第325章 鸥图科技（1 / 2）

但是一听说要做八千档的手机，轮到常友犹豫了。

“裴总，八千块钱这个档位，固然是绝对的高端机，但目前即使菠萝也没到这个地步……”

“要把价格定到这个档位，只有两条路：”

“要么，通过品牌的高附加值强行抬价，但这样做的前提是市场对我们品牌的高度认可；”

“要么，通过堆料、堆配套服务等等，让手机的实际价值和附加价值能够大致达到这个档次。”

“前者肯定是不可能的，后者……也有一定难度。”

“我个人觉得，咱们做四千、五千档位的高端机，是成功率更高的一种选择。”

常友也没想到这话竟然会从自己嘴里说出来。

在鸿程科技的时候，常友天天跟老板以及其他的管理层较真，说一定要做高端机型，不要老是纠结于千元的低端机和两千元的中端机型，一定要尝试上探到四五千元的档位。

结果，没人理他，都沉迷于做低端机赚快钱。

现在，全反过来了。

老板嗷嗷嚷着要直接干到八千块的档位，反而显得一向激进的常友变保守了……

这种角色的转换，让常友一时有些不太适应。

他从没想过自己有一天也会给自己贴上“保守”的标签……

裴谦对此早有准备。

你以为我想做高端机，事先完全没有考虑这些事情么？

就算想收智商税，系统那边也不答应啊！

裴谦要是做一款3000块钱的手机，强行抬价到8000块去，系统那边根本就通不过，因为这个定价已经明显高出手机的实际价值太多。

系统允许售价在一定范围内波动，但再怎么波动，也不能超出一定的价格区间。

一些品牌溢价高的国际大厂，整体利润率可能达到30%，而国内的厂商利润率可能只有10%左右。

而裴谦要做手机，溢价再怎么高，肯定也不可能高过30%。

裴谦甚至想把这个数字压得更低。

因为高端市场就完全面向土豪了，有了火麒麟的前车之鉴，裴谦已经明白了，对于土豪来说，八千块都花了，也就根本不在乎再多花个五百、一千。

也就是说：

如果这手机卖不出去，定多少价格都一样，裴总都会赔得神清气爽；

如果这手机能卖出去几台，那么裴总定的价格越高，他就越少赔钱。

所以，价格稍微定低一点，利润率定低一点，这样就算卖出去少量几台，也根本赚不到多少钱，整体还是会巨额亏损的。

到时候投进去一大笔钱，生产几百台手机积压在仓库中，卖不出去就只能不断降价……

这不就开开心心地赔了吗？

裴谦露出一个自信的微笑，对常友说道：“通过高附加值强行抬价，那是收智商税，我们怎么能干那种事？下贱！”

“直接堆料，把成本给我堆上去！”

“至于综合净利润率，我觉得有个5%就差不多了，薄利多销嘛。”

常友陷入了沉思。

他对于手机行业的许多看法，在此时遭到了颠覆。

堆料硬堆上去？综合净利润率只要5%？

听起来也不是完全没有成功的可能。

可怎么听起来感觉这么不靠谱呢？

看到常友面露难色，裴谦非常关切地问道：“怎么，堆料堆到这个价位，有困难？”

常友犹豫了一下，说道：“硬要堆到这个程度，也不是完全不可能。”

“但是会有两个问题。”

“首先咱们这手机肯定不可能量产太多，从供应链拿货少，价格自然就高，这是一方面。”

“另一方面就是，要堆料的话，一些新的技术还不成熟，容易出现各种各样的小问题，手机的良品率无法保证。”

“前者还好说，无非多花点钱。但后者，对于一个高端手机品牌的打击，可是非常致命的。”

“八千块的手机三天两头坏，这让人家消费者怎么想。”

“当然，肯定不会是十台有八台不能用那么夸张，但如果一百台里面有个八九台出故障，对我们的口碑也是一个巨大的打击。”

“用的新技术越多，这个问题可能也就越严重。”

良品率低？

裴谦笑了笑：“这个好解决。做一个数据转移的功能，到时候客户的手机坏了，直接给他换台新的送上门，既然是高端手机品牌，肯定是只换不修的。”

裴谦琢磨着，反正到时候也没几个人买，库存积压那么多手机呢，真有人倒霉碰上手机出故障了，直接无条件换新就得了。

说到这个，裴谦又想到了另外一个问题，正好一起解决：“还有就是，想办法给手机多做一些独有的附加服务。”

“就比如免费上门。客户的手机坏了，如果是在京州，我们的小哥直接带一台新的手机上门，当场转移数据，把旧手机收回，再带点小礼品，当场赔礼道歉。”

“在外地的话，我们跟其他的快递公司合作，包邮，快递员送新机上门转移数据，再把旧手机快递回来。”

“或者拿着这手机，每个月可以到摸鱼网咖免费上网几小时之类的。”

“总之，多加上点附加服务，让它能配得上这个价格。”

裴谦琢磨着，系统已经定死了，这手机得配得上它的价格，那就多拿点供应链上比较贵的技术，然后再给配上一堆没卵用的附加服务，至少在系统那边蒙混过关是没问题了。

常友看着裴总，眼神中除了疑惑和迷茫，还有一丝丝敬佩。

这么多问题，竟然全都迎刃而解了？

当然，不好说这种解决方法能不能行、是否奏效，但听起来，至少有了相应的解决方案。

常友想着想着，心中突然一惊，暗自想道：“常友啊常友，你怎么不知不觉间，变成了自己最讨厌的那种人呢？”

他回想起在鸿程科技的情景。

那时候他总是在努力地说服鸿程科技的老板，要采用新技术、推高手机定价、不要沉迷于低端市场。

但是鸿程科技的老板和其他的高层，总是用各种问题来搪塞。

像“高端品牌做不了”、“顾客不认可”、“良品率无法保证”、“这么做不稳妥”之类的言论，他每天都听。

那时候他就非常生气，这些问题确实存在，但不能因为存在问题就不去做这些事情，应该努力地去解决问题啊！

而现在，面对裴总，常友突然发现角色互换了。