人生重来文8（2 / 2）

见陈德铭汇报完了，王友裕刚想汇报，这时，顾谨言的手机响了。顾谨言做了一个暂停的手势。

“云总，您好！我是寓言科技的顾谨言！”顾谨言按下接听键。

“顾总，你好！我是云见深。你找我是有什么事吗？”电话那边的云见深今早收到秘书汇报，说寓言科技的顾总想找他合作。云见深猜顾谨言这是打着合作的幌子，实际是推销他的产品。

寓言科技这一年发展的势头很猛，听说，寓言bi比国外最好的t-bi都要好，不少上了寓言bi的企业都反馈说能落地，帮助企业打破信息孤岛，进行综合展示分析，极大降低分析难度，让决策更清晰。而且有针对erp的解决方案，实施周期缩短了不少。但是，他公司这一年业绩下滑厉害，没有上bi的预算。

“云总，是这样的，我这边客户有采购大屏的需求，所以想与贵公司合作。不知道是否方便去拜访一下您，谈谈合作的事情？”顾谨言说出自己的目的。

“顾总能来，欢迎至极！”云见深对于送上门的订单，那是多多益善。

“那我明早就去打扰您了。”

顾谨言和云见深又客气了几句，就挂了电话。

顾谨言看向王友裕，“好了，你现在说说你那边的情况。”

“刚签下的一房集团要求我们五人常驻他们公司做实施，尽快交付。但我们实施部人人手上都有项目，最多只能安排三人去。”王友裕汇报他们现在的难处。

顾谨言想了想，说道：“那就让ui跟着去充人数。刚好一房集团对报表的美观性要求高。ui跟他们当面沟通省得改来改去。”实施部已经有了三十人，占了公司总人数的一半。项目少时，大半人都是闲着的。项目一多，像现在，人手就不够了。

“好！”王友裕也知道现在招人是来不及的了。而且他们手上的项目陆陆续续在交付，交付后就可以把换ui回来。

“另外，我们现在各行各业都积累了不少的经验。你们整合一下集成垂直行业方案。”顾谨言交待。现在他们只有各主流erp方案，这只是针对财务这一块的。然而各行业都有独有的分析模块。比如房地产，除了财务分析，还有物业分析、计划进度分析等。

“好的。”王友裕点头。

接下来就是营销部黄经理汇报客户跟进情况。重点提及下个月可能需要他去面谈的客户。

现在公司架构虽然完善了。但营销部还是差了点。最后敲单很多时候都需要他自己来。

第二天，顾谨言也没回公司，直接去了云氏。

“云总，您好！真是打扰您了。”顾谨言由秘书引着进入云见深的办公室。

“顾总，真是后生有为！”云见深乐呵呵的站起来与顾谨言握手。领着他到会客的沙发上坐下，秘书送上两杯热咖啡。

“顾总，你说的大屏是要怎么合作？”云见深开门见山。

“我们寓言bi，终端有三种，pc端、移动端和大屏。pc端和移动端就不用说了，大屏是需要定制的。我们把这一块外包给你们，你们需要到客户现场测量尺寸，做好后也需要到现场安装调试。之后的维护也是由你们来。”顾谨言把自己的想法说出来。

云见深陷入思考。他们云氏主要业务有砖瓦和石材。前两年，挂壁式电视出来，他看好这一块的市场，才投资了液晶显示屏，但是一直处于亏损状态，都计划关闭了。按顾谨言的合作方式，人工成本会很高。若是订单多，那倒没问题。但是寓言科技一年能有多少客户？再说也不是每家企业都需要大屏的。

“云总，我们客户很多也是有采购各类建材需求的，比如房地产客户，若是你们在上门安装大屏时，找着机会推荐你们砖瓦和石材，说不定就能拿下单呢。”顾谨言祭出大杀招。就不信云见深不上勾。

云见深眼睛就是一亮。是哦！他怎么就没想到这一点。要是他能抓紧几次机会，那么他还用愁没有订单吗？也不用羡慕死对头沈家攀上温家了。

“这事得和股东们商量，合作细节我们改日再详谈、”云见深脸上满是笑。

见云见深这样，顾谨言知道这次合作稳了。