182（2 / 2）

幺妹嘟起嘴，“嗯哼”一声，不开心了。

黄外公叹口气，别说小丫头不开心，他六七十半截身子进土的人也不开心，也想不通。“这事，外公想了很久，要不还是想办法提升租金和管理费吧？”

幺妹点点头，反应过来外公看不见，又忙道：“我同意，但咱们不能直白的提涨租。因为大家已经习惯了咱们给的优惠条件，突然之间涨租，说不定会引发商户的逆反心理，会退租。”

说到底，市场和商户是相互依存的关系，没了商户，市场只不过是一排排空房子，鸽子笼。

“那怎么涨？”

幺妹咬着嘴唇，“现在咱们蛇口批发市场咋说也算一个小有名气的地标性建筑物，就跟博物馆似的，进博物馆不是得买门票吗？”

黄外公挑挑眉，“嗯？”

“进博物馆那叫买门票，进咱们市场那叫入场费，就是想要依靠咱们市场已有的名声和广告效应帮他们把生意做大，他们就得额外的多花钱。”

好像还真是这个道理，没有市场的现成名声，他们小打小闹上哪儿卖这么多货出去？成年人的社会是严格遵守能量守恒定律的，你不能光想着借别人的势，而不给别人任何额外的好处。

为啥说叫“额外”？

租金是租赁场地天经地义该给的钱。

管理费是用电用水用厕所打扫卫生人工成本，也是理应该给的。

唯独入场费，那就是基于批发市场价值之上的额外付出。黄外公“嗯”一声，表示同意，“那怎么收？是按比例收，还是每月定量收取？”

“当然是按比例，这样最公平，多得力的多交，少沾光的少给，对吧？”幺妹龇牙咧嘴，她觉着自己可真是个小天才，居然能想出这么个好办法，“咱们就收5%吧。”

黄外公怔了怔，“你说多少？”

“百分之五。”

老爷子吸了口气，“这会不会……太多？”

幺妹掰着手指头算账：“咱们租金平均才四十，在蛇口码头上住一晚招待所，七八个小时也要十块钱，他们在咱们提供的场地上每天待十个小时……找遍整个蛇口也找不出这么便宜的房屋了吧？”

这倒是。

老爷子“嗯”，示意她继续说。

“租金便宜，那自然是要在别的地方找补回来的呀。”

黄外公：“……”

他竟然无言以对，无法反驳。

幺妹两条腿在板凳上晃荡晃荡，晃着晃着忽然又道：“外公，咱们不能这么直接的说要多给5%，这对所有商家来说都是头上泼冷水的事儿，咱们要泼温水。”

“嗯？什么温水？”黄外公觉着自己一定是老糊涂了，居然听不懂居然听不懂她说的话，其实每一个字面意思他都懂，但是什么是“凉水”，什么又是“温水”呢？

幺妹大眼睛滴溜滴溜转，“就是给涨价这个核心上，包上一件糖果的外衣。”

按续租时间长短来确定比例，但凡是续租一年的，每月4%入场费，续租半年的45%，续租三个月的5%！关键是，已经见识到批发市场的威力，几乎没有人会只续三个月，最少都是半年，到时候只是便宜了05个百分点，可在商户们看来，还是占到便宜了。

在“我占到便宜”的心理暗示下，对忽然多出来的入场费，大家的抵触心理就不会那么明显。而一旦三个月以后，交入场费成为日常，大家就习以为常了。

当然，已经签半年合同的，他们不好再临时加入入场费，反正只要坚持过剩下的三个多月，到时候批发市场愈发蒸蒸日上，尝到甜头后大家也就更容易接受。

这是从心理上来说的。

当然，从更有利于市场长期发展的角度上来说，幺妹还得想办法给“入场费”加一个更有约束性的作用，不能白收这么高的比例。

可具体怎么约束，她暂时还想不到。

幺妹为难的咬了咬嘴唇，“外公，你先注意观察，把现在市场内存在的不足逗一一记录下来，有空再去别的地方转转看有没有类似场所，观察一下这类场所的通病是什么……”

她上下嘴皮一动，叭叭叭说着，黄老爷子就像听候领导安排的小喽罗，直到她说完才反应过来，这是他听她安排的意思？

小丫头变成实际掌权人了？

哎哟！他又惊又喜，他的外孙女，不知不觉间，什么时候变成批发市场的顶梁柱了？甚至，收入场费这么大的事儿，他们祖孙俩商量定下就行，都不用给顾学章和黄柔说一声。

有这样的小顶梁柱小主心骨在，阿柔还担心什么呢？大事小事有婆婆包揽，里里外外有丈夫支撑，大局由闺女握……阿柔呀，这是掉进蜂蜜罐里头咯！

这一夜，已经可以预见闺女未来生活的舒心，黄老爷子的愧疚又少了两分，他终于没有再做梦了。

崔绿真的中考成绩很快出炉，毫无悬念的，她以第1名的成绩考上了市一中高中部，菲菲的成绩也达到了北京市舞蹈学校附属中学的录取分数线，令人意外的是杨丽芝也以吊车尾的成绩成功摸到了市一中的尾巴。

当然，更让人意外的是，春芽小可爱居然也上了市二中！

虽然，上市二中也是吊车尾，可好歹比县高中强，好歹也算半个重点高中。在阳城市，一中是理科强项，二中则以文科突出为特征，而春芽的文科明显优于理科，去二中还真是去对地方了。

对于春芽来说，这意味着以后她都能跟幺妹一起上下学啦！

小姑娘高兴坏了，拿到录取通知书的当天晚上就闹着要跟幺妹一起睡，赶都赶不走那种哟！

而杨老师自然是要感谢幺妹这个小小辅导老师的，她十分清楚自家闺女的德性，没有幺妹的辅导，别说市一中，连县高中的尾巴她都摸不着！

她听说幺妹爱看书，专门给她托人从香港带了一本《基督山伯爵》的译本来，可把幺妹高兴坏了。整个暑假，她都沉浸在爱德蒙邓蒂斯的复仇故事中，因为故事环环相扣，情节之紧凑丝毫不亚于电影，她看完一遍不算，还又给胡峻打电话，问他现实生活中真的有这么多冤假错案吗？有人顶替他人越狱成功的吗？

胡峻被她的问题问得一愣一愣的，尽量挑着不涉及机密和隐私的案件，给她讲了讲。当然，前提是已经结案的，即使不小心哪天说漏嘴也是无伤大雅的。

因为这，两个人的通话明显比半年前频繁得多，几乎每隔三天就要打一通电话，聊完奇奇怪怪的案子，还可以聊生活，聊兴趣爱好，聊打篮球翻花绳……奇怪的是，幺妹曾不经意间多次聊到电影的话题上，都让他打着马虎眼混过去了。

这大臭屁哥哥，一定有什么事忙着她，而且是关于电影哒！

菲菲考上北京舞蹈学校附属高中的消息传遍大河口公社，虽然不知道这是一所什么样的学校，可对这个闭塞的小地方来说，比她当年被文工团选走还有冲击力！

简直就是个爆炸性消息！

这个不声不响经常跟在崔绿真身后的小丫头，居然就要上首都念书去啦，也不知道是谁放出的消息，说她都不用参加高考，就能直升舞蹈学校当大学生……这下，更是全大河口哗然。

不得了不得了，这可是半只脚已经踏进大学门槛的人啦！

胡雪峰有生以来第一次为他的闺女真心高兴，也第一次以她为傲，直接在阳城市最高档的阳城宾馆，给她办了一场升学宴，幺妹全家应邀参加。

胡雪峰现在市里也是有头有脸的人物，要钱有钱，要势有势，多的是人巴结他，而且日常往来无白丁，整个升学宴可谓是神仙打架，别提多热闹了。

一直被胡雪峰“雪藏”的妻子刘珍，也终于穿上一身簇然一新的裙子，不知道是专门请的化妆师搭理过还是怎么着，打扮得既洋气，又附和她的身份和年纪。

面上，她都是笑嘻嘻的，至于心里，可可是都快酸死啦！

虽然丈夫不愿说，可她已经打听过，在阳城宾馆包一桌这样级别的宴席至少三十块钱，而他居然一口气包了四十桌，光酒席钱就是一千二百块钱！

她都快气死了她，现在每多花出去一分，以后胡峥分到的家产就要少一分！

而更让她气绝的是，收到小两千的礼钱，他居然全给包成大红包，给了胡菲和崔绿真这俩死丫头！一个是即将泼出去的水，一个是三杆子打不着的外人，凭什么呀她们，那是她刘珍和胡峥的钱。

幺妹一家五口出席，全程非常平静，似乎已经忘了他们家孩子才是最该出风头的那一个。当然，崔绿真就不是爱出风头的人，今天本来就该是好朋友的主场，她开开心心来，收到胡叔叔感谢她辅导菲菲的“红包”时，她其实不想要。

可一想这钱她不要的话，胡叔叔上了牌桌没多久也没了。听说呀，胡叔叔的牌技“不太稳定”，跟厂里和大河口的人玩儿，他把把赢钱，牌技之了得能赢到他手软，可跟市里领导和总厂的人玩儿，他又十分点背，把把输……她不如接下，待会儿悄悄还给菲菲，让她自个儿揣着，当私房钱。

听说胡家搞了这么大阵仗，崔老太和顾老太难得的统一战线：也该给幺妹请一顿升学宴的，她可是全市第一名啊！

顾学章问幺妹的意见，她不想请，最终也就两家人平平淡淡过去了。

九月一号，背上书包后，幺妹成为了一名正式的高中生，而就在她成为高中生的头一天，他们家收到了第一份个体工商户营业执照。不是皮革厂的，而是蛇口批发市场！

深圳作为特区，各个部门从上到下的办事效率那都是杠杠的，刚收到通知的头一天晚上，黄外公就把所有材料准备齐全，连夜跑到工商局门口排队。也算运气好，去得早，天没亮，陆陆续续来了许多暴发户和操着港台腔的办事员，排到工作人员上班，蛇口批发市场拿到了第一个蛇口工商局批发的第三个个体营业执照。

编号尾数为“003”的营业执照，实在是令人振奋！

或许，四十年后的某一天，当批发市场倒闭的时候，生计艰难的市场主人，还能把这执照当收藏品卖出去，大赚一笔嘞！

当然，小地精不会允许这样的情况存在，她可是发过誓，一定会把批发市场做大做强的。

开学后一个月，大河皮革厂也收到了它的合法身份证——一张尾数为“001”的营业执照，简直双喜临门。

而在这样一茬接一茬的好消息里，唯一的坏消息就是崔建军和林巧珍带来的，他们跟村里其他只有一个女儿的育龄夫妻一样，被赶着听了一场又一场的计划生育讲座，签了好几份他们都记不清是啥的保证书，最终在国庆节后一个星期，被叫进了手术室。

因为林巧珍身体不好，崔建军心疼她，就自个儿主动要求男方结扎。崔老太知道的时候，气归气，但心里还是挺看得起儿子的，这个把钱捏最紧的儿子，终于做了回真男人！

他们之所以这么爽快，公社逼得紧是一方面，另一方面是已经让幺妹看过很多次，他们不会再有孩子了……虽然挺打击人，可小福星的话不会有错，与其被人上门拉去做，不如主动做。

主动的话还能领到一本《独生子女光荣证》，收进红黑色的木匣子，以后就等着春芽高考加分了……1981年开始到接下来的两年里，全国开始诞生了跟他们家一样的六百多万户独生子女家庭。

而且是在国家历史上，比较特殊的，最早的独生子女，谁能想到四十年后，独生子女政策又会被二孩政策所取代呢？甚至，连“计划生育”四个字都渐渐消失在人们视野里。

当然，这都是后话，单就这一年来说，发生了许多能让崔绿真铭记终身的事。外交上，中国民航首航美国纽约成功，突尼斯、津巴布韦、瑞典最高领导人访华。文化艺术上，她最喜欢的《读者文摘》创刊，而妈妈最喜欢的作家沈雁冰逝世。法律进程上，妇女儿童的权益进一步得到保障，河北承德某个矿区恶霸蹂躏少女的案情惊动了全国，三名主犯被判处极刑……国际上，幺妹印象最深刻的是美国某个旅馆通道坍塌造成111人死亡的惨重代价，让她对“通道”这个词重新重视起来。

她又给外公挂电话，让他一定要多招几名工人，在定期检查建筑物安全性的同时，开辟并守护好逃生通道，对于批发市场这样人流量十分密集的场所来说，安全永远事第一位的！

黄外公其实是相信自己亲自督工的质量的，可耐不住外孙女软磨硬泡，安排人在关门后进行大排查发现，还真存在不少问题。譬如石棉瓦存在裂痕，甚至有两个地方即将断裂，缝隙已经有小拇指那么粗了。一两百斤重的东西，一旦遇到一场暴雨，绝对会掉到商户和顾客的头上……要不是提前发现的话，简直不敢想象会造成什么样的严重后果！

如此，黄外公愈发对这事上心，在十月一整个月里组织了大大小小几十次拉网式排查，几乎把每一块石棉瓦，每一块砖头都抽查了一遍，又把水电管道进行再次检查……工作量之大，之辛苦，几乎是批发市场自开业以来遇到的第一次。

老人家累得回到住的地方倒头就睡，连最爱的外语节目也没时间看了。

当然，这样的作为，商户们也都看在眼里，尤其是查到他们头顶有石棉瓦断裂的时候，大家对他们是既感激又放心。感激他们把大家的生命安全放在首位，放心有他们如此负责任的批发市场，让让大家只需要专心卖货就行。

这样的感激很快化为行动力，原本对突然多出来的“入场费”还不服气，还颇有微词的商户们，接到通知后大都第一时间去管理办公室签合同了。毕竟，这么好的市场，这么把人命放在第一位的市场，过了这村可就没这店了。

十一月一号一统计，按时签合同的商户一共有一百一十二家，剩下二十八户，要么说没钱，想赊半个月的账，要么觉着入场费太贵，不乐意交，也都按时搬出了市场。

黄外公仔细考察过申请赊账的几家，发现他们确实是为人不错，信誉极好，产品质量没问题的商户，只不过因为货款积压，没有足够的流动资金，他也就非常爽快的答应了。

人都有个困难时候不是？

至于不服入场费，搬离市场的商户们，他们去了哪里，干了什么，已经不是黄外公该操心的事了。因为空出来这十几个档口，半小时不到的工夫就让人租出去啦！还差点抢得打起来！

要么是半年前就在拿号等位的“候补队员”，要么是现有商户的亲朋好友，自己尝到了甜头，自然也想给大家伙分一杯羹。

反正，即使涨价，那也有贵的道理，崔绿真家的批发市场是不愁租不出去的。到1982年元旦节前后，市场正式步上正轨，打开局面，那密密麻麻的石棉瓦房子在蛇口成为一个标志性建筑物，外地客商初次到广州，出站一问，附近的人都会给他指路了。

在这样越来越响亮的知名度之下，崔绿真的小心脏又开始砰砰乱跳啦。这一年的春节，她收到了来自北京药厂将近六万块的分成，又拿到皮革厂二十来万的分红，加上父母的，一共能凑出五十万块整数。

五十万是啥概念她已经没时间想了，她必须，极力，马上“开疆辟土”！

而所谓开疆辟土第一步就是开“分店”！

既然一年来的事实证明，批发市场这样的模式是成功的，有效的，那为何不复制蛇口的成功呢？可以说，这已经是非常成熟和稳定的体系了，凡是参与过的，对这样的运营模式都是非常清楚的。

她选定的另外两个地点，一个是东北，一个是浙江。

东北重工业发达，人又有钱，无论是服装批发还是建材批发，都是不错的选择。而浙江，因为靠近台湾，自从去年领导人提出“一国两制”伟大设想后，幺妹就有预感，会不会台湾也快了……于是，她决定，赌一把。