番外完_141（1 / 2）

刘浩一愣，心中不知是什么滋味，他眨眼许久，最后意识到自己是拿的闵氏的工资的，老人多看了闵霈一眼，点点头，出门的时候关上门。

闵霈闭着眼睛，死死地按住了自己手腕上的手环，手指不住地在手环上敲动，这件事就如闵霈所说的，脏了一次以后，就不需要再让他知道了。

四月份一来，天气好转，清明节刚过的那一个星期突然爆出来一个重大新闻，HD和万晨两家联手了！先是HD这一边推出了最新的技术，难倒了制造业多年的断融法终于被HD的技术人员攻克了，HD开始以低于AY市场价百分之二十的价格开始疯狂抢占原材料市场，于此同时，万晨正式宣布和HD成为战略合作对象，正式进军AY所在的制造业行业。

这一下，倒是真的把龙城这片工业区掀了个底朝天。

不说包名章他们这些和万晨还有HD合作的上下游各大中小企业被齐齐吓了一大跳，AY那边都乱了阵脚，就在一个多月以前，李海生推出来的‘百分之百无条件’售后服务不但没有给AY带来巨大的利润，反倒在这个节骨眼上爆发了各种问题，连累了AY各个部门和业务，这个时候万晨和HD两家一合作的事情爆了出来，更是让AY雪上加霜。

这件事闵霈当然知道，当初他第一次来万晨历练的时候，一开始就是下的工地去的车间，当时所有的老师傅都对AY的产品还有售后服务隐隐抱有不满，但是AY在原先的萃熔法专利上获得了先机，绝大多数的器械在性价比的要求上，又不得不使用AY的产品，可是AY这一家的售后极其难缠，许多老师傅一开始还能忍受，最后干脆就和HD他们合作去了。

而闵霈就是看中了这一点。

一个很简单的算法，一个五万块钱的零部件，不计算它的保修寿命，仅仅假设它的可用期限是六个月，那么两年左右折算下来，光是零部件的价格就已经达到二十万，还不包括停产停工下来四次造成的损失，就按照一次两万计算，费用就高达二十六万。

但如果是按照林瑜当初提出的那种取巧的方法，将零部件的内部拆开再取巧，这样零部件的使用寿命就会再提高一倍，两年下来的零部件就只替换两次，算上停工和替换价格，费用是十四万。

哪一个工厂不会对后面这种办法动心呢？

于是针对这种行为，纵使AY也推出了自己的售后活动，甚至在保修期限内还能免费替换，但是AY当时——其实也就是很多公司的售后都会抓着一点不放，那就是破损和私自拆卸的零部件是不能够替换和保修的。这也就是李海生他们年初斗法时提出‘超过保修期间，以旧换新三成替换’这种方式并未得到广大厂商认可的原因。

同样还是那个五万块钱的零件，哪怕是后面以旧换新三成替换，折算下来两年需停产四次，并且不能提前拆卸仪器，必须等零部件彻底坏了以后等AY的售后过来确认了以后才能补偿，那么这么一算，四次停工停产的钱是省不下来的，因为你不知道什么时候零部件会损坏，有的时候还要无形的承担突然停产的风险。

都是这样，还不与按照以前的老办法来，至少老师傅可以在周末或者检修时间将零部件自己拆卸，自己替换，虽说两次停工停产的钱，省是不可能怎么能省下来的，但是不需要看AY的脸色，甚至承担不要的额外风险。

这也就是当李海生这人笑着向林瑜吹嘘自己上一次的那个‘以旧换新三折替换’的计划成功了以后，林瑜知道他们落笼子里的原因。

你说李海生当时拿到的数据是真实的吗？

确实是真实的，但是各大厂商看到了这个活动以后并不心动，会替换的只是寥寥少数。

市场反馈过来的真实数据是会造假的。

李海生这人只懂权术，只懂如何排挤他人，甚至只懂怎么专法律的空子，但是却不懂技术，技术、服务、售后、市场反馈信息还有全公司的各大小职能部门是在一条线上的，‘以旧换新三折替换’的那几个月市场反馈信息肯定很好，因为不会有什么厂家真的来替换，加上AY的售后一直都是一副傲慢的样子，真的想替换的，也往往会被售后排挤在门外。