第316章 这小子真是个人才（1 / 2）

“大型商超需要的资源太多，暂时我们比不上惠康。

但商超能够覆盖的也只是一片区域的人群，甚至绝大多数人一天到晚都懒得去一趟。

据我所知，虽说惠康的门店，基本上覆盖了香江的繁华地区。

但真正吸引到的客户还不到这些区域人群的三成，你有没有想过剩下的那些人，为什么对商超不感兴趣？”林夕抿了口茶，看向王伟询问道。

王伟愣了愣，林夕说的情况倒是他没有去了解过的。

但他毕竟在这一行有着丰富的经验，略加思索之后，便给出了答案：“林总，我觉得是因为香江的生活节奏太快了。

基本上上班族一天到晚除了工作，就想要好好休息，而逛超市需要大部分的时间与体力。

真正有时间逛超市的除了家庭主妇，便是退休的老人。

这些人虽然说是消费的主力，但剩下的那部分上班族却也不容忽视。”

说到这，王伟略微停顿了片刻，见林夕没有丝毫表示，只得硬着头皮继续说下去：

“只是这些人大多数都不需要自己购买生活用品，我们怕是很难吸引到他们。”

“你说的没错，他们或许不需要生活用品，但总要吃喝吧？

还有一部分加班的人，你说要是大晚上下班，在所有餐馆都关门的情况下，楼下却有一家二十四小时开业的便利店。

能够加热简单的食物，还有各种速食品，那么他们会不会感兴趣？会不会进去消费呢？”林夕反问道。

王伟的话在当下看来确实没有什么问题，但来自后世的林夕清楚的知道，这种二十四小时便利店究竟有多么暴利。

在林夕看来，大型超市就是标志，不但能影响香江市民的生活，还能够提升影响力。

而便利店则是对超市的一种补充，能够吸引超市覆盖不到的人群。

甚至真正论起盈利，或许便利店还要比超市更强。

大型商超加上便利店，足以将香江百分之九十以上的人群一网打尽。

超市需要选址需要考虑方方面面，一旦没能达到预期，很有可能之前的投资都要打水漂。

而便利店则不同，不但能够覆盖到超市无法辐射的人群，更是不像超市那般，需要巨大的资金投入。

“林总，您真是太厉害了。听您这么一说，别说是那些上班族，就连我下班之后都想要去光顾一下这便利店了。”王伟很快的便想到了林夕这么做的好处，兴奋的大声叫好。

“不单单如此，我们的便利店面积不用太大，20平左右就差不多了。

但务必要做到所有门店统一装修风格，包括货架柜台的位置，服务员的着装等等，必须完全一致。

如此一来，哪怕客人进的不是一个地方的便利店，但也不至于再花时间寻找自己需要的东西。”

林夕说的都是前世便利店总结出来的一套经验。

不过目前香江并没有便利店，因此在王伟的眼中这一切就都是林夕首创了。

王伟一边听着林夕讲解，一边不停的点头，心中对林夕佩服无比。

他心中更是无比庆幸自己当初的抉择，要是没有加入家乐购的话，哪里能够见识到这天才般的创意。

他相信，只要便利店开的足够多，哪怕惠康扩张再怎么疯狂，也一定会受到影响。

毕竟开便利店的成本比开超市低的太多太多了，惠康开一家门店的同时，自己这边完全可以开上好几家便利店。

唯一担心的就是，这种模式学起来并不复杂，很容易就被惠康复制过去。

心中是这般想的，王伟直接就问了出来。

林夕听后直接笑了，真要是这么好学习的话，后世也不至于只有那么几家连锁便利店能够突围了。

他所说的便利店不在于便利店本身，而在于连锁二字。

想想，要是你生活的地方，不论是工作，还是回家，或者出门游玩，无论在哪都能看到同一品牌的便利店，那你是否会记住它。

更因为其门店内几乎所有的一切都一模一样，那当你需要购买东西的时候，是不是能很快的找到自己需要的。

便利店之所以叫便利店，就在于他的便利性，这是超市绝对做不到的。

而想要达成这一点，必须要有足够多的门店才可以。

惠康要是真想复制过去，林夕说不定还会大笑出声呢。

没有摸准便利店的核心，贸然模仿，除去消耗大部分资金之外，没有任何用处。

将其中的一些要点讲解了一遍之后，王伟恍然大悟的点了点头。

“林总，幸亏我是跟着您的。这下真不知道惠康那些大鼻子要多么气急败坏呢。”王伟心悦诚服的对林夕说道。

林夕摇了摇头道：“纽币坚是个聪明人，他已经吃过一次亏，这一次很有可能会选择稳扎稳打，你可千万不要小看了对手。”

王伟认真的回答道：“林总您放心，我从来没有小看过他们。不过不管他们选不选择跟进，都要完蛋。

不跟进的话，只能眼睁睁的看着我们的便利店蚕食他们的市场份额。

毕竟除去一些必需品之外，不单单只是食物，其实还有很多小东西，完全可以直接在便利店购买了。”

王伟的举一反三让林夕很满意，知道将这一切交给王伟是最正确的选择。

他或许不是林夕手底下能力最强的人，但在百货这方面，没有人比他更加适合了。

“这事就交给你了，需要资金直接找龙志坚。

超市这方面暂时我们拿惠康没有办法，但我们可以用便利店迂回。