八零之女配重生当学神 第138节（2 / 2）

思科公司的主打产品路由器，解决的就是前一个问题, 而掺铒光纤解决的，则是更关键的后者。

这种掺铒光纤放大器其实已经在不少电信公司里开始小规模应用，但无论是买下海外代理权的跨国大企业，还是欧美的电信公司, 都是些反应迟缓的庞然大物，一步一挪，远不如硅谷的中小创业者头脑灵活, 而且极其热爱拥抱新生事物。

这对夫妻几个月前已经听说过这种光纤放大器, 但是没想到这个跨时代的技术竟然是面前的华国实验室研发的，更加想不到的是, 这家实验室还在做基于光纤放大器的密集型光波复用, 也就是在一条线路中，多路复用单个光纤载波的紧密光谱间距的技术。1

这个技术可以极大的提高传输容量，同时降低成本，如果单独放在电话和电报通信中, 短时间或许看不出太大影响，但是对数据传输需求更大的计算机互联网来说，却绝对是不折不扣的大杀器。

夫妻俩满怀热情的和dawn的技术员聊起了这种技术的前景，而跟着一起出来的虞英帆, 也不得不用磕磕巴巴的中式英语，努力跟上这对夫妻的节奏。

到了最后，这对前斯坦福教师几乎是跳起来，热情洋溢的对虞英帆发表各种赞美，然后，还试图当面挖角。

这就有点尴尬了。

井熙在旁边还没有说什么，带这两个人过来的彭文已经看不过眼了，他咳嗽一下，轻声提醒这二位更应该关注的重点：光刻机。

谁知二人依旧浑不在意，只顾着一心一意和虞英帆继续聊技术，完全没注意其他。

听起来，这对年纪并不算大的夫妇是十成十的技术派，对未来一片乐观，而且充满了学者式的独特浪漫气质。

井熙倒不介意，只觉得好笑：看起来，这二位后来被管理层踢出思科，也不是没有原因的。

技术狂热者和商业运营大多数时候都不是一个逻辑，而前者常常都是失败的那一方，毕竟比起技术为王的实验室，人心就复杂险恶多了。

看着这对天真快活的夫妇，井熙心中不由警醒，暗暗告诫了自己一番。

这时候，旁边另一个人默默递过来名片，表示自己和一个芯片厂的管理者很熟，对这个产品也十分感兴趣。

井熙也不再管那对陷入技术狂热的夫妻，转而和这人聊了起来。

原来他参股的一家公司正好想要发展芯片业务，而华国光刻机最吸引他的地方，就是便宜的价格，以及更快的供货时间。

经过了前几年的沉寂，芯片产业又重新变得火热，但是与此同时，美国几家光刻机生产商却没能撑过坏光景，纷纷倒闭或者减产，如今市场上主要的供货商只剩下老牌的佳能尼康，以及新近崛起的荷兰a□□l这三家，而且出货量有限，每年生产出来的机器连芯片大厂都喂不饱，更不用提他们这些中小型厂子了。

质量可靠的现货渠道，恰好是不少人现在急需的。

更重要的是，dawn的报价非常便宜，即便是加上运费和安装费用，价格也比如今最畅销的pas2500少了将近三分之一。

再加上博萨克夫妇侧面的肯定，让他对这些便宜的机器更感兴趣了。

“这边摆不下我们的样机，但是我们在会场的旁边租了一个仓库，样机就在那里。”井熙带着这人往仓库走。

彭文眼睛一亮，也跟了上来。

几个人一边说一边聊，井熙才忽然想起，还没问这人参股的公司叫什么名字。

“是两年前刚成立的小公司，”那人谦虚的说，“叫通达。”

井熙：……

这个硅谷，还真是藏龙卧虎的地方啊。

她诧异的看了彭文一眼，又好奇的问：“我记得你们公司不在这边吧。”

井熙竟然听说过自己的公司，让这人很高兴：“是的，我们的总部在圣迭戈，我正好几天前过来见朋友，才认识的彭。”

井熙赞赏的看了彭文一眼，接到眼神，彭文也马上心领神会，看起来，这又是一家非常值得投资的潜力股。

开玩笑，这可是通达，未来通信业的霸主之一，在无线芯片领域，把之前的霸主都赶下神坛的庞然大物，每年的营业额超过两百亿，市值更是高达一千多亿美元。

未来的英雄如今正在微时，虽然不能收入囊中，但是趁机收罗便宜的股份，赚一波时代红利，也是搞经费的不错选择。

反正现在不差钱，当然是囤越多越好！

在井熙的影响下，彭文也从原来交易所的点金手，慢慢往天使投资人的身份发展，看着一家家小公司在他的资金扶持下发展壮大，这滋味同样也很不错。

两个人飞快进行了一场无声的交流，愉快达成一致，而那位通达的创始人之一更感兴趣的，还是这台机器究竟有没有这些华国人描述的那么好，或者，只是一台华而不实的玩具。

u-03，也就是第三代原型机，体积比第一代稍微小一点，但是依然比pas2500大了不少，素面的外壳虽然线条流畅，但是并没有过多修饰。

作为一台样机，它并不是专为车间设计了，事实上，为了取信买家，井熙对这台机器做了一点小小的改变：机器的一面外壳做成透明的，买家能清楚看见它的内部结构。

光刻机的内部，几乎将纯粹机械的美感发挥到了极致。

这台接近半个房间大小的机器里，就像是一个小型实验室的复刻版，圆晶模组，照明光学模组，光照模组，每一个组件都井井有条的排布着，管线的设计也清晰而流畅，很容易博得一个工科人的欢心。

“表面看起来，这确实是一台很不错的机器，”这位科恩先生说，“但是我还需要和公司其他人商量，毕竟这是一桩大生意。”

井熙表示理解，同时很热情的把一沓资料给他，说：“当然，我知道您的顾虑，不过做为我们的第一个客户，不但能够第一时间拿到机器，还能享受更大的折扣和更长的试用期。”

科恩一愣：“还能更便宜？”

八百万美元的裸机价，再加上运输和安装费用，大概还需要一百万左右，总价也没有超过千万，相对于其他光刻机超过1200万的落地价，着实便宜了不少——当然，前提是这家华国公司提供的参数都是真的。

“是的，这是公司的销售奖励，第一台卖出去的机器可以获得九折优惠，您知道，第一个客户总是有特别意义的。”井熙微笑着说。

其实这条政策，也不过是刚从她的脑子里冒出来而已。

科恩却是真真切切的心动了。

这可是上千万美元的九折优惠，差不多又便宜了百来万。

对这家刚成立不久的小公司而言，省得更多，意味着活得越长。

“我会向雅各布斯先生强烈推荐你们的机器。”说完，他就急忙打了一通电话回圣迭戈，而彭文，在井熙的示意下也默默跟进。