我在西北开加油站 第172节（2 / 2）

不过课堂上老师也讲过一点关于对个人心理分析的知识，他看着艾尼的动作和神态，虽然没办法听到这人的说的是什么，可也感觉这是个表现欲很强的人，而且喜欢虚张声势，面子对他特别重要。

相反帕孜勒这边，面对对方大声说话的姿态不急不躁，态度非常温和，这如果不是城府比较深，就是气度宽宏。

城府深和气度宽宏是不一样的。

城府深是把事情藏起来了，不外露。

气度宽宏是完全不把事情当回事儿，不放在心上。

两者看起来好像是一样的，可其实有着根本性的不同。

城府深很可能造成一个后果，那就是君子报仇，十年不晚。

惹到这样的人，也许要防备一辈子。

陈牧觉得帕孜勒应该是城府深，气度宽宏或许有一点，但是在这个层级的生意场上，很难有人做到什么事儿都不放在心上，否则还怎么逐利？

过了一会儿，双方都没动手，艾尼领着他的人很快上了车，然后离开。

看样子，艾尼离开的时候，神情是有些忿忿不平的。

帕孜勒和司机大哥回来，会计大婶问道：“他们怎么说？”

帕孜勒说道：“艾尼他们这一伙人就是一群混子，怎么都说不通，以为做生意是靠抢哩，说什么从这里往东、往南都是他们的地盘，让我别过去，否则后果自负。”

“那我们怎么办？”

会计大婶有点担心：“他们可真是什么都干得出来的哩。”

帕孜勒眼帘微眯：“去肯定是要去的……他们也不想想，就凭他们用这种混账的方法来做生意，农民们也不会找他们买东西。所以，就算我不去，他们也做不成生意，以后会便宜了谁，真是说不清楚。”

稍稍停顿了一下，帕孜勒拍了拍前面的司机大哥：“走，我们继续走……唔，反正路上尽量要小心一点。”

“知道了。”

司机大哥启动车子，继续前进。

帕孜勒这时候才有空看一眼陈牧，发现陈牧手里拿着防暴棍，忍不住笑道：“怎么，你小子怕我出事，刚才准备冲出去呀？”

陈牧把防暴棍收回去，放在自己身侧：“总不能白白的看着你吃亏吧？”

帕孜勒欣慰的笑了笑：“别乱来，那些人都是混子，嗯，也就是书上说的亡命之徒，他们是瓦片，我们是瓷器，打起来可是会吃亏的。”

陈牧嘿笑一下：“大叔，究竟谁会吃亏，那可不一定哦。”

帕孜勒没当回事儿，收回目光，像是自言自语的说：“之后在路上尽量走国道，别停靠人少的地方，住宿也要在正规的宾馆，就他们这几个人，应该不会有什么问题的。”

第277章 古力娜娜

一行人越往前走，就变得越偏僻。

东面、南面都靠近沙海，环境恶劣，人烟自然也少。

不过，山南虽然农业种植的环境差，可也有农地，他们主要的作物以棉花和干果为主。

从k市出来后，一直向西南，沿途要经过鹰沙、鲨车、蛇普、椰城、皮善、摸鱼、最后到和田，这算绕了一圈，然后才可以回程。

在进入椰城的路上，帕孜勒对陈牧很自豪的说：“当年在这里做市场的时候，我什么也不懂，就是沿着几条大路跑。先在路上的每一个县设点，然后再让这些点把生意推到各乡各村，慢慢的一点点把销售网建立起来……你现在看到的这些，就是我这些年做出来的成绩。有了这些，就算我的生意突然没了，以后我也能靠着这个销售网再把生意做起来。”

说白了，就是渠道为王。

帕孜勒花了那么多心血和时间一点一点建起来的渠道，别的人想要做出来，成本自然不会小。

而且，这里面还牵扯到人情。

夏国是人情社会，讲究熟人好办事，做生不如做熟。

其实这是因为建立于熟人之间的信任和关系，能够省去许多中间环节和不必要的成本。

帕孜勒的人情销售网，在这一片基本上很难动摇。

这也是为什么那么多大品牌的农机企业，愿意把自家产品的代理权交给帕孜勒的原因。

因为交给他能卖出去、卖得好，交给其他人，也许销售成绩就没那么好看了。

“不过时代是不断变化的，现在随着科技发展，现在是信息时代了，经营人脉的工具、范围和广度都不一样，这里的确是比沿海落后一些，可是如果总靠着老一套，迟早会被淘汰的，我近几年已经渐渐开始感觉到压力了……”

帕孜勒年纪不大，可他毕竟不是什么那种学历特别高、接受新事物特别快的人，他已经感觉到了时代变化带给他的压力，他看着陈牧说：“现在很多像你这样的年轻人，都喜欢在网上直接找厂家订购他们要的东西，那里的信息更透明，价钱也更优惠，原本我们这一行就是靠着信息不对称赚钱的，可现在……唉，是越来越难了。”

陈牧想了想，帕孜勒的优势和强项并不在网络销售这一块，拿自己不擅长的东西去和人竞争，的确不容易。

帕孜勒接着说：“我这几年在外头陆续收购了几家厂子，都是做农机的，虽然低端了一点，不过产品的质量还不错，它们之前主要是因为竞争不过那些大公司，才干不下去的。我接手了以后，它们的销售还都不错，我打算着慢慢从代理过渡到实业来。”

微微一顿，他又说：“你要是愿意接手我的生意，我们就快马加鞭的把自己的产品线弄起来，到时候说不定也是个世界五百强。”

陈牧很多次表达出自己和阿娜尔没什么的意思，可帕孜勒就是不管不顾，话里话外都把他当女婿看了，现在又说起这接手生意的事情，陈牧索性半开玩笑的岔开话题：“帕孜勒大叔，我看你也别做什么农机了，你干脆来帮我卖树苗吧，等李哥那边的合同期到了，我就把这边的代理交给你，你以后不用担心什么淘汰不淘汰的了，我走这一圈算是看明白了，以你在这边的人脉，我的树苗交给你，绝对好卖。”

“卖树苗能赚几个钱啊，还是你到我这儿来帮我的忙，你小子是个有脑子的，以后肯定能把我的农机生意发扬光大，世界五百强就靠你了。”

“大叔，别看不起我的树苗啊，现在我的育苗生意虽然没你的生意大，可过几年你再看，我有信心把我的苗卖遍全夏国，嗯，世界五百强不是事儿。”

“我……你小子真够不要脸的。”