对照组一心只想搞事业[六零] 第110节（2 / 2）

假领子这东西的制作工艺实在是太简单了,只要是会做衣服的，家里头又有缝纫工具的，稍稍一琢磨就能学会怎么做,更别说是拥有不少手艺师傅的纺织厂。

有布料、有机器、有工人,缺的也不过是苏曼这容易破解的奇思妙想,和后追上来的生产时间罢了。

其他厂子模仿也就模仿了,反正就像是苏曼说得那样,这批生产出来就为了挣一笔快钱，他们手里头的布料就这么多，挣到就等于是赚到了。

可要是县纺织厂也闻风而动,也想跟着一起分一杯羹的话……

田庆丰越想越觉得他们这样有点为他人做嫁衣的感觉，连忙问道：“小苏啊，咱之前商量的吞并计划,可都是建立在县纺织厂经营不利的基础上,如果他们也跟着卖这种假领子的话，岂不是就能死灰复燃了？那到时候,咱们岂不是……”

说到这里，田庆丰没有再说下去。

一是他知道自己不用继续往下说，苏曼也能明白；二则是这话说出来干脆,可却经不起琢磨。要知道,他之前可是一直借着纺织厂经营不善的情况才同意的吞并计划,如今这话说出来,倒像巴不得纺织厂快点完蛋似的,这让田庆丰莫名觉得自己有点……卑鄙。

“书记,您以为这风是谁都能跟得起的吗？”向来不掩饰自己对纺织厂觊觎之心的苏曼大剌剌地说道,“早在我安排人生产,派人去各处租赁柜台、忙着发货的时候,我就已经想到了各个纺织厂会竞相模仿的跟风可能。”

“那你怎么还……”田庆丰有些不明白苏曼为啥明知道会发生这样的情况，却还是把好好的赚钱机会拱手分给她想要吞并的县纺织厂。

“天若欲其亡，必先令其狂。”苏曼道，“书记，您想想，县纺织厂之前为了引进‘的确良’布料已经投入了太多太多，沉没成本，他们肯定不甘心就这样失败。所以一旦他们得知咱们利用从他们那儿买回去的布料赚了大钱……”

苏曼轻笑一声，道：“书记，换了您是纺织厂的领导，在知道了这件事情以后，会不会被我这样的行为给气到？又会不会犯红眼病？”

“那肯定得给气得脑瓜子都炸了！”在苏曼的言语引导下，田庆丰试图代入了一下纺织厂领导的身份后，脱口而出道，“他们没卖出去的布料都让你给‘变废为宝’，成了赚钱的原材料，那怎么可能不生气啊！不光会生气，也肯定得加大生产力度，跟你打擂台啊——”

说到这里，田庆丰恍然大悟，看向苏曼道：“怪不得小苏你之前愿意花那么多钱从他们那儿买回来这些布料——你这是早就想好了要生产假领子，也早就猜到他们会一个能利用‘的确良’布料赚钱，又易于生产的产品出现，会刺激他们继续投入生产！到时候你就坐收渔翁之利，等着他们自断后路！”

苏曼不置可否，只抬起手耸了耸肩膀：“只能说，选择权一直都掌握在纺织厂手上，是他们将吞并的机会亲手教给我的。”

这一点是田庆丰都无法反驳的。

就像是苏曼说得那样，如果纺织厂没有对其他厂子因“的确良”布料产生眼红情绪，而是借此机会努力垄断棉布市场，也就不会有现在这么多事发生。

见田庆丰理解了自己话里的意思，苏曼虽知道对方不会因此产生自己心计太深的想法，却也还是将话题重新转到了如今已经开始，却还没及时反馈的营销活动上。

“我之前一直保密这件事，就是因为这假领子做起来十分简单不说，还物美价廉。一旦投入市场，虽说能让咱们赚个盆满钵满，但也势必会受到市面上其他厂家的关注。这也是我为啥非要花那么多钱去首都、沪市和隔壁江夏省租赁柜台的原因——这样做既能保证咱们初期的销量情况，也能趁此机会打响麦田服装厂的旗号。”苏曼十分看重品牌效应，这次行动的最大目的，也是为了将“麦田”这个品牌推广出去。

当然了，在这个目的的基础上，苏曼也是为了盈利，和吞并纺织厂。

她可都已经想好了等把纺织厂纳进服装厂后的共同发展计划，和对纺织厂那花了不老少钱买回来的新生产线和机器的安排。

现在可以说是，万事俱备，只欠东风！

……

首战告捷！

在苏曼正以一副幕后大boss的形象，观察、等待着县纺织厂的行动时，首都和沪市两地的柜台率先传来“开门红”的好消息，成功完成了这项任务——将假领子这一如今在全国服装业中都还没有出现过的产品作为“敲门砖”，打开了新市场！

接连收到了在首都的肖鹏、何石头，和负责沪市的赵燕、田海鸥传来的好消息后，苏曼认真询问了一下他们如今的销量和购买人群，在确定之前运过去的数量还剩不少以后，苏曼说道：“之前送过去的货里面不也有咱们厂生产的棉布成衣和裤子嘛，也不能厚此薄彼，记得要学会捆绑销售。”

说着，苏曼就将后世那些已经烂大街的宣传手段都说了出来。

什么印宣传海报，安排人在商场门口随即发放……搞一些买两件打8、9折的优惠，或是积分、会员卡这样能够稳定购买人群的手段……

“还有，你们应该有按我说的那样，给每个来咱们这里买衣服的顾客都提供购买小票吧？如果你们没阳奉阴违的话，那么还可以和当地的裁缝合作，打出一个只要是麦田品牌售出的衣服，并提供小票的人，就能享受免费修改裤腿和收腰的服务，这就能和我刚说的，办理积分卡或是会员卡相结合起来。”

“！！！”

苏曼说得起劲，电话那头的王牌业务员却全都在疯狂找纸找笔，好将这些对于业务员而言，绝对称得上是金句良言的话给记录下来。

王牌业务员们：从来不知道，卖个衣服竟然还有这么多门道……不愧是苏厂长！

作者有话要说：

今天字数少了点，明天争取多写点，抱歉。

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第112章

正是苏曼将服装厂的发展直接推进到高.潮部分,正处于是风生水起，全厂上下也都是春风得意的时候，县纺织厂这边也终于是姗姗来迟地得知了如今麦田服装厂已经在首都、沪市和邻省铺货成功,利用从他们厂买回去的布料赚了个盆满钵满的,这个令所有厂领导都觉得脸疼的消息。

曾被苏曼当场给怼了个烧鸡大窝脖的领导甲在得知这一消息后,是又气又恨,直接冲到了厂长办公室,对着王厂子是拍桌子瞪眼，怒喊道：“人古人都说了，唯女子与小人难养也！我早就说那个黄毛丫头不是什么好人！上次来咱们厂那个态度你也看见了,现在想起来，她那就是在给咱们设套呢！”[1]

同样得知了这个消息，内心十分愤懑、不甘的王厂长这一次没再开口反驳他的出言不逊,只阴沉着一张脸,说道：“你现在过来和我说这些都是马后炮，有这个功夫不如好好想想咱们厂接下来该怎么办！”

一听王厂长提起了这个,领导甲原本愤怒的表情变得有些尴尬，整个人都像泄了气的气球一样，目光十分躲闪,全然没了刚刚的嚣张气焰道：“老王,你也知道厂里现如今的情况,咱们从麦田服装厂那里回笼来的资金又都投入到了新的生产中,一时半会的,还真是不怎么好卖出去。但请你放心,我现在已经有主意了,保证咱们这次能赚钱！能赚好多好多钱！”

实际上,在上一次被苏曼故意激怒后,纺织厂的领导们虽然面上都不说，可这心里头却都憋着劲想要好好发展厂子，到时候好用实际行动给苏曼一记响亮的耳光，让她知道老牌厂子的厉害！

这其中，作为最为最先夸下海口的领导甲，更是一改往日只会在办公室里头喝茶的悠闲，难得积极地带领着工人大搞生产，铆足劲想要好好给苏曼一个样儿瞧。

就这样，整个厂子都在回笼了资金后，也是在领导甲的带领下，准备重新扬帆起航，都想要干一票大的。

但这样的行为，用苏曼的话来说，就是一条路走到黑也不回头的那种。因为领导甲又都把回笼的钱投入到了至今都还找到销路的“的确良”布料上面，全然没有吸取之前的教训，仍保持着他们身为老厂领导的自大狂妄，却忘了造成他们之前陷入困境的原因是什么了，只一心想着多生产多赚钱，忽视了在如今即将饱和市场中，销路的重要性。

王厂长和工会主席两个人倒是比领导甲他们多点脑子，在领导甲带领着工人们投入生产的时候，两个人也没当甩手掌柜，全都利用各自的人脉关系，在第一批布料被生产出来的时候，成功卖出了一部分数量不算小的布料，算是振奋人心。

这样的不断生产与售出的模式，看似是将厂子重新盘活了起来，但实际上这样却是在将厂子推进到万劫不复的地步。