我在西北开加油站 第732节（1 / 2）

他是从v市跳槽跳到x市来的，所以他的销售基本盘都在v市。

之前v市那边的铺货一直是他在对接，他一开始的时候还天天打电话询问千杯少的销售情况，可是渐渐的他也不敢问了，毕竟每天都得到不太好的答案，自己既不好受，也容易得罪客户，不如和客户各自安好好了。

现在，突然接到客户的电话，倒是让马成文联想到了好几种不好的情况。

例如客户要求退货，例如药品出问题来投诉，再例如客户因为销量太差而要求更多返点……

总而言之，没好事。

深吸了一口气，马成文还是选择按下接听键。

丑妇终须见家翁……

马成文觉得自己不丑，可药厂的解酒药太丑，他被误伤了。

“罗哥……”

电话接通，马成文用一个非常欢快、亲热的声调，准备和客户打招呼。

可客户却很不耐烦的直接打断他：“怎么这么久才接电话？你现在都是这样做事的吗？”

一来就被怼……

还真是没好事儿……

马成文赔笑一声，说道：“刚才正在用座机和另外一个客户聊事情，不好意思，罗哥，没能及时接听宁的电话。”

干销售的就是受气包，马成文早就习惯了，只有受得住这一份别人不能忍的气，才能赚到这一份钱。

客户显然接受了他的理由，轻咳一声，说道：“好，小马，我们合作好多年了，有些事情我也不和你拐弯抹角，就直接和你说了，没问题吧？”

一听这起头……马成文就忍不住在心底暗暗叹了一口气，脑子连忙开始转动起来，看看要怎么应付解决。

是卖得不好要退货吗？

不知道提高一点返点比例他能不能接受？

唉，估计难了……

算了，就按着尽量不要下架来谈吧，该怎么样就怎么样……

马成文的内心戏很多，可嘴上却很诚恳、很大气的说道：“罗哥，有事宁尽管说，我们争取相互理解，协调解决。”

客户说道：“好，既然这样，那我就直说了。”

“宁说。”

“小马，你们公司的千杯少，从今天开始，在v市就交给我们公司来做独家，怎么样？”

“罗哥，你不能这样……啊？什么？独家？”

马成文怔了一怔，感觉有点意外，以为自己是听错什么了。

可客户又说了：“小马，你只要愿意把千杯少交给我们公司来做独家，我可以少收你们五个点。”

“……”

这一下，马成文确定自己没听错了。

客户这个电话是为了要独家来的，而且还愿意返点。

这好像有点不对劲儿，和马成文预想中的完全不一样。

客户看见马成文不吭声，接着说：“小马，我们公司的实力你是知道的，在整个v市基本上有六成的药店和我们公司有合作协议，只要你们愿意把千杯少的独家交给我们，我们公司肯定会努力去铺货，而且还给你这样的返点比例，绝对比你们找别家更合适。”

马成文心念急转，他还是不知道究竟发生了什么事儿，怎么会导致这人对他开出这样的条件。

偏偏他还不能问，必须要装出一派什么都知道的样子来，这样才能掌握主动权。

过了一遍脑子，马成文用有些为难的语气所：“罗哥，你突然和我提这个，我真是……唉，你也知道我们的千杯少现在……这可真让我为难啊！”

客户说道：“小马，你也别故意给我装模作样，行不行痛痛快快给句实在话，你们的千杯少虽然现在在网上是被人炒起来了，有了点名气，可之前一直都是卖不动的，之后怎么样也说不清楚，我这只是打打提前量，你要是不愿意，那就算了。”

网上炒起来？

马成文还真不知道是怎么一回事儿，只是总算抓到事情的关键了。

他想了想，说道：“罗哥，既然你这么说，唉，我们这么多年的朋友，那不如这样好了，你只要答应提前从我这里拿两百万的货，那这个独家我就给你了。”

“真的？”

客户并没有推搪，反倒是有点又惊又喜。

这让马成文一瞬间意识到自己开价低了……换句话说，这特么是亏了。

心里暗暗后悔的同时，又暗暗松一口大气。

这个客户连提前拿两百万货的要求都愿意答应，那说明“网上炒起来”的这件事情闹得很大，带动了商机。

马成文决定回头就上网搜一下，看看究竟发生了什么。

同时的，他说道：“罗哥，你要是愿意，我立即给你发合同，然后发货。”

“没问题！”

客户痛快无比的答应了下来，似乎还很开心，在电话里笑道：“小马，这一次的事情我记住了，下次你到v市，我请你吃饭。”