第296章 促销（2 / 2）

而这种“以旧换新”服务，也可以极大的刺激了消费者升级换代产品的欲望。原本，买下一台游戏主机，或许可以用五年甚至更长时间。但是，在推出性能更强的平台，并且，旧机器可以抵扣一部分的金额，就足以刺激相当一部分的消费者，愿意给新机器买单。

而目前的双核的毛利并不是很高，毕竟，1MB的内存，目前还算是顶级配置，价钱占整机的一半。但好歹盘古双核主机，整机还是能赚点利润，不至于像以前盘古主机初上市时，是倒贴钱销售。

不过，以旧换新政策执行之后，双核盘古主机未必能赚钱了。毕竟，以旧换新战略本质上是让利，公司回收了旧机器之后，也未必能从中盈利。如果，消费者是以旧换新的方式购买双核盘古主机，那么，新创业电子每台机器还是要倒贴50~100美元。

而盘古四核主机由于整机毛利润超过600美元，所以，即使执行以旧换新政策之后，每台机器的销售毛利也能达到400美元以上。

通过大规模的刺激一部分老用户更新换代机器，并且，把发达国家的老用户淘汰的旧型号的机器，销售到包括中国大陆在内的市场。

这样，既能给低收入地区的消费者，提供更廉价的计算机产品。

而且，原本就便宜的盘古主机，更具性价比。因为，翻新机是以低于300美元的价格销售。并且，可以享受跟新机一样的售后服务。

销售翻新机的过程中，新创业电子公司并不产生销售利润，反而，会因为以旧换新，以及把回收的机器以比回收价还要低的价格销售，平均一台机器会形成100~150美元的亏损。

但是，回收这些并不算很旧的机器，作为翻新机销售，却是极大的扩大了市场份额！

毕竟，如果新创业电子公司主动的降价，会让老用户不满。但是，老用户在此过程中，享受了“以旧换新”服务，反而会获利。

而一些原本消费不起盘古主机以及任何一款计算机的用户，因为价格门槛降低了，开始拥有了一台盘古主机，那么，其今后也可能继续成为盘古平台的忠实用户，因为，其使用习惯逐渐已经被盘古操作系统给深度捆绑。

……

“80年代，我们的盘古，一直难以摆脱游戏机的标签！当时，用户不可能为了游戏机付出很高的采购预算，所以，硬件上我们赚不到多高的利润。但是，我们还是积极的鼓励用户购买更新更强的硬件！如果用户群体不想要升级硬件性能，我们也必须采取措施刺激他们升级硬件性能。”林棋在很多年后接受采访的时候表示说道，“如果不让我们的用户群体的整体硬件性能保持领先，切不断的加快升级换代速度，那么，我们整个生态就危险。所以，我们经常有有意识的刺激用户升级换代硬件平台，并不是为了赚硬件的钱，而是整个平台的硬件更先进了，软件厂商才能开发更好的软件、游戏！通过积极的升级换代硬件，使得盘古阵营生态越来越健康，在游戏方面长期比PC领先3年以上！后来，互联网时代开始，我们的兼容性也越来越好了，毕竟，很多的互联网上的爆款应用，比如，浏览器、网站、搜索引擎、即时通讯、博客、P2P下载，都是最先从我们盘古平台上出现的！”

事实上，林棋坚持硬件整体不赚钱的策略，并且坚持到了90年代。

90年代之后，盘古主机采取了类似于PC一样的开放策略，把生产兼容机的权力交给了全世界的厂商。

不仅仅开放，甚至开开源。盘古操作系统在互联网时代，更是公布了源代码，让全世界的计算机高手，可以挑错和帮助其完善。事实上，采取了开源之后，获得全世界的的程序员帮忙更新和修改，反而使得盘古操作系统更强大也更安全。

在互联网时代之前，盘古硬件不赚钱，但是软件却是赚到了暴利。

而后来的互联网时代，新创业电子的花样，就远比80年代更丰富的多。后来，很多的科技巨头都不断的惊呼——还有这种赚钱的魔术？互联网还能这么玩？好点子怎么又是新创业公司那帮人想出来的？