第一旅馆[经营种田] 第50节（1 / 2）

简浅浅头疼地叹了口气，“那另一种平价菜品的菜单呢？”

虽然她知道物有所值，但全都是这样的菜，一般人很难消费得起。全是高价菜和平价中存在高价菜的体验是不一样的，起码得保障游客们有选择权。

袁宴拿出了另一份菜单，“完全使用岛外菜品的话，定价依据难度和蔬果成本，不受主系统定价限制。不过，每做一份我需要1%的价格分成。”

不就是工资吗，有金龙在前，简浅浅已经有了心理准备。但金龙是为了彰显他的特殊，简浅浅有些好奇，袁宴是为了什么。

她这样想，也问了出来，“你需要的是积分分成吗？”

袁宴脸颊微红，“我想买一些食材回来研究，但这不是厨房的日常开销，所以……”

说到这个，她神色柔和了不止一点。

最后，在简浅浅要求下，普通的菜品定了一个完全不赚钱的价格，量大管饱。只等几家网站物流把订购的菜肉送到，云间小厨就能开张营业。

第49章 第49章（二合一） 压缩充气式房间……

袁宴带着两个服务型ai去做最后培训了, 简浅浅在她的要求下买了小麦和水稻种子，交给ai们去种植。

岛上已经集齐了三种类型的低等ai，力量型ai外表都很壮, 沟通型ai和服务型ai都柔和些。简浅浅在后厨围观了一会，发现服务型ai很不一样, 他们似乎能学会一些简单的技术性工作。

起码揉面切菜等工作，在袁宴教了他们之后, 都能妥善完成，和起初能搞出炸厨房现场的力量型ai截然不同。

难怪袁宴专门要求了服务型ai助手，虽然不知道ai能不能通过学习升级，给她多添几个厨师，但不需要袁宴从头做到尾, 出产的食品增多也不错。

从云间小厨回来，简浅浅就看到包伟等在蓬莱酒店的大厅中。他比昨天看起来好了很多，精神奕奕, 正在噼里啪啦敲键盘。

包伟出差在外，但公司和厂里的事情还是要处理的。简浅浅昨天跟他发的消息约了早上十点碰面，还有一会时间才到, 他抓紧时间处理工作。

简浅浅看到他敲击键盘的速度变慢, 适时上前打招呼, “包先生，久等了。”

“没有没有。”包伟连连摆手，“简经理考虑得怎么样了呢？”

简浅浅不记得自己答应过考虑，但包伟顺杆子说话的方式并不让人讨厌。她开门见山道, “包先生不远万里找来，诚意十足，平安食品确实是老牌厂家, 但埃雾岛水果的定位和平安似乎有些差别。我比较想知道合作方式是什么样的？”

两人一起去了一楼隔出的会议区，简浅浅引着包伟坐下。

包伟拿出一份合作企划书，从桌子上推了过来，“简经理应该也知道，平安食品以果酱饼干等产品发家，在银州以及周边区域名气还是有的，认可度也高。这些年消费者群体有了些变化，我们也随之做出了些调整。”

说到这个，他自吹自擂有些脸红。

平安食品的转型做得不是很好，低廉的果酱面包饼干之类的食品，虽然占据了不错的平价市场份额，但渐渐淡出了追求时尚和潮流的年轻人的视线。之前开发的果冻、麦片等产品生产线几乎不盈利，基本靠其他薄利多销的老产品撑着。

他与简浅浅见面时提到的国外食品品牌围剿，确实对食品行业冲击很大，他做生意时认得的朋友们，有很多都被外资收购了。没有被收购的，在国外相对成熟的宣传和消费概念影响下，和平安食品有着同样的困境。不是不赚钱，但最赚钱的部分难以入局。

因此，在发现埃雾岛产品的神奇之处后，他才会这么激动地赶来。

包伟带来的合作企划里，针对埃雾岛水果设计了对应的轻食、果酱和水果茶开发计划。具体怎么调配和控制成本，需要拿到大量水果后进一步研究才能确定。

企划有两个选择，一个是两方合作建立新的品牌，一个是埃雾岛单纯作为原材料供应商。但不管选择哪种，埃雾岛方面都可以安排员工前去考察、抽检，确定食品质量。

定价暂时定在一百元上下，根据研究确定会给出更精确的价格定位。如果选择建立品牌，埃雾岛将能从中分成，拿到三成利润，营销方面由平安食品负责，每种食品埃雾岛需要至少配合宣传一次。

包伟看着比自己儿子大不了几岁的少女，怕她不懂，又不想占她不了解这一行的便宜，耐心地将商业用词掰开揉碎了讲。

他几乎没有怎么提只供应原材料的选择。毕竟埃雾岛水果又有宣传噱头又有质量，真的只做原材料供应，不仅平安食品亏，埃雾岛自己也亏。

包伟：“简经理，之前采购到您岛上的水果后，我们做了初步开发评估，有生产出一些样品，这是做的水果冻干，味道挺特别的，您尝尝。您放心，如果我们没有谈好，这些并不会流向市面上。”

简浅浅接过塑封小袋子，抖一抖，里面发出哗啦哗啦的脆响。开袋后，香蕉和芒果的味道就飘了出来。

与过去她吃过的冻干不同，水果蔬菜急冻脱水或者经过烘烤后，味道都会有或多或少的变化，香蕉更是如此。平常变成冻干的香蕉又硬又腻，还有股微妙的浓缩怪味，但这一小袋子香蕉干，闻起来比新鲜香蕉更甜一点，吃起来口感脆脆的，味道却没有变。

布丁一样的软糯香蕉和甜蜜的芒果，变成切成小片和颗粒状的冻干后，吃起来是另一种愉快体验，有点停不下来。

单卖水果的话，简浅浅知道自己其实没立场干涉对方买回去是自己吃还是加工，但包伟的许诺更令人安心些。

副产品加工是发展到一定程度后的必然选择，即便没有食品厂商找来，简浅浅也会将它安排到未来选项里，但借着一个完整的生产线进行生产推销，省事又方便。如果合作方靠谱，完全可以达成双赢。

只是她并不着急选择合作伙伴，第一批买水果的人已经陆续开始反馈，单卖水果她也能完成任务。合作伙伴的生产水平和盈利状态，都需要进一步考察。况且，系统的定价权限制也是绕不过去的问题。

简浅浅一边思考，一边在心里敲了系统，“像这样外包原材料完成加工，销售之后计算积分吗？定价会有限制吗？”

d999：“宿主和对方的交易仅限水果交易，后续加工无系统影响，因此，只计算水果销售积分，后续加工产品与系统无关。宿主可以购买商城中的酿造生产机器，完成进一步加工，加工产品将进行统一定价。”

简浅浅看了一眼系统推销的加工机器，两万一台，倒是不太贵。但是详情里显示需要多种产品共同完成加工，她就暂时打消了念头。

包伟看着少女吃完陷入沉思，有些紧张。

平安食品厂的冻干机器当初是花了大价钱引进的，但是做出来的果干并不受欢迎，地位有些不尴不尬。

埃雾岛水果做成高端果干成本太高，但换成添加物就好很多。平安食品有自己的研究团队，有信心最大限度保留和发挥岛上水果的效果。

虽然……包伟知道这还是自己占了便宜。以能培育出这些新型植物的昆仑科技的技术，其实完全可以自己建立生产线，自己创立品牌经营，有没有他，这些食品出现在市面上只是时间问题。

正因此，他才乐意将自家的利润略压下去，争取率先合作，要是拿到独家合作权就更好了。

简浅浅沉吟着道，“埃雾岛可以供应水果，但是大宗采购的价格也不会下降。共同设立品牌，埃雾岛配合宣传这部分也没问题，但频率需要下降，也不会进行品牌捆绑搭售，并且采购合同和分成合同需要分开计算。等回到国内，埃雾岛这边考察过后，可以进一步商谈合作细则。”

包伟有些不可思议，但感觉到了对方的好说话，他连连点头，“当然可以。但是这样的话，利润分成上……”

简浅浅似笑非笑看他一眼，“包先生，埃雾岛水果想要分成的话，四成也很合理的。”

“哈哈，那我们什么时候出发？”包伟搓了搓手，乐呵呵地转移话题。他心里不由得咋舌，这小姑娘估计的数据相当敏锐，四成完全踩在了平安食品的底线上，真要压价谈判，没准他最后为了拿到埃雾岛的供应，也会让步到这里。

简浅浅算了算时间，“我就不回去了，我会请蓬莱果业和专业人士完成考察。如果没有问题，当然是越快越好。”