我在西北开加油站 第777节（2 / 2）

不管他心里是怎么想的，可他摆出了这么一副仔细思考的姿态，就让人很有好感，说明他在认真听了，也认真思考了。

然后，他又接着说：“陈总，至于你说的用户量……就目前来说，以你们给我们提交的这份报告，小二鲜蔬的注册用户目前才刚刚达到一个亿左近，其实并不算太高。”

微微一顿，他举例道：“之前我们做过一个健身app的项目，他们算是国内做得最好的居家健身的app了，现在已经快要ipo了，你知道他们的注册用户有多少吗？有三个亿多，是你们的三倍有多，可他们的估值也只有二十亿而已。”

陈牧摇了摇头，没吭声，倒是一旁的胡已然忍不住开口对于明说了：“于总，我觉得你这里有点偷换概念了，我们小二鲜蔬和你所说的那个健身app是完全不一样的东西，未来的前景也不同，根本没有可比性的。”

管小粒抓住重点补充一句：“注册我们小二鲜蔬的用户，价值比健身app的注册用户高得多，我们的注册用户都是有很强的消费意愿和消费需求的。”

陈牧转头看了一眼管小粒，觉得这小子已经开始渐渐上路了，很多事情都能独立思考和处理，算是跟着左庆峰历练出来了。

他抓住的这一点没错，虽然同样是注册用户，可是注册小二鲜蔬的用户，大多是冲着买卖来的，原本就有很强烈的消费意愿和消费需求。

而于明所说那家健身app的注册用户，或许只是上去看看的，消费意愿和消费需求并不强烈。

这两者之间的差距，导致了他们的价值是不同的，根本没有可比性。

于明又想了想，说道：“这样的估值还是太高，我们没办法接受三十亿的估值。”

朱振也说道：“没错，陈总，这实在有点过了，你再慎重考虑考虑。”

双方终于还是没有谈拢，估值这一块，是很大的分歧。

当然，这一次只是碰头会，也并不需要立即就讨论出个结果，所以他们保留融资估值的这个分歧，先把分拆的事情给定下来。

陈牧给于明、朱振他们一行人安排了酒店，就在恒美大厦不远的地方。

这是当初曹钰给他介绍的那个朋友开的，里面设施齐全，由于曹钰专门打了招呼，所以酒店方面招待得非常殷勤，服务周到。

会议后，于明、朱振他们都回到了酒店，进行休息，已准备明天继续商议融资的事情。

国开投和金汇投资虽然刚才在会议上是站在一起的，可他们私底下却并不属于一拨，陈牧有意把他们所入住的楼层分开，所以进了酒店以后，他们就各自分开了。

金汇投资和金杉投资倒是住在一起的，刘戈拉着于明说：“老于，你给我交个底，二十亿的估值能不能谈下来？”

于明想了想，说道：“尽量谈吧，今天的情况你也看到了，牧雅林业那边的立场很硬，估计不好谈。”

刘戈皱了皱眉：“明明是求着我们要钱，可态度却这么硬，这有点不像样子啊！”

“老刘，牧雅林业本身是不缺钱的，只不过为了让小二鲜蔬将来的发展，他们才同意分拆，然后进行融资，这一次是一个机会，一定要抓住。”

微微一顿，于明又说：“我和陈牧打交道很久了，这小子是个很有本事的人，年轻气盛，硬气一点也是可以理解的。”

“我就是觉得如果按照他的估值来弄，这一次的融资可就没什么价值了。”

刘戈摇了摇头，有点不理解的说：“我今天和那小子接触了一下，虽然他在接人待物上没有什么问题，可除此之外……感觉好像也没有什么特别的地方了。”

作为投资人，每天接触的大都是各行各业的精英。

毕竟能把项目做出来，去拿他们的投资，没有一定的实力是不可能的。

所以刘戈的眼界也高得很，对于“有本事”的理解也和寻常人不太一样。

他之前和陈牧友好交流，其实主要是想和陈牧接触，了解一下这个被投资人。

在投资圈里，一直有这么一句话，他们投资的其实是人。

所有的事情都是人做出来的，同样一件事情，能力强的人就是会比能力弱的做得更好。

所以有些事情能力强的人能做成，能力弱的人却不一定。

刘戈很相信自己看人的眼光，虽然他看过陈牧的背景资料，知道陈牧身上发生过的许多事情。

可他以今天的接触来说，觉得陈牧不过中人之姿，和他从前见过的一些很优秀的人相比，真是不太出挑。

所以，这让刘戈连带对小二鲜蔬的项目都看低了一线。

于明说道：“你才刚和陈牧接触，对他的了解还不够，不管他是什么样的人，也不管他的能力怎么样，和他接触了这么久，我只知道他是能做成事情的人，这一点请你务必相信我。”

刘戈点点头，没说话。

作为一个优秀的投资人，凡事他都会有自己的想法和看法，不会盲从。

这样的性格，或许可以说是一种偏执。

虽然他很信任于明，可是对于看人这一点，他还是愿意保留自己的看法。

陈牧给出的估值太高，这让他觉得这个年轻人太贪心，观感并不好。

倒是金汇投资和国开投方面，对于陈牧的估值，并没有那么多的抗拒，他们想做的只是尽量谈，不会心生抵抗。

主要是还是因为之前对牧雅林业的投资中，估值也出现过“虚高”的情况，可是这一两年下来，结果显示他们的投资却是大赚特赚，价值惊人，所以这一次小二鲜蔬的估值还是“虚高”，他们也就有点习以为常了。

当然，只要一涉及到钱，锱铢必较是肯定，别管多有风度的人，在钱眼上都是不能放松的。

因此从第二天开始，投资人一方和牧雅林业一方，就展开了生死对决，围绕着“估值”这件事情争论不休。

“陈总，这应该算是你们小二鲜蔬第一轮融资，现在就要估值三十亿，这有点不合理啊……”

“陈总，你们温室虽然是很有价值的资产没错，可是如果不能好好运营，这些资产其实也是会转变成为负担的……”

“我们真的没办法接受三十亿的估值，如果我们同意了，这要是传出去……啧，是会成为业界笑话的……”

朱振和于明轮番上阵，不断对陈牧进行苦口婆心的劝说，甚至有时候还拍桌子大吼，表演出非常愤怒的状态，希望你说服陈牧。