句话，是从庆伢嘴里说出来的，他见多识广，在江湖泡了十多年。用他的话说，他最怕三种道上的人。第一种是你打骂他，他都在笑的人，俗称笑面虎，这种人最不讲义气，狡猾不过他的。第二种是死不开口的人，平时基本不说话，好像特别老实。这种人你不知道他的想法，表面老实，如果翻了脸，他大白天敢和你在大街上拼命，警察来了都拉不住，就问你怕不怕。第三种人，就是女人当老大的。这种人，都有男人被她迷了，被她迷的男人，为了她，会不顾一切的跟你拼命。男人的手段你可以想象和学习，女人的手段，男人还学不来。

“嘿嘿”何姐反手居然把门关上，反锁了。这让苕货有些吃惊。“怎么样？我什么都没带，就是一个普通女人，你还怕？”

从武力上来说，当然不怕。苕货放心地在床沿坐下，而何姐，却款款地，拉了那把木凳子，缓缓地坐在了苕货的对面。

“小廖，你不是普通人吧？做过案子？”

对方虽然是笑容，但眼神里，有一种犀利，好像会看穿苕货的心理。苕货心想，果然女人不好惹。但苕货岂是吓大的？除了警察与老爹，他好像还没怕过谁。

看样子，是摊牌了。苕货反应过来，本来自己要诈她的，结果让人占了先，有些不服。“何姐，明人不说暗话，我只是小事，你这事，估计有点大，不要以为我看不出来。”

何姐此时，突然身子向前一倾，由于身高差距，她头顶的高度最多处于苕货的鼻尖，她仰着头观察苕货的表情，而苕货低头，看见了那若隐若现的胸。丝质的内衣，已经看得到细腻的花纹，而雪白的皮肤，与前些天苕货打资产的煤车相比，简直让人要流血。

冷静，冷静。我要的是钱，不要被这老女人糊弄了。

“都是明白人，你也没干过大事吧？”

何姐知道男人们想什么。虽然她现在年纪大了些，但她年轻时，接触的男人何止百数？身体是个武器，先让对方失去理智，然后用激将发，就能够起作用。

苕货这种以感情代替思考的年轻人，哪里经得过这种激发？“你怎么知道我没干过大事？我要干过，你是不是害怕？”

此时苕货说话的语气已经不平静，他的心有点虚。何姐一听，这就好办了。

“你连我这样大的女人，估计都没干过，还叫干大事？”

苕货正要想词反驳，何姐将身子向后一仰，恢复了刚才端正坐着的姿态，与苕货保持了正式谈判的架式。这一近一远，让苕货突然不知道怎么继续了。

你不懂欲迎还拒，就不懂若即若离。男人情绪如果提前爆发了，后来进入贤者模式，一切就不好谈了。谈什么，他都兴味索然。但他身体内的热血动起来，你一收，他就会近不及待。

“你不如，跟我一起，干票大的，怎么样？”

“你先说条件。”此时，苕货已经提前开口要价了，这是输的兆头，毕竟年轻。这就好比在市场上，如果是买卖，先提价格的，往往是最后的输家。

一般顾客是上帝，当顾客问：“你这东西多少钱？”商家都会说出一个开口价。开口价出来时，商家就已经弱势了。但是，商家如果这样反问：“你给多少呢？”

这样的模式，通常存在于对商品信息掌握不对称的市场里，比如玉器、工艺品、收藏界等。等你说出价格，商家就可以判断出，你是不是行家，是不是真想买，他就占优了。

何姐果然是老手：“你认为，就这一趟，我能够赚多少？”

商家直接问顾客，一个商品的进货价成本或者利润，这实际上是为难顾客，主要是直接判断对方是不是行家。

“两三百万总是有的吧？”苕货先出价格，他就输了，毕竟年轻，第一次当骗子，根本玩不过老江湖，尤其是有姿色，碰上自己又有点好色的状况。

“你说的是毛利，最多算是营业额，我有上家，也要打发下家，总得给些甜头。你再算，我能够有多少纯利？”

何姐试探苕货的胃口，一个人胃口有多大，就可以看得出他心有多大。出门骗钱，钱的数目就是心的大小。再一个，也试探苕货是否做过这一行。尽管他估算的毛数字差距不太远，但对这行利润如果不了解，说明他没骗过人。他没骗过人，自己就好骗他了。

“怎么着，也得有一半，一百万纯利，肯定有。”见面砍一半，就是苕货最能够想象得到的生意经了。其实，哪里有一半呢？所谓的上家，只是出个主意或者印引起资料，何姐只需要出十万元钱就搞定了。沿途费用，最多三万，而所谓打发下家，就是那几个所谓帮忙的人，最多一万，外加上几个眼神几个亲热的动作，他们就屁颠颠地跟过来了。所以，按总成本算，何姐只需要最多二十万，可以套利出几百万来。这才叫暴利。

苕货这一说，何姐心里有底了。这家伙，根本没有参加过正规的骗人团伙，估计是街面霸王之类，或者帮人罩场子之类的人。这种人，年轻时，自己在岁月场，并不少见。

这些年轻人有经验有体力，能打架，三教九流的人，也熟悉，是个好帮手。更重要的是，他们虽然打架砍人，但心并不是特别狠。年轻人总喜欢冲动与感情来代替思考，是最好利用的。

一个善良的年轻人，冲动与感情总在道德与法律的边界处止步，无法利用。一个老练的职业犯，头脑精密得像学霸，他就是用感情骗人的高手，你如何利用他？

所以，苕货这种，既已经下了河，还涉水不深的年轻人，是最好利用的对象。

“你当是街上卖衣服呢。这可是风险买卖，一个人独吞一半，你怕是没挨过黑？”

“那你就给我交个底，空间多少，如果合作，起码的信任要得有。”苕货在语气上尽管做到狠的状态了，但内容上，已经投降。

“我占三分之一，这是我跟上线商量好的。最后八十万，走人。”

何姐找了一个中间数，试探这个年轻人。

此时，这个数字，与苕货估计得并不算太远。苕货内心有个底线，如果对方连纯利五十万都赚不到，就用不着冒这种风险了。

“如果我跟你合伙，你给我多少？”

“这一趟下来，前期工作都是我做的，我也是考虑以后的长远合作，所以，前期算我白投入。这样，按老大定的规矩，我们也一样。本来，我占三分之二，你占三分之一，八十万，分你二十四万，但是，姐喜欢你，给你三十万，怎么样？”

“为什么不是一人一半？”苕货在作最后的抵抗，他对生意的认识，也停留在对半分的概念上了。

何姐此时又重复了前次的动作，身体向前倾，头顶快靠近苕货的鼻子了，胸部故意向前挺。说话的口气都吹到苕货的脖子上了：“你要了姐的人，还要抢姐的钱么？”

再也忍受不了了。两个月来，苕货莫说进过洗浴中心或者发廊，连路边小店的野鸡都没碰过。好多次冲动，差点让他独自去寻欢，但都忍住了，怕警察查起来。

先解决有没有的问题，再解决好不好的问题。苕货那强健的身体充满了激情，此时如洪水奔腾，哪里受得了这位老江湖的摆弄？