第七十章（2 / 2）

林德明和任漪蘋分别在史习群的左右手坐下，见苏頌馨还站着，便对她说：“苏小姐，你也来，一起就餐。”

苏頌馨惶恐地摇摇头说：“不啦，我还有事，史总，我先忙去！”

史习群和蔼地点点头，说：“米琪，吃完饭，还是你带德明和任小姐到处逛逛，多给他们俩个介绍，让他们熟悉熟悉。这‘梦海’说到底还是德明的，我们要为他负责，好吗？”

苏頌馨点点头，和林德明道别。

当她的眼光落在任漪蘋身上时，是一种复杂而不快乐的神色，苏頌馨无言地看了看任漪蘋，就此离去。

接着解释上菜，上酒，忙了一阵，基本停当，侍应生把门关上。

史习群吃饭是次，谈事是主。

她开门见山马上谈到“梦海”的经营问题上：“明明，今天你能来很是难得，我想和你谈谈‘梦海’的问题，漪蘋姑娘不是外人，又是市衙门局的，我说话不用回避。

“‘梦海’虽说我是一把手，但是我又忙管着财务公司，会所的事基本上是陈振明管着。但是一年以来，尤其是去年陈振明提出把入会的门槛降低以后，问题出了不少。呆会苏小姐会带你们去的西面的那排小楼，去了你们就会知道。对外说是包房，里面是一桌一桌人，打牌、打麻将的人不少，其实都是在搞赌博。这事要是传了出去，我们‘梦海’的名声会有影响。

“而且，‘梦海’原来的宗旨是靠高额会员费稳定客源，最大盈利点在于高级服务和高消费。陈振明介绍的这些人把会所当作场子，来的人数不少，可是很多都是来看看的，玩玩的，真正消费的不多。还有，这些人素质低下，喧哗吵闹不说，打架斗殴的也有，投诉也多了起来。

“要是我们高端客户不来了，‘梦海’的生存就有问题了。前几天，你奶奶和陈振明谈过一次话，这两天那些人不来了。我们想乘机恢复去年以前的老规矩，年费不能打任何折扣。而且，‘梦海’的收入道路也要创新，搞一些高级会务、高档派对、游艇比赛、婚礼庆宴什么的，把服务目标定在高端长期客上面。

“知道吗，高端会所有个理论叫‘理解价格’概念，即一罐普通汽水在超市可能为5元，到了餐厅可能是8元，到了机场要20元，到了卡拉OK则要价达到30元，可是，到了高端会所那就会成了50元。如果卖5元，那就不会有人买，因为掉价！

“同样的东西在不同的环境中会有不同价格，而消费者自然理解环境和其他附加值带来的价格波动。高端会所就是主打高额的‘理解价格’，来消费的人越多，利润越高。如果低级会员一多，而且素质很差，那么就会‘劣币驱逐良币’，高级会员就不来消费，我们的危机就来了，这绝非危言耸听！明明，这事你也来参议参议，想个好法子！”

“大妈妈，”林德明回答说：“奶奶也给我说过这事，但是，我还是不想管事，我知道，我一插手再也不能停下来，再也不能安心做我喜欢的事了。再说这事我爸也参与，他也是大股东之一嘛，他也支持重新梳理会员，保留高端会员，驱除临时性的低级会员。你和我爸一起把这事给定了不就了得了嘛。”