第933章揭你老底（1 / 2）

在过去的一年里，李宪的心思并没有放在保健品这一块。相比于一九九四年新北集团保健品分公司接二连三的推出新产品，并不断的更新销售模式，从代理模式转变到地区仓库直发模式再到直销模式，堪称是保健品市场甚至是销售界的颠覆者。

可是在过去的一年之中，除了为解决山东地区蝗灾问题而推出的一款三蝗蛋白粉之外，保健品这边儿没有大的产品更新和大动作。

之所以这么做，一来是因为归真堂现在正在积蓄技术储备，将大部分的资源向钙片，补锌口服液等微量元素补剂方面倾斜，以提高分公司的股价。

而另一个非常重要的原因，也是在过去的一年之中，保健品行业实在是太他妈的乱了！

李宪害怕如果新北也跟着后起之秀的三株，红桃K，昂立一号，气势逼人的巨人，以及百足之虫死而不僵的飞龙，和一直对全国市场虎视眈眈的太阳神死磕，保健品这个行业会提前与历史上的1997年而发生根本性的崩塌！

而在这些品牌之中，跳的最欢的，手段最脏的，还是要三株。

在目前市面上热销的保健品品牌之中，三株是成立时间最短的。甚至比新北介入保健品行业还要晚，在94年的八月份，吴炳新和吴思维父子拿了三十万在济南成立了三株实业。所生产的三株口服液号称是高科技的生物制剂，其实主要成分就是双气螺杆菌。这东西长期服用对胃肠有一定的保健作用，功效就类似于后来的益生菌。

这东西在九四年的时候其实就不是什么稀奇东西了，早在90年，沪市的昂立就在做这个东西。

当时吴家父子还是昂立的代理商。

三株口服液，在配方上其实跟昂立口服液基本没什么差别。然而自立门户的吴家父子却利用强大的营销攻势，直接成就了三株在短时间崛起。

论路子野，保健品市场上没有人野的过飞龙。论手段骚，没有人能比得上新北。

可为啥三株能在短短两年间，在一群保健品大亨中间崭露头角了呢？

因为无下限！

别的品牌不敢用的招数，三株几乎全都用了。别的品牌不敢吹的牛逼，三株全吹出来了！

最开始，三株学飞龙学新北，用地毯式广告轰炸在济南附近地区打开了市场。跟李宪一样，吴炳新也买下了山东地区的非黄金时段广告。可是跟李宪做健康普及讲座不一样，三株利用垃圾时间广告别的事儿没干，就宣传了一个主题。

啥主题啊？

吹牛逼！

利用这些非黄金时间广告，三株拍了大量不警备却充满了语言诱惑的系列广告片。其中最突出的两个主题是“三株争当中国第一纳税人”和“振兴民族工业”。尤其是第一纳税人的那个，吹得尤其响亮！

地方上的老百姓懂什么？

看到这两个反反复复播放的广告，还以为这三株是特么多大的一个公司。哪知道牛逼吹得叮当响一企业，注册资本只有三十万，而且还全用来打广告了啊？

而另一方面，吴家父子在市场上也玩了几手黑的。

吴炳新当初就提出了“农村包围城市”的战略，为此吴炳新和吴思维精心制定了一套农村市场的四级营销体系，也就是地及子公司，县级办事处，乡镇及宣传站，村级宣传员。采用层层渗透的方式保证三株口服液得以广泛铺货。

同时，三株还利用山东地区人力成本低的优势，雇佣了几万名大学生和高中毕业生充实到了四级营销体系中去。

而在广告传达上，三株更是不怕天掉下来。极为大胆的提出了“让专家说话，请患者见证”的牛皮。将“专家义诊”的模式，直接搬到了农村。

这个专家义诊是怎么回事儿？

其实就是三株和乡镇级的诊所卫生所合作，给他们销售提成，让那些地方大夫以义诊之名搞推销！

在城市里，每到周末三株就聘请这些大夫走上街头开展义诊活动。再往后，更是将义诊这股风吹到了乡镇和农村。要知道，90年代的中国公路建设还不完善。许多农村地区，甚至自从文格之后有二十多年没有医疗机构下乡了。

三株的那些合作卫生所大夫穿着白大褂进了村儿搞义诊，许多地方都是全村过来排队等待检查。