第38章（2 / 2）

“肖亮转正的事，是你小婶背着我弄的，钱也是她东拼西凑借来的，到现在家里还欠着一堆钱呢。小阳，你要相信叔叔啊。”

范晴雪在旁边听了一场大戏，剧情听了个七七八八，她灵动的黑眸一转，唇角微微勾动一下：这不是送上门的机会吗？

把粮票、肉票和钱交给秦红兵他们，让他们自己去点菜，范晴雪靠在椅背上边跟江芳小声聊着她们上午的进度，边匀出一丝精力关注着肖振业和肖阳那边的情况。

不一会儿，肖振业推脱自己下午要去工作直接走了，留下肖阳看着桌子上基本没怎么动的两道菜低头沉思。

吃完饭准备离开时，范晴雪扭头看到肖阳仍然坐在原地不动，有些凌厉的眉峰像凝固住了一样，样子不悦中又带了点无奈，面前的菜纹丝未动。

敏锐地察觉到她人的视线，肖阳一抬眼，和范晴雪的清瞳撞了个正着。

范晴雪一顿，然后弯起眉眼，绽开一个甜甜的梨涡，点点头后直接离开。

直到她过转身，肖阳还是沉默着没有反应，思绪沉浸在自己的世界里。

下午，范晴雪坐公交车来到了魔都的另一个区，跟她们住的工业区不同，这个区里的公职人员和军属、有钱人稍微多一些，用她们的话说就是自己在所谓的“上层圈子”里。

对于范晴雪来说，她们人为划分出的上层、中层、下层，纯粹是不经之谈。

她之所以来这里，看中的正是她们的攀比心和物欲，在这里，她空间里的护肤品才有用武之地。

魔都超大型的国营百货一共有两家，工业区的是一店，这边的是二店，上午和钢厂、织布厂的托儿所负责人们聊过一些关于国营百货两个店的情况。

二店的采购部主任是个中年女人，叫毕秋菊，为人处世公平正直，去各个厂家采购的时候都是直接要求质量要达标，质量不合格的，即使偷偷给她塞钱塞票，她也不会要。

范晴雪琢磨了一下，便直接过来找她自荐试试。偷偷往包里放了几瓶面霜和一张仿照红旗日化厂的介绍信做的假介绍信。

在二店一个店员的指引下，范晴雪走到三楼采购部门前敲了敲门。

“毕主任，有人找。”店员替她往办公室里喊了一嗓子。

“进来。”

毕秋菊穿着一身合体的正装，面容严肃，看到一个没见过的小姑娘进来时立刻皱眉，以为又是要托关系走后门的人。

“你是谁，找我有事吗？”她的声音有些严厉，手上正在给审阅过的文件签字。

范晴雪扬起标准的商业笑容，“毕主任您好，我是京市那边过来的销售人员，这次来是想和您接洽关于我厂新研发出的雪花膏的。”说着，她把包里的面霜和介绍信拿出来轻轻放到毕秋菊桌前。

毕秋菊放下文件，拿起她的介绍信看了一下，“京市雪肤纪日化研究厂，销售部主任——范晴？”

“对，是我。”范晴雪为了以防万一用了假名，这样一来以后就查不到她身上了。

“这个日化厂我怎么从来没听说过。”毕秋菊缓了缓脸色，她对有能力的人还是比较认可的，尤其是年纪轻轻就能当上主任的人。

“我们日化厂是在政府扶持下，和一个研究所一起合作共同建成的一个新的厂子，您放心，我们厂子肯定在国营企业的报备名单中。”范晴雪眼睛眨也不眨地撒了谎，声音平静，仿佛是刚才说了一句今天天气不错一样。

毕秋菊点点头，接受了她的解释。毕竟这个年代根本没人敢造假，所以看过她的介绍信后，毕秋菊就相信了她的身份。

范晴雪拧开一瓶面霜，递到毕秋菊手中，“毕主任，您可以试试我们的产品，我对我们的雪花膏有信心。”

毕秋菊先是闻了闻，觉得味道很不错，清清淡淡的不腻味，继而才用手指剜下一点涂在手背上试用。

“我们这款雪花膏添加了一些梨花和玉兰的精华成分，不仅可以修复皮肤晒伤，还能预防干纹和老化的问题。这种突破性的研究进展，可以说是其他雪花膏所达不到的。”为了增加可信度，范晴雪把自己的脸凑到毕秋菊面前。

“您看我的脸，原本脸上有些被晒伤的痕迹，用了一段时间这个雪花膏，现在什么都没有了。”

推销化妆品，代言人十分重要，即使代言人根本没怎么用过产品，但只要她白白嫩嫩地往那一站，别人自然会相信她是因为被推销的那款产品养出来的好皮肤。

范晴雪真身上阵，为自己的产品代言。

果然，毕秋菊仔细观察了一下她的皮肤，赞同的点点头。她刚才试用了一下她推荐的雪花膏，挺滋润的没有别的雪花膏那种厚重不好推开的感觉，香味也不错，至于她说的什么花里胡哨的功能，有待商榷。

“你们准备卖多少钱？”

“给百货商场的价格是八毛钱，对外售价是八毛八分钱。”范晴雪笑着说道。

毕秋菊狠狠皱了皱眉头，“太贵了，无论是进价还是售价，都太贵，比目前市面上的雅霜定位要高出不少。”

摇了摇手指，范晴雪声音娇软地说：“毕主任先别忙着拒绝，我们厂投入了不少科研经费，这些不是传统的雪花膏可以比拟的，所以价格上会略微高一些。再加上我们准备走精品路线，每个月限购1000份，定价八毛八我觉得正合适。”

“还限购？”毕秋菊闻言有些犹豫，京市的国营日化厂生产的东西肯定有品质保证，不过定价太高，再加上运输成本，一旦卖不出去，她们店里必然会亏损得十分严重。

绯唇上扬，范晴雪喝了一口刚才采购部的一个干事为她端来的茶水，不紧不慢地继续，“毕主任，我们厂领导说了，如果我们的雪花膏可以在魔都的百货商场出售，那么魔都可以卖出雪花膏后再付钱给我们，而且运费一律由我们承担。每个月会由专车固定运过来1000份雪花膏。”

“真的？”毕秋菊半信半疑。

“嗯，不信的话咱们可以签合同，违背合同的话我们愿意付三倍的违约金。”

其实说白了，范晴雪不过是用每个月80块钱租下了国营百货的一个展位。

因为香皂的事情，她以后可能会经常往返于魔都和临景市之间，每个月制作出1000份的面霜然后放在空间里运输过来一点也不费事。

“还有，为了扩大知名度，厂里还准备赠送一部分试用品给售货员，让顾客在柜台上试过再决定买不买。”

看，她多体贴。

“你让我再考虑考虑。”

“行，我给您留一个地址，考虑好了可以来招待所通知我。”

范晴雪用假的介绍信在另一家招待所开了一个房间，她知道不可能她随便一说，毕秋菊就会什么也不考虑直接让她在百货商场卖东西，她也需要和领导沟通一下，所以对这个结果并不失望。

作者有话要说：脑壳疼，急需休息，先去睡了，明天回复你们，么么