第373章 0374.战略投资阿狸巴巴上(1 / 2)

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{时间:2005年6月1日-6月3日}

{地点:种花-钱塘}

6月1日下午15:00,带着帝企鹅众人的宁子默已经坐在钱塘阿狸巴巴的大会议室里。在他们对面坐着的,正是已马芸、蔡崇新为首的一众阿狸巴巴人。

虽说是一件很重要的事并会造成极大的影响,但因为两家企业的关系从一开始就被定下和善的基调。所以,会议室此时的氛围并没有宁子墨以前参与的浅谈那般凝重。

当然,这与宁子默一开始就抛出的大杀器相当有关系。

马芸等技术部负责人做完评估后,满意地点头道,“其实我们在搜索技术上的短板一直存在,只是这些年一直着重于新业务的开发,并未在相应技术上做深入挖掘。所以,雅虎种花能在搜索引擎技术上提供支持,会对我们的淘宝和国际站提供相当大的帮助。”

按理说,这是一场商务谈判,赞许谈判桌对面的人怎么都会在之后的谈判中加重对方的筹码。但马芸知道宁子默是什么样的人,所以他放心地赞许着对方的付出。

并且,他丝毫不担心会有什么问题。

因为这一次的谈判,他和对面的年轻人只要抓大放小就行。

宁子默对于马芸的赞赏看在眼里,待到马芸说完他便接上话头道,“早些年的互联网企业,技术其实并不需要追求极致的领先。更多是靠着先发优势,先一步占据有利位置。只不过以现在阿狸的体量,也确实到了技术革新的时候。”

“是的,”马芸应了下来,转既又对宁子默说,“我觉得刚刚聊到的小细节,我们不会有大的异议。不若,把这里的谈判交给团队来负责。然后我们找个地方,把大方向敲定下来。”

“嗯,走吧。”

……

将谈判交付给团队,宁子默带着汤瑞雯和马芸、蔡崇新一行转而来到马芸在阿狸巴巴的办公室。

一走进这间还算宽敞的屋子,宁子默大眼一扫顿时笑了起来,“你这间“桃花岛”还挺宽敞的,相比起来,我们帝企鹅的高官们包括我在内,都还没有固定的办公室。”

虽然前世在鲁班科技时,宁子默有独立的办公室。但这一世从开始创业开始,受到硅谷文化的影响,帝企鹅从创立初期开始,一直都没有设立独立的办公室。

“你这么个大富豪,竟然没有自己的办公室?”马芸听得一愣,瞪眼道,“这可不是什么该节约的地方,你毕竟是一家企业绝对的领导者,还是必须要有自己的独立空间。”

“一年里边有大半的时间,我都不在帝企鹅,留着办公室有什么用。”

说是这么说,但坐在马芸办公室内的沙发上时,宁子默觉得还是蛮放松得。

马芸一边冲泡这特意准备的咖啡,一边说到,“可能你对企业的定义与我的不同,我毕竟还是要与政要们打交道的,所以必要的场面还是要准备。”

手又在沙发上摸索了一番,宁子默接到马芸递来的咖啡后,笑着说,“不过你说的没错,我们帝企鹅也是时候给高官们进行办公室升级了。”

帝企鹅创立初期,宁子默将节奏的把控放在首要位置,自然是要深入到团队当中。

但越来越多的人加入帝企鹅后,让办公室的升级也成为了一种企业形象的象征。

“得了,你说到的东西我能明白,反正也都在计划当中。现在,我们还是回归到正题上。”宁子默三两句中止了办公室话题,转而到,“03年见你那次,我就有说过注资阿狸的事。

两年时间过去现在也到了落实的时候,左右我们有过良好的合作关系,这一次的注资也是在之前良好的关系基础上延伸。既然咱们跳开团队来落实,咱们就直接走大方向。”

抿了一口咖啡,宁子默径直道,“阿狸需要发展资金,帝企鹅确实也不缺现金。同时,帝企鹅的发展方向与阿狸并没有任何的冲突,反倒是很好的合作对象。既如此,我就直接问马老师,这一次阿狸准备融资的比例是多少?”

一谈到正事,尤其是融资这么严谨的事,马芸的脸色严肃了几分。

有关这个问题,马芸曾与蔡崇新有过多次讨论,自然也是张口就来。

“阿狸如今发展的如火如荼,也正是缺乏资金的时候。在05这一次的融资之前阿狸曾有过3轮融资,分别是99年融资500w,2000年融资2500w以及04年融资8200w。

可以说正是崇新主导的这三次融资,帮助我们阿狸巴巴度过了互联网泡沫破灭时带来的极寒之冬。而这一次我们准备释出40%股份,在资金量上绝对是前几次所比不上的。”

“所以我上午还说蔡大哥是你的最佳拍档啊。”宁子默跳脱地朝着蔡崇新哈哈一笑。

蔡崇新浅浅一笑,淡淡地道,“你要说我有关系那是肯定有一些,但重要是我们阿狸当时的潜力巨大啊。”

恭维的废话有时候是用来拉近关系的,老被马老师夸来夸去,宁子默总要想方设法还回去。

借着蔡崇新拉扯出来的隘口,宁子默伸出指头点赞到,“我投资阿狸,其中一部分也是看中阿狸如今的实力和潜力。”

是个人都喜欢听到恭维的话,只是要看这句恭维的出处是出自谁的口。

马芸与宁子默接触不多,很少见他有这样的时候。

所以,宁子默这句话出口让马芸舒坦不少。

舒坦之于,宁子默感觉马芸也放松不少。

马芸翘着嘴角,轻松地道,“这一次融资是我们阿狸在上市前的最后一次融资,也会是股权变革的最大一次融资。高盛、新加坡汇亚、瑞典investorab和新加坡政府科技发展基金等vcpe基金将大规模退出。

而孙正义领衔的软银将会撤出淘宝网的持股部分,转而加持阿狸巴巴集团的持股部分。其他如富达、tdf和ggv这些资本,也会套现离场。所以结合这些综合状况,我们阿狸这次融资的比例才会拿出40%的股份。”

“目前阿狸的股权结构是?”宁子默好奇道。

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