第六十章 成本价格（2 / 2）

“赔！”

张绣娥摇头：“蒸馒头用掉的面粉，很多吃掉的野菜，都是从村民家里拿的，并没有计算在呢。如果把什么都算进去，不加入人工费用的话，勉强能有点微利。把村民的工薪加进去，我们要赔一倍。”

补给点，守夜，鬼王洞导游，日常巡护等等，每天动用上百名村民守着这群大学生游客，人力资源用的极多。

其实光是吃喝，村里这边消费水平低，就算是大鱼大肉，人均五十块钱，三天两夜，五顿饭就应该够了！

这里面还不把‘鬼王洞’的门票计算在内，那完全就等同于是鱼头村的赠送项目，还有住宿，连沟洼子，鱼头村附近游玩，几乎所有的费用都是零。

如果三天两夜玩，只收八十八块钱，鱼头村这边只能是赔本赚吆喝，纯粹往里面搭钱，还要村民跟着受苦受累。

“你认为这条路线，可行吗？”唐龙心里合计了下，朝张绣娥轻声问道。

张绣娥道：“路线应该是没什么问题的，就是需要在细节上进行一些改进。比如说住宿区域，早餐，午餐，晚餐，吃喝玩乐，吃我们要往细里面在弄弄，最好把它和玩乐排到同等高度。”

“喝呢？”唐龙笑道。

张绣娥皱了下眉头，轻微摇头说道：“我不是很赞成，但是如果游客想要喝酒，可以推荐他们自费。

以后鱼头村，吃，要美味，健康，实惠。喝，要讲究品味，咱们可以推一些米酒，果酒，附近农家酿的酒类。

但是啤酒，白酒，红酒之类的，我认为应该卖高价，最好让大家一看，就没念想才好！”

唐龙听的出来，张绣娥不是太推崇酒文化，一笑而过，也没有反驳。

“以后，咱们从桃源县接团，东河镇设置接待处，然后徒步进村，接待晚宴，帐篷露营，上午参观鬼王洞，下午和第二天上午自由行，然后送客回桃源县，把这个路线定下来，你认为咱们收费多少合适？”

唐龙稍微停顿了下，笑着说：“蒋雪给出的建议价是588元一位！”

“588元？”张绣娥歪头想了想，说：“这个价位是不是有点偏高呢？”

唐龙道：“我觉得，还算好吧。鬼王洞票价三百，这个就算组团有优惠，但是也不能太离谱，其他的，吃喝玩乐加一起288吧，三天两夜，跟那些著名的旅游景点比，咱们这个已经便宜的不像话了吧。”

张绣娥考虑了下，望着唐龙说：“你看这样行不，‘鬼王洞’的门票偏贵，但是咱们组织游客进洞，成本确实不低，以后团队游客购票价格就定在290，比直接卖票便宜十块钱。

如果愿意参观‘鬼王洞’，想进去玩的，一人按照588元收费，嫌弃贵的，不喜欢的人，可以不进入‘鬼王洞’参观，咱们不强迫。

不进入‘鬼王洞’参观的话，价格就降低到288元一位，怎么样？”

唐龙点头说：“行到是行，但是如果游客是从市里或者从省里过来的呢？”

张绣娥嫣然一笑：“如果要我们雇佣大巴车去市里或者省里接的话，另收费呀，一人加五十或者一百元的路费。”

说完，歪头想了想，又继续说道：“咱们鱼头村在外界的知名度，还是太低了点。估计不见得会有多少人愿意来玩，咱们可以去和那些旅行社谈谈，看看能不能让他们帮忙推推咱们的路线。

另外……”

唐龙看着停下来的张绣娥，笑着问：“另外什么？”

张绣娥望着唐龙道：“我们可以专门做一段时间，大学生旅游团。”

唐龙这脑瓜，瞬间就明白了张绣娥话里的意思，眨了眨眼睛笑着问：“你是不是想说，咱们可以把蒋雪发展成‘代理商’，让她弄一个‘校园旅游社’和咱们挂上钩子，到时候她组织人手，咱们返利给她们？”

张绣娥微笑着点头：“对，大学生创业，不是很好吗。蒋雪在学校里，有关系，有人脉，也有能力。而咱们市里，可不仅仅只有一座大学！”

三天两夜，两百八十八元，吃喝玩乐全包，对大学生来讲，尤其是大学生情侣来讲，应该还是有吸引力的吧！

两个人出来玩三天，满打满算也才不过五百块钱！

“我看能行，要不这事情，明天上午你亲自跟蒋雪聊一聊？”唐龙嬉皮笑脸的眨了眨眼睛说道。

张绣娥似笑非笑的看着唐龙问：“为什么是我去跟她聊，你跟人家相处的不是很好吗，上午又是比赛钓鱼，下午又是小河边闲逛的。”

唐龙知道肯定是有人告密，当然也不排除人家绣娥支书临走的时候，布置好了‘眼线’，否则不可能知道的这么清楚。

“嘿嘿，好酸呢，不知道谁家小娘子的醋坛子被打翻了呢！”唐龙笑着故意道。

张绣娥娇媚白了他眼，小声嘟囔了句：“少臭美，本姑奶奶才不会吃你的醋呢！”

“真的？”唐龙坏笑着，那眼神一看就知道，他肯定没想什么好事情。

张绣娥脸上一红，像受惊小兔子似得，从板凳上站起准备想跑。

唐龙哪肯如她的愿，贼笑着一把抓了回来，凑到她变低声说道：“某人，忘记白天时候的承诺了？”

张绣娥脸上更红……