第一百七十四章 利益为重（1 / 2）

涵涵爸握着李明哲的新项目计划书，心中犹豫起来，并不是他不看好这个计划，而是因为十分看好这个计划，这才犯了难：“李总，实不相瞒，我现在账上没有什么钱，资金都压在成本上，你也知道做食品的质量是关键，这个资金我不能抽出来，毕竟这东西是给孩子吃的，我儿子也是吃自己卖的东西，我不能动这个钱。”

李明哲眯起了眼，看着涵涵爸一脸正义，他内心倒是乐了，这番话说出来他肯定是不信的，但这是未来食品行业发展的重中之重，不论他有没有做投机取巧的事，改变是早晚。

“如果我有方案，一个月之内，帮你回收45%的利润呢？”

涵涵爸的眼睛顿时放起了光芒：“45%？那可真是救了我的命了！”

李明哲掏出一根烟点燃，慢悠悠开口：“零食的市场，大多数都在零售，增加零售减低出口才是目前最有效的方法，让你们业务部的人，带着零食去乡镇做免费试吃，推出买二送一，买五送二的活动，可以做优惠券买一送一，放进食品包装里，增加小店的营收，这样就可以增大业务量，与其急于做大型订单，不如先坐定前期零售市场，摊贩进货方式也可以推出满减活动，货物量达到3000以上，送50块钱优惠券，下次进货可以使用，增加食品多样化，如果是单一产品，就在包装和活动上花费心思，什么漫画小人，卡片收集免费送，都可以作为营销噱头，从而提高出产量。”

一番言论听得涵涵爸瞪大了双眼，他细心的把李明哲每一个字都记在心里，前期为了挣快钱，他只做大型批发和供货，下面的渠道商负责打开市场，但如李明哲说的，他自己也必须拥有一定的渠道，才能保证在淡季的时候可以帮他持续盈利，市场覆盖面不用太大，周边即可，这样业务员也不用为找订单而烦恼。

李明哲吐出一口烟：“增加生产线，是你活长久的关键，还有必要的技术团队，食品的研发，市场的开拓，低下的人手脚要干净，该给的福利必须给到，你把狼群喂饱，狼群就不会反攻你，反而会保护你的安全。”

涵涵爸恍然，似乎听懂了李明哲话里的重点，他这是变相告诉自己，有人手脚不干净中饱私囊？

他不自觉看向涵涵妈，厂里大部分重要岗位安排都是涵涵妈娘家的人……

一想到这，涵涵爸皱起了眉，早前就说不要安插自己家人在厂里，这不是给个活干的事，就担心这种想挣外快的想法，觉得是自己家的生意好做手脚，殊不知时间久了便把家里给掏空了。

“李总，那咱们先签协议吧，你说的问题，回去之后我会进行整改，也会对周边县级市场做回收，明天我就让业务员去村里做活动，把名声先打出去。”

涵涵爸当场签了新项目的合作协议，李明哲满意的笑了，如此一来三份前期合作已经定下来，他可以开始做大了。

涵涵爸想到了什么，开口询问：“李总，梁老板那边晚上请客吃饭，不知道你愿不愿意跟我一块去，反正都认识嘛。”

李明哲顿了下，扬起了嘴：“这个……”

沈梦见状，赶紧站起身来：“李总，晚上还有个客户要见，恐怕没时间。”

李明哲随即叹出一口气，无奈的看着涵涵爸：“差点忘了，你也知道新项目正在前期发展我还有很多准备工作要过，想你这样的客户我每天要见五六个，确实没时间吃饭，帮我跟梁老板问好，饭局我就不去了。”