淘宝百亿小老板 第158节(1 / 2)
冯丽丽咬牙:“那我跟对方试着谈谈,330万行不行。”
方灿灿感慨:“可真是辛苦你了。”
价格拉锯战以后,最终定下来的价格是整个订单金额328万,包含运费和清关费用。
其实在此之前,冯丽丽还试图把价格降下来,不包含关税,只可惜方灿灿嫌麻烦,她也不好做的太明显,只能谈下328万。
是否包含运费和清关费用相当微妙。
在沈乐天来说,反正也不是真的新加坡公司,最后也不可能真的把货运出去。
甚至还等不到货物运输这个环节,整个订单就会跑单。所以当然是不含运费,把总价格降下来划算,毕竟付出去的三成是真金白银。
可是这样一来,就怕方灿灿提前发现不对。
而对于方灿灿而言,她心里清楚的很整件事怎么回事,所以首先咬着三成预付款不放,其次总价格也不能太低,这样到最后对方才会损失最惨。
谈下以后,双方通过传真签约。
方灿灿拿着合约,看着上面的公司印章。
“丽丽,这不对,之前不是说新加坡的公司么,公司注册地怎么是香港呢?”
冯丽丽心里咯噔一声,这么仓促她上哪找新加坡的公司来签约,而香港公司注册向来宽松,有不少皮包公司,她很轻松就找了一家来签约。最后即便违约方灿灿也找不到人。
冯丽丽赶紧解释道:“香港开公司税率低,很多海外的贸易公司都会选择在香港开公司,另外对方也是华人,在香港开公司也很正常。”
方灿灿摇头:“这样不行,风险加大了。这样,跟对方谈,要么用新加坡的公司跟我们签合约,要么就增加一条,生产过半的时候,对方要付50%的货款。”
冯丽丽这下脸色变得难看了:“老板,这......怕是有点强人所难。”
“我是诚心做生意的,他若是同意,预付款一打过来马上开始生产。若是生产过半,他们的货款还是没到位的话,只能算这个订单作废。而且他们要赔偿我的损失,毕竟这个单是销往东欧的,款式未必适合国内,我的风险也很大啊。”
沈乐天听到这个消息以后,简直气炸了。这样一来的话,他就只能用三成的预付款去赌一半的货,相当于压根赚不到钱,肯定不行!
“你说说,这个方灿灿是不是真的察觉到什么了?”沈乐天怒气冲天。
“那倒应该不至于,只是我们的公司所在地的确有问题,我都已经跟她解释了,可她还是觉得风险太大。”
如今已经到签约环节,冯丽丽知道,要是这个环节谈不拢的话,只怕这件事会黄掉。
自己办事不利,若是沈乐天生气,只怕自己也拿不到什么好处。
只能想办法先稳住。
“要不这样,沈老板,我想办法把50%的生产进度提高到70%-80%,这样有个缓冲,到时候我们再借口拖一拖,这个条款也就相当于作废了。”
“哼,你去想办法。”沈乐天也没想到方灿灿这么谨慎,不过对方越谨慎,他就越放心,因为很显然方灿灿是真的相信有这个订单,才会慎重对待的。如果一切进行的太顺利,他倒是不敢放心打预付款。
在经过一波三折的谈判之后,最终双方谈妥的订单金额为328万,预付款为三成,订单生产进行到75%的时候,客户方付款至订单总金额的60%,发货后付款至订单总金额的80%,收到货后付全款。
这个谈判结果虽然沈乐天不是很满意,不过他也会算账,当方灿灿把订单生产到75%的时候,实际上他付出的成本只有30%,而方灿灿也不会那么机灵刚好生产到75%就停止生产,通常有30%的预付款,工厂都会直接把订单生产完,等最后的发货阶段。因为发货就可以拿到80%,客户收到货以后就可以拿到全款。
这样的诱惑不是每个人都能抵挡的,尤其是方灿灿这样刚开公司的新手。
所以极有可能等方灿灿反应过来他跑单的时候,她的订单已经做完了。
这样她手上的货越多,他就越能压价以极低的价格把这批货拿下。
双方谈妥签约以后,方灿灿公司账户上很快就收到了一笔来自香港蓝悦服装公司的打款,总金额98.4万。
方灿灿拿到了钱也没有含糊,立刻吩咐黎杰组织生产。
冯丽丽在这个阶段自然要自告奋勇当跟单。
方灿灿自然是满口答应。
“这个订单从一开始就是你在跟着,之后跟客户的沟通,还有后续尾款的事情你也要帮忙催着。”
“老板,那是自然,我一定会把事情办妥的。”
公司上下听到了这个订单也都很开心,纷纷赞叹。
“冯丽丽你可真厉害,刚来公司就帮公司拿下了这么大的订单。”
“听说这单还是外贸订单,这可是我们公司出的第一笔直接发货到国外的订单呢。”
“哇,一下子就收到了将近一百万的货款,简直太厉害了!”
客服们往往接触的都是零售,或者批发客户,哪里见过这么大的订单。
之前面对罗凌的订单也是方灿灿亲自接洽的,所以这次大伙都觉得冯丽丽超厉害。
这其中包括了刚刚正式成为灿美服饰hr经理的安泽伦。
他郑重其事的把冯丽丽找来:“如今你可是咱们灿美的大功臣啊,帮公司签下了这么大的单,原本你的实习期有三个月,如今提前转正,咱们公司也不是那么死板的,希望你再创佳绩。哦对了,老板特地交代了,如果这笔订单进行的顺利,还要给你涨工资呢。”
冯丽丽原本很开心,可听到后面,订单进行的顺利才涨工资,便泄气了。
她知道,这订单极有可能进行到75%的时候,就会露出马脚,提前转正也就一个月多一千块钱的工资,所以她勉强的笑了笑:“真是谢谢你了,安经理。”
安泽伦转身就去找方灿灿邀功。
“老大,你看我都按你的话做了,你能不能把减掉的餐标补回来啊!”
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