我在西北开加油站 第382节(1 / 2)

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陈牧之前安排接待的时候,特地把三位部长和邱元光安排去了村长库尔班江家。

他没给维族老人这儿安排接待任务,可没想到三位步长和邱元光却来了这里。

客人们也看到了他,周步长招了招手:“来,小陈,到这里来坐。”

陈牧连忙收起脸上的讶异,笑着说:“领导,你们也在啊,呃,你们不是应该在库尔班江大哥的家里吗?”

周步长笑道:“我想和艾孜买提大哥多聊几句,就来他这里了。”

那么随意的么……

陈牧本来还觉得自己在维族老人家里,无拘无束的过一晚上挺好的,现在领导们突然转过来了,倒是让他小心思落空了。

他坐下来后,不一会儿古丽大婶和嫂子热依汗就把『奶』茶、干果和炸馓子等小食都端出来了。

陈牧喝了一口『奶』茶,茶水里淡淡的『奶』味和茶甘终于把他口干舌燥的感觉给压了下去,整个人也仿佛得到了滋润,一下子舒服了许多。

这就是他为什么喜欢和『奶』茶的原因,不管是冻的还是热的,都能给人一种能『毛』孔倶舒的感觉,非常畅快。

周步长他们也喝了一口『奶』茶,品尝了一点果干,然后,周步长才开口说:“小陈,其实昨天一见到你,我就想和你好好的聊了一聊,只是一直没有机会……嗯,今天行程不紧,那我们就趁着这个机会好好的聊一聊吧。”

“领导,您要聊什么。”

陈牧连忙正襟危坐。

早上起得早,他这时候虽然只想睡一觉,可是人家领导都这么说了,他只能打起精神,表现出一个正确的态度。

周步长说道:“其实在来你们这里之前,我还去过l市,在l市北棹口附近,有一个和当地农民合作种树的新模式,是你搞出来的,没错吧?”

陈牧连忙点头:“是的。”

周步长点点头,继续说:“你们搞的这个新模式很好啊,很有推广的价值,我在北棹口看了许多,也听了许多,不过相比起来,我还想听听你这个初创者是怎么说的。”

“嗯?”

陈牧有点不明所以,不知道周步长想听什么。

周步长接着说道:“随便聊,没关系的,你想说什么就说什么,要不就从你是怎么产生搞这个新模式的初衷说起,说说你具体是怎么想的,以后想怎么做,随便说什么都可以,我只想了解一下你的想法。”

这个可聊的范围就很广了……

陈牧想了想,只能从自己当初去望西省参加交流会的经历谈起。

讲述了自己怎么遇见阿古达木这个人,又怎么被阿古达木身上的执拗劲头所感动,从而萌发出要搞这个新模式的想法。

“其实当时我就是想试试看,看看我们公司的树苗是不是能在北棹口这样的环境生长,这算是一个实验,收集一下我们的树苗的存活率数据。

没想到我们树苗的存活率居然不低,所以我就真的决定要把这个合作种树的事情搞成一个新模式,推广开来。

这其实是一个多赢的做法,农民种树可以获得我们的支持,我们也可以推销我们自己的品牌,而『政府』方面则因为这个新模式的推广,让环境变得更好……”

陈牧有条不紊的说着这件事情,其中除了隐藏了最关键的生机值,其他他都如实的把思想对领导进行汇报了。

“小陈,你有考虑过以后的盈利模式吗?”

周步长仔细的听了以后,还没说话,倒是旁边的张副部长问了一句。

“其实我们一直是盈利的。”

陈牧觉得今天领导们给他的感觉,就是在面试他,至于面试之后会得到什么,他暂时就不得而知了:“在和农民们合作的前期,我们垫付的所有钱都是以l市『政府』担保,从信用社贷出来的专项款,所以我们并没有花一分钱。

农民们将来产生了效益以后,除了那一年的工资,他们会陆续归还我们的贷款,还有赊欠的苗钱,从这一点来说我们并没有亏,只是亏了点利息钱。

而这一部分利息,我们已经从品牌推广上赚回来了,它对我们的品牌提升是有很大作用的,目前我们的苗在l市的销量是与日俱增……”

第549章 探底最低价

陈牧以前曾听说,有一些做思想工作很厉害的领导,能通过一个人的讲述,把握住这个人的思路,进而对这个人的思想有所了解。

陈牧感觉自己就处于被考察的阶段,领导们看似让他随便说,其实他讲述的过程中,领导们主要在听他的思路,看他的思想有没有问题。

陈牧一边说,一边很认真的检讨了一下自己的思想,觉得肯定是没问题的。

自己一不贪二不抢,除了额外赚点生机值,其他所有事情都是一心为公、无私奉献,怎么看这思想上都是很正路的。

详细把思想汇报完,领导们大概是很满意他的讲述,周步长沉吟了一下后,又问了几个有关于西北植树政策方面的问题,让陈牧谈了一下自己的见解,还有就是让他用最简单的语言把牧雅林业的业务讲清楚。

面对领导们这些问题,陈牧只能一一照做,认真回答。

不过,一边回答的时候,他又忍不住一边思索起来,真觉得自己好像在参加拉风投的面试。

他从前看过一些商业杂志,里面说当创业者面见投资人时,掌握生杀大权的投资人不会去管那些资质方面的事情,那些有专人处理,他们通常会引导创业者去聊三个话题。

第一,让创业者聊一下自己所在城市,以此来考察创业者对自己所处环境的了解。

第二,让创业者聊政策面的东西,以此考察创业者是不是对政经环境有所了解。

第三,让创业者用最简单的话语,讲明白他的商业模式,以此来考察创业者的能力。

基本上,只要这三点都聊清楚了,创业者就能成功获得投资人的投资。

陈牧觉得周步长问的这些问题,全都暗合这些个套路,就不知道自己回答完了以后,是不是能得到林业步的“天使投资”。

“其实说白了,我想要做的就是不断研发新技术,然后进行推广,让更多的人通过我们的技术,有所获益。”

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