第203章 会错意了（1 / 1）

吴靖思量再三之后，给乔星月打了电话。电话接通，乔星月听吴靖说完面临的情况。“吴总，你怎么看？”乔星月问吴靖。吴靖立刻摇头，“这个口子不能开。”乔星月笑了，继续问吴靖，“那，吴总可有想好应对的策略吗？”这是，乔星月对吴靖的试探。吴靖刚刚接手，面对大事，他可以提出跟乔星月商量，这是人之常情，但是，吴靖得有能够拿得出解决事情的本事才行。电话那头的吴靖略一沉吟，说出自己的想法。“乔总，我们可以把整个汶山看成是一个整体，以此来跟市府谈。韩胖子虽然抬高了租金，可他只租市百货大楼一家，且租金只能按年支付，市府跟我们合作肯定优于韩胖子。”吴靖说。“那么你谈判的点在哪里呢？”乔星月又问。吴靖似乎已经想好了，立刻回答，“我们一次性付给汶山的先期款是600万，之后每个月付给他们360万，这笔钱不要说被市府利用起来，哪怕只是放在银行生利息，赚的钱也远远超市韩胖子付出的一年租金。”“很好，”乔星月点头，“吴总，你就按这个方案来谈。一年后我们付给汶山12家百货大楼的资金总额将达到2600万，这个月银行刚刚上调利息，我记得最高一档的年利率好像是13%？照这个利息算，明年一年汶山市府能够拿到三百多万的利息。汶山市百货大楼的总使用面积将近8000平方吧？我们给他按8000平方算，每平方他韩胖子要涨到400块，才追得上三百多万的利息额。”吴靖，“……”最高一档的利率，那是八年死期！而且利率是会调整的，今年这么高，明年就不会降下来吗？再说，市府也不可能拿这笔钱存八年死期啊。要是按活期利息算，这个利率可就不知道被折扣成什么样子了，每平方400块，也要被打到骨折！不过吴靖呵呵一笑，“行，听乔总的，我们就往大了说！”挂下电话，吴靖脸上还满是笑容。谈判嘛，就是把自己给对方的所有便利尽量吹嘘，不往大了说，难道还往小了说吗？市府愿不愿存八年死期，那是他们自己的事。如果他们觉得把这笔资金投入到生产中更好，那肯定是他们认为投入生产能够获得的价值更高呗。价值更高，那就更看不上韩胖子每平方每年15块钱的租金了。带着这样的信心，吴靖第二天就去市府找人谈判去了。大杀器祭出，剩下的就让市府那帮人内部讨论去。你们不想签？没问题没问题，正好最近我们有点忙不过来，汶山这边缓一缓也好，接下来要跑的地方实在是太多了，还有已经签下的地方，得尽快准备百货大楼们的重整开业，招工、招商工作多得都要愁死个人！潜意思市府那帮人肯定听得懂吧？谁先签谁先开业！这可不是一两个就业机会，整个汶山12家店，四海商贸能够提供上千工作岗位，待遇又那么好、工资又那么高，一名职工养一个家庭肯定不成问题。再有，一家百货大楼，带动的上下游产业又有多少？他们能从昆城大批发市场进货，汶山本地加工厂就不能在里面找找机会吗？于是新一轮谈判又开始了，市府放弃涨价，按四海百货提出的价格来，但是，能不能跟当地一些加工厂签点协议什么的？提到这个，吴靖哈哈一笑，大手一挥，“这个当然没问题！”就算汶山市府的人不说，吴靖下一步也会往这方面考虑的。刚开始做平南店的时候，从昆城批发市场拿货要比本地供货商手里拿货便宜三成，自然选择昆城批发市场。可现在他们商场做大了，将来几十上百家店，更多商品会选择从厂家直接采货的模式。汶山也有厂，只要他们在质量上达到要求，四海商贸这边把某些订单交给汶山的工厂做当然不成问题。不过答应归答应，马上就落实是不可能的，毕竟商场都还没重整开业呢，最多给市府那帮人画个大饼，让他们先想象一下味道就好了。不过这些只存在于脑海中，实际行动上吴靖态度非常好，最终说服市府的人，把汶山12家百货大楼全部拿下。吴靖第一轮谈判时没谈成，韩胖子的人还以为他们的抬高租金策略起作用了，毕竟四海商贸野心大，他们坚信四海商贸不会轻易开抬高租金这个口。可他们没想到，人家第二轮谈判非常愉快，吴靖用另外一种双赢的办法跟汶山市府达成共识，合同在这轮谈判结束，直接就给签了！韩胖子听到这个消息的时候，差点没被气得当场晕过去，气恼的对着打来电话的下属骂，“你们是干什么吃的！”下属，“……”您说让我们去干扰一下，给他们造成紧迫感的嘛。这意思难道不是让逼着四海商贸那边尽快签下更多百货大楼的租约吗？下属某次打电话汇报的时候可是韩胖子嘀咕，要让四海商贸把钱都套进租金里面，压死他们。下属们去逼了，吴靖这不也被逼得加快脚步了吗？于是下属又赶紧说，“韩总，他们今天上午把普耳10家店全部签完了，吴靖那边今天下午就会赶到大通，跟大通市府约了饭局，晚上估计就要谈这个事。”韩胖子眉头已经打成了死结，“怎么这么快？”下属，“……”他们把吴靖逼成飞速，韩总还不满意？他是不是会错韩总的意了？“韩总，”下属小心翼翼改变口风，“吴靖对汶山市府许以重利，这才说服市府立刻跟他们签约。”为了替自己开脱，下属把自己打听到的，吴靖谈判时许给政府的，将来要扶持地方产业的许诺说出来。完了还十分无奈的感叹，“韩总，咱们出再多的钱，也没用的。他们付给汶山市府的租金，今年内总计能达到2600万。”微顿，下属又解释，“他们签的租期是50年。”韩胖子感觉自己一口老血卡在喉咙里，双眼憋得通红。如果是这样，他们租金再怎么涨，也竞争不过乔星月！