第473章 碧桂元项目（2 / 2）

当然了，这也只是其中一个原因。在会阳这个鬼地方，哪怕他是碧桂元，也会有很多的困难。

要说带货能力，他们本身还是没有中介厉害的。

“胡总，我知道我知道，我也非常容易有这么一点小面子。快过来坐，咱们一边喝茶一边聊。”

说完，两个人就分别落座，并且刘鑫也开始泡茶了。

“胡总，也不是我刘鑫不懂好坏，实在是这个佣金点稍微有点低了。二点五的佣金点，说句实话我也不好做啊！”

碧桂元其实就是这么吊，一般来说都只给三个点的佣金点。

刘鑫这里，能够给两点五个点，其实已经算是给面子了。一般的中介，根本接不到他们的代理的。

“刘总，你也别嫌弃我们佣金点低。我们碧桂元好卖，这就是最大的优势。

哪怕别的楼盘，给你七个点又怎么样？

你卖出去这个楼盘一套房子，我这里可能都卖出去四五套了。”

闻言，刘鑫看了一眼这位胡总，然后给对方倒了一杯茶。

“可是胡总，你觉得我如今这个区域，带货能力和别的区域一样吗？

这么和你说吧，这个月哪怕才五天时间，可是我震龙区域整个区域成交佣金已经到了两百六十万了。

成交的房子，已经超过五十套了。作为主推楼盘的童话镇，更是成为成交大头。

所以胡总，这个东西对于我的地方来说没用。你楼盘好与不好，我都能卖出这样的情况来。

所以说，没有一个合适的佣金点，哪怕我这个区域老总同意主推，可是下面的员工和店长觉得，你们碧桂元不划算，卖出去两三套的佣金，才抵得上一套童话镇。

这样的话，你觉得他们底下的员工会真心实意的主推你们碧桂元吗？

不可能的，大家心里都有一笔账。以你们碧桂元在会阳的这个楼盘来说，价格在一万五的均价，一套房子平均算下来，也不过就是一百七八十万的样子。

两点五个点的佣金，才四万块左右。这样的佣金，没多少人愿意做的。

所以还是我提出的，四个点的佣金，我把主推做下去如何？”

刘鑫其实已经把话说的很明白了，之所以一直谈不下来，就是这个利益的问题。

也确实和刘鑫说的一样，虽然碧桂元卖起来轻松，可是我要卖三套才能抵得上一套童话镇。

那么，我为什么不在童话镇上面用劲，何必要搭理你碧桂元呢？

说白了，当利益太少的时候，很多人都不会选择的，哪怕你很值得保障也是如此。

这位胡总，此刻脸色并不好看，刘鑫的话说的太直了，也太没有余地了。

“刘总，看来咱们这样是谈不下去了。你知道的，我不可能答应四个点的佣金的。

很多地方，公司都只给三个点，你这里我给四个点，这不是显得我无能吗？”

谈判似乎一下子僵住了，大家都不会后退的。到了这个时候，刘鑫准备拿出一个杀招来。

“胡总，大家辛苦一场其实都是为了挣钱。这样吧，我俩这么来你看行不行。

我把……”