八零年代筒子楼日常 第92节（2 / 2）

要是光为了挣钱，她还做什么服装品牌卖什么卫生巾，干脆全拿钱去买房买地不好吗？毕竟梦境里讲的很明白，万真真就是靠着房子地皮的升值走上人生巅峰的。

但做生意这一年多，钱晴心态有了很大的变化，钱放在地和房子上，说白了就是等着市场自动把价格炒高。中间既不能创造价值，也不能创造工作岗位，纯粹是吃了市场的红利。

这样的红利虽然诱人，但钱晴并不打算把自己的全部身家都押在上面。跟钱母一样，她也希望有朝一日，她的晴月成为家喻户晓的品牌，卫生巾也可以普及到千家万户。

这样的目标，才能成为她的奋斗动力。

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展销会的第一天，钱晴开了五单，前面三单都是找到展位上的客商下的，直接把三家代工厂的存货全部清空。后面两单，其中一单是吴盼娣拉来的，吴盼娣在经过lily之后，对那些人模狗样的看上去就很洋气的人也没了好感，在门口拉客时候也不再盯着那些人介绍，反而是谁来问都讲一遍。

最后来的这个客商简直让钱晴哭笑不得。

吴盼娣偷摸给这个人弄来一个挂脖子上的牌牌，装作是参加展会的工作人员混进去的。

钱晴：……

吴盼娣把人偷摸弄进来，然后拉着钱晴小声介绍：“这个人是外地来的个体户，说是开了十几家门店卖衣服。但是他没有注册公司，拿不到进来的名额……所以我就直接把人领进来了。”

面前的男青年，头发吹得跟个鸡窝一样，脖子上随便挂着一个领带，长相虽然清秀，但一身搭配让人一言难尽。腋下还夹着一个厚厚的公文包，嘴上叼着一根香烟。

拿下香烟就是一口方言：“这个妹娃子好乖哦~我叫罗二民。”

钱晴：……

行吧，卖货的没资格挑顾客。只要掏钱，卖谁不是卖呢？

罗二民自己穿的乱七八糟，但是眼睛却一个劲的往吴盼娣和钱晴身上瞟。他老家那头美女就不少，没想到出来赶个展会，这边的妹子也长的这么漂亮。

钱晴笑眯眯的，直接把对方的目光引到货架上：“这是我们这次的秋装新款，老板怎么看？”

罗二民没什么文化，出来闯荡也就是凭着一股子悍劲儿，这几年也算混了出来，最喜欢听别人叫老板。钱晴这一句老板把他叫的通体舒泰。心情也跟着好了许多。

“你们的款式我看过了，这几款我要一千件，剩下的这边的，一样给我来三百件。”

“对了，咱们这进价不给打个折？”

钱晴拿着小本子写对方的订单数量，闻言笑道：“咱们这一批货要等两周才能出来，我看您定的也多，给您算个……八八折？”

罗二民本来听到对方说没现货就有点不高兴，听见打折又两眼放光。

“八折吧，去个零头。”

谁家零头是抹折扣的？

钱晴：“那不行，最多再给您让一个点，八七折。”

罗二民：“八二折！你看我一下子让你两个点！”

钱晴：……

“八六折，我也让你两个点，有八有六，这数字吉利。”

罗二民：“八三折！不瞒你说，我出生就是八月三号，这个数字衬我！”

钱晴：“那你要这么说，咱们就别谈了。一个点一个点的追，啥时候是个头。”

罗二民不依了。

“八四折行了吧？今年正好八四年，这数正好对上……”

“……八五折！咱们各让一步！”

钱晴被这人磨的没脾气，无奈道：“八五折就八五折，先付一半定金。”

看罗二民又习惯性的开始讨价还价，钱晴赶紧说道：“一半定金没得商量！”

她现在的流动资金还紧张着，这要是不先把定金拿了，三个工厂那边根本不好运转。

罗二民在心理算了一遍，八五折，相当于一下子给他省了上万块。想到这点就叫他美，干脆说道：“那就这样说，定金付完我就在省城等着，到时候直接验收拿货。”

两周时间嘛，他也等得及。

结束了罗二民这一单，剩下一单来自南方的一个批发商，对方要的比罗二民少，但也能接受两周之后交货。

第一天结束，闻兰丁杰一直忙到晚上十一点多才回了旅馆。

闻兰强撑着精神跟钱晴对了一下账，今天的五单，流水已经上了三十万，付掉尾款之后，剩下的又再次投入生产。这一批还能留出五万件衣服。

钱晴暗自定下目标，后面两天的展会时间，她至少要把剩下的四万件衣服都订出去。只要完成这个目标，她下个季度的冬装生产就能宽松许多。

钱晴看着眼都快要睁不开的闻兰：“明天上午你就先不要去会场了，好好休息，等到下午再过去也来得及。”

反正也没有现货，明天下午再带着人收款也来得及。

闻兰迷迷糊糊的应声，丁杰到还好些，钱晴也给他放了半天假。

回到自己屋，钱晴心里想着，员工还是不够。这次光是来布置展位，他们几个人都忙的脚不点地。过些日子出货再加上往南方销货，人手就更不够使了。

看来，还是要再招一批人。

第二天，钱晴的展位上陆陆续续又来了不少客商，不过大多都是些几百几千件的小单，杨花也跟在吴盼娣之后开了单。

钱晴直接按照利润算，杨花的提点大概有五百块，吴盼娣的提点已经超过了两千！