大眼瞪小眼（2 / 2）

“来了，来了！人呢？”赵青云张望了一眼，冲纳闷的葛青莲挤了挤眼睛，说：“嫂子，这位是‘山里人家’的钱老板。这是我表嫂，县防疫站的，王芳。”

“哦！”葛青莲马上反应过来，忙热情地和钱老板和王芳打招呼。

赵青云一低头，看见了坐在小板凳上的杨秀玉，忙喊道：“秀玉，你看你，钱老板来了，你怎么还装不认识呢？”

杨秀玉不是装不认识，而是早就认出了钱满仓，羞愤之下，把头埋得更低了。现在赵青云一喊，也只得站了起来，冲钱满仓和王芳咧咧嘴，算是打过招呼了。

“不好意思，刚才光顾着看菜了。哎呀，弟妹的脸色不太好啊，是不是怀上了？哈！”钱满仓有点小尴尬，打趣了一句，却让杨秀玉羞红了脸。

“没有，没有。最近又要种，又要采，起早贪黑，可能累着了。”赵青云赶紧解释了一句，对葛青莲和杨秀玉说：“你们俩歇着吧，我跟钱老板谈谈。”

葛青莲搬来三个凳子，请钱满仓、王芳和赵青云坐下了。

钱满仓的“山里人家”，做的就是农家特色，用料讲究的就是一个新鲜地道。平时多从偏远一点的村子进菜，以前桂花村的交通不便利，所以大多是大柳树村进的。

“王站长，我实话实说啊，你表弟家的菜看相品位确实不错，但要说卖有机蔬菜的价格，还是缺少点说服力啊。”钱满仓一开口，直接切入了正题。

“钱老板，你看，这是他们送检的结果！”王芳从拎着的一个纸袋里拿出了一块牌牌，上面写了几行字。

桂花村有机蔬菜检验检疫结果。

化肥残留量：0。

农药残留量：0。

……

落款是“南岭县防疫站”，上面还盖了一个大红印章。

“还有……”赵青云又从自己的包里摸出了一把印有条码的标签，说：“这是省农科院给我们发的条码，用手机扫一扫，就可以验证了。下一步，我们还会制作二维码，手机一扫，可以看见我们从播种到采摘的全过程。”

“哦？我试试！”钱满仓来了兴趣，用手机扫了其中的一条，果然显示出了省农科院认证的资料。

“山里人家”在县城素有口碑，钱满仓也算得上是小餐馆老板中的佼佼者，他在摊位前一坐，马上就吸引了不少走过路过的老板们。

咦？卖菜和买菜，还用手机扫描，这种谈生意的法子，还是头一回见。

老板们很是好奇，一个个围拢过来，纷纷与王芳和钱满仓打招呼。

其中有手快的，也拿了一张条形码，用手机扫一扫，互相看一看，露出了异样的笑容，都看着钱满仓，等着听他怎么往下谈。

走到这一步，要把手头上的菜推销出去，可谓是易如反掌。

但是，赵青云的想法却不同，他要将桂花村有机蔬菜作出信誉和品牌，起步必须高端。如果单纯走低端路线，降低价格与大路菜拼产量，那“不施化肥，不打农药，人工除虫，人工采摘”的做法就没有价值，综合效益未必就能高过大路菜。

钱满仓与周围的老板们对了对眼神，慢悠悠地说：“赵村长，你们这些菜是优良品种，我们信。不过呢，大家都做的小本生意，价格这么高，万一不受客人欢迎，砸在手上，我们就亏大了。以后，谁还敢买你家的菜呢？”

周围的老板们纷纷点头，随声附和。

赵青云沉吟了一会儿，突然提出了一个令人难以置信的建议……