第642章 刘鑫嗯谈判技巧和局势把控(1 / 2)
刘鑫知道一件事,他想要打败这四大巨头暂时来说没可能。
拼房网根本没有发展起来,现如今说要是对抗,实在有点夜郎自大。
刘鑫并不是那种自大的人,反而他非常的理智。
并且,他必须要拉拢一家过来,和剩下的三家形成对峙的一个状态才行。
家乐的乐清平,刚刚虽然言语里面是拒绝的。
但是,刘鑫却看出来很多东西。说话是一门艺术,谈合作更是艺术中的艺术。
你要在简短的话语里面,尽可能的寻找任何可能对自己有利的东西。
刚刚乐清平的话,刘鑫就听出来了一件事,家乐在寻求改变。他们知道自己的处境,所以也想改变。
这对刘鑫来说,那就是最好的一个点了。
只要你想改变,只要你不满足眼下,那么就有可能达成合作。
无非就是条件而已,这都是谈下来的不是吗?
只要能商量,那就好商量,就不不商量。
所以,哪怕对方刚刚嘴里说的话,看起来似乎非常的决绝,但是刘鑫却一个字没有相信。
大家都是生意人,追逐利益这是天性。这个世界上,除了极其特殊的例子例外,其余的生意就没有谈不下来的。
无非也就是一个,筹码的问题而已。
所以,这时候刘鑫反而嘴角出现了微不可见的自信笑容来。
“既然刚刚的分析,乐总觉得我并没有打动你。那么,我接下来继续分析如何?”
刘鑫这句话,可不是简简单单的询问句。他呀,这是在投石问路而已。
如果对方答应了刘鑫继续的分析,那么刘鑫就可以百分百确定,这个合作一定能够谈下来。
因为很简单,既然是对方说的这样,那么他还和你扯毛线的犊子啊?
直接端茶送客就完事儿了,还听你分析个鬼。所以,如果对方答应继续听,那就说明对方感兴趣了。
只不过,不愿表现出来,还准备拿捏一下而已。果然,事情在按照刘鑫的猜测走,乐清平并没有拒绝。
“好啊,我洗耳恭听刘老板的高见!”
这一刻,刘鑫内心已经有一股惊喜涌现出来了,他知道这个合作肯定能够谈下来了,虽然具体不知道什么时候
。“那好,我就班门弄斧了。首先,我可以做一个假设。
假设贵公司,加入了我拼房网这个平台。那么,我拼房网和其余三家的战争能够很快结束吗?
这很显然,这是不可能的。说直白了一点,就是哪怕拼房网加上家乐,也并不能胜过另外三家。
最大的可能性,就是形成一个僵持的局面。”
乐清平下意识的点点头,刘鑫这个分析他是认同的。最多僵持,两方要完全分出胜负真的很困难。
“这个我认同,不过这有什么问题吗?”
刘鑫突然背靠在椅背上,然后非常具有蛊惑性的道:“问题大了,这其中对于家乐的天大好处,难道乐清就没有看出来?”
乐清平一愣,随后仔细回想了一下就行话里面的意思。突然。他脑中灵光一闪,脸上不可抑制的出现了一丝惊喜。
是啊,天大的好处啊,简直他么的就是为家乐量身定做的一个好处。
只要形成僵持局面,对于家乐来说就有非常大的好处。仔细分析一下,你想啊,家乐如今在天海的局面很是尴尬。
↑返回顶部↑