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第三十四章 合作方式

“那不知道这位小娘子这茶点价格？”掌柜摸着自己的小胡子，明显是动心了。

“这个就要看掌柜的想要怎么合作了，有两种方式，一个是独家供应，提供给香茗楼的茶点，我可以保证只此一家，不会出售给其他商家；另一个就是掌柜的需要多少货，我给您供多少，您货拿得越多，价格越便宜，但是这茶点别人要买，我也是卖的。”卢枝答道，这是她之前就想了出来的。

“哦，那不知道这两样的价格怎么说！”掌柜颇有兴趣，这小娘子倒是个会做生意的。

“要是第一种，独家供应，那这价格自然要高些，一斤薯片两百文，一斤曲奇饼干是六百文。要是第二种那就一斤薯片一百文，一斤饼干四百文。但是前提是茶楼每个月两种东西加起来购买数量不能少于三十斤，不然价格就每样要再加上五十文。”卢枝将自己早就计算好的价格报了出来。

薯片每斤的成本低，曲奇饼干的成本高点。

“小娘子，这价格是不是高了点啊？”掌柜的脸抽了下，显然是有些难接受。

“掌柜的，物以稀为贵，虽然说这东西食材普通，但是制作过程麻烦，我这也得费不少人力的。”卢枝分寸不让地道，“而且，我这薯片不重称，这一斤，茶楼可以卖给客人多少盘子了。”

卢枝又加了把柴火。

掌柜脑子飞快地计算着到底划不划算，很快就有了决定，“小娘子，这买卖我们香茗楼跟你做了，不过暂时还采用第二种方式，如果需要调换第一种，我们会联系你，并按照第一种的价格付费。你同意吗？”

掌柜的虽然觉得卢枝带来的薯片和曲奇饼干很不错，但他的确没有把握，这东西就一定能受茶楼客人喜欢，因此还是决定采用第二种，比较保守，虽然可能出现竞争，可他可以及时调换，毕竟这个小娘子还答应了每个月提供一种新的茶点呢。而且成本也低了。

“可以！”卢枝很爽快地答应了下来，她并不担心这个问题，只要掌柜的看到好处，不愁生意不上门。

“那行，我们立个字据。”掌柜直接起身从一旁的书桌上拿了张纸写了起来，写到最末，停了下，：小娘子怎么称呼？”

聊了半天，还不知道姓名。

“我叫卢枝。夫家姓肖。”

这个时代对于出嫁的女子，一般是以夫家的姓来称呼的。

掌柜的落了笔，然后将写好的字据递给卢枝，卢枝看了下，基本没什么问题，跟之前谈好的一致，便在一旁按下了自己的手印。

而掌柜的，也按下了手印，一式两份，卢枝看了字据也才知道，这掌柜的姓王。

两人都将字据收好，卢枝笑着说：“王掌柜的，咱们以后合作愉快，以后您这里的货，提前一天通知我需要多少，我第二天给您送过来。若是临时要加量的，我也会尽量赶出来，但就没有办法保证一定能给够您要的数量，您看这样成吗？”

“行，肖家娘子。你今天带来的这些饼干和薯片，我就都给买了，已经让小二称了下，薯片有一斤，饼干有一斤半，这是一两银子，你收好。”王掌柜说着，将一两银子递给了卢枝。

“那就多谢王掌柜了，不知道明日香茗楼需要多少？”卢枝收下了银子问道。

“一样一斤吧。”王掌柜报了个数。

“成，明天早上给掌柜的送过来。”卢枝道，这里的茶楼都是下午营业，晚上戏班唱戏更是热闹，早上倒是没什么生意。

“行。”王掌柜点点头。