小作精和土老板[八零] 第92节（1 / 2）

如果是一个学经济的人站在这里，一定会惊讶于完全没学过商的桑晓晓竟会有这样的敏锐度。

就算是傅元宝在这里，恐怕也会惊讶于桑晓晓说出的话。

桑晓晓这段时间在写稿的同时，在傅家住的日子里同样也有筹备资料。傅家书房里有很多商业书，是她以前不会翻看，现在翻看大多数时候也相当茫然的。

她不算懂商业上的内容，却也明白：“要怎么才能让大家既得到了发展，又能在市场竞争中脱颖而出，发展本地企业？我认为就是要靠广告。”

段坤其反应过来：“你是想找我们帮你写广告？”

他果断拒绝：“我不写。”

段坤其这个人很直白：“酒香不怕巷子深，不管是外来合资还是本地的，只要品质足够好。完全可以靠着产品得到客人。广告是锦上添花，做不到让它脱颖而出。”

学生就是这样，坚定认为只要是金子，迟早会发光。只要酒足够香，深埋在巷子中也会被发现并大肆宣传出去。

然而到了商场上却不是这样的，所以才会逐渐有各种商业保护政策，才会有不允许垄断的政策。因为当资本足够强大之后，再醇香的酒也很难抵挡住强烈的攻势，偶尔出现的嫩芽都会在初生阶段被折断。

桑晓晓看向孔雯：“孔社长怎么想？”

孔雯明明是喜欢新潮喜欢时髦的人，会喝进口的咖啡，会乐意去接受外来的东西，并将其动用到自己身上。她却是说着：“如果说，同样品质的东西，同样的价位，我会更乐意去接受国内的产品。”

她不觉得打广告有什么不对：“只是如果说品质不够，价格干脆低廉了些，那大多数人肯定更乐意买高品质高价格的东西。打广告确实不够。”

桑晓晓当然知道打广告是不够的。

想要出众，一定要拿出足够与众不同且标志性的产品。这种产品要在短时间内完全没任何竞争物，且完全铺垫开，在众人心里头留下深刻印象。

她总结文学社社长和副社长的态度：“所以副社长是觉得写广告不入流，社长是觉得写广告不足够。”

段坤其想开口说不是的，可话到嘴边发现他确实就这么个想法。他是想要搞正儿八经文学的人，怎么能写广告这种事？

再说社长，社长怎么就只是觉得不够，而不是和他一样？难道堂堂文学社社长最后沦落到写广告吗？

他侧头看向孔雯：“你会写广告？”

孔雯勾唇笑着，艳丽的红唇此刻的线条是相当漂亮：“我当然是不会写。”她停顿了一下，和段坤其说着，“三木是个写文的，她完全可以做到不动声色的把广告写到文章里。她只要在任何一本书里加上一个物件，把物件当做情感的信物。凡是看她文的人就会跟着学。”

就和男人喜欢看着武侠书学人家比武一样。

她视线落在桑晓晓身上：“所以要么玩个大的，要么我不参与。”

段坤其内心动了一下。

如果说这次写广告并不是普通意义上的写广告，而是要做成一个与众不同的，说不定划时代意义的广告，他也会考虑去写。

那样的广告不再是单纯的广告，而是一场“游戏”，一场轰动性的“广告变革”。这不再是报纸上电视上的普通广告，而是更夸张更宣扬式，也充满艺术色彩的。

是高级的，而不是不入流的产物。

桑晓晓很简单说着：“我未婚夫傅元宝，也就是傅修源。他是一个商人。他想要做饮料生意。在首都现在拥有五十多种汽水，加上咖啡、果汁、牛奶等其他喝的，产品多如牛毛。”

她在纸上画着：“他原先是开药厂，做药材生意。现在想要在药材和饮料之间寻找一个特殊点，做养生茶。另外再从养生茶开阔到别的饮料生意去。”

段坤其和孔雯继续听着。

傅元宝这个人，前一阵子只要大家稍微多看一些关于财经类的报纸就会看到他名字。今年少了些风，他们两人以为是正常的过气，谁想到人憋了一个大招。

孔雯问了声：“养生茶是放药材？如果是说降火一类，现在有好几种凉茶也卖得不错。做饮料生意是要和现在所有的饮料生意打比赛。”

桑晓晓点头：“市面上的饮料太多了，如果你们是其中一家，你们会选择怎么做？”

段坤其和孔雯互相对视一眼。段坤其说着：“坚持做好自己的产品。总会能发展下去。”孔雯说着：“找外企合资，看能不能打出更大名气。”

两人的道路截然不同，但很是天真。

桑晓晓因为这两天跟着傅元宝，所以很清楚其中的部分工厂怎么做的。其中胆子最大的外企是选择：“并购。兼并和收购。我买其他的工厂和产品，以后大家都是同一个公司的，大家一起生产饮料。等到一定时候，销售量较弱的产品会在公司内部消失。”

“在那些产品彻底消失之后。”她看向两人，“最后，只剩下我一家公司和我卖得最好的饮料。”

桑晓晓用最娇气的声音说着最残忍的话。

知道会有人不乐意被并购，桑晓晓也说着：“如果你不乐意被我收购，那就是我开价不够。我原本开一百万，现在开一百五十万，你要是拒绝，我找隔壁一家去。我和隔壁一家一起做生意，挤压你卖货的渠道。我们和小卖部说这三种都是我们的，他们那家只卖一种。你说小卖部会放几种？”

“小卖部会至少选择两种，最多选择四种。当四种都放的时候，三种是一家的。看上去已经声势浩大，让人潜意识认定它是个大牌子，值得人去选择。”

并购的说法现在市面上并没有流传开，但桑晓晓因为在多年后听说过，所以才能一下子意识到什么是并购，且有些企业已经开始了并购事业。

孔雯和段坤其一时间都愣住。

桑晓晓早已经选择将这一幕写到下一部的书中。她只是想先尝试着用自己的一块钱，在首都赚到一套四合院，再去和写女商人。

她说得很简单：“事实上学生意的人会觉得这种情况很正常，他们或许都能找出案例。而现在市面上很多商人会选择这么做。在这种生意场上，不管是被并购的还是没被并购的都是输家。”

要是桑晓晓去现在市面上找，她会发现其实像这样做的现在还不算多。

哪怕是傅元宝也不会选择这么看似柔和，实际上为了占据更大的市场而赶尽杀绝的形式。但到后面，当饮料店逐渐增多的时候，剩下几家都会是硬角色。

段坤其和孔雯都是文科生，对做生意这方面并不擅长。他们家里哪怕有做点小生意的长辈，说实话，都没到有“并购”需求的那一步。

完全没有人会做到这种地步。大多数人还都保持着大家一起赚钱其乐融融的状态。甚至会有你这家来帮我这家，我这家来你这家帮忙，反正也刻意避开一点冲突。

桑晓晓说的这种下场厮杀的方式，充满冲突，暗藏血腥。

“商场如战场，利益永远比人情更可信。如果说以前大家都是讲人情的，那当涉及到太多的金钱，涉及到不同国家的人。亲兄弟都能为了皇位而起争斗，何况没有血缘关系的商人之间。”

桑晓晓对商人了解越多，越是能感受到潜藏在金钱背后涛涛汹涌浪潮。到真正对峙到尖端时刻，就是成王败寇，你死我活。