第四十九章 是否接单（2 / 2）

白云天抬起头，面前站的是一个略有些中年发福的中年人，穿着西装，面容很是沧桑o对方认真地看着他，坚决地将手中钞票递到他面前o

他深吸了一口气说道：“您想清楚了，这可是二十辆o您有必要买这么多吗？”

“我知道，我在吴县有个铺面，我打算买一批变速车到吴县去卖o”面容沧桑的中年人镇定道o

“您是准备做批发？”白云天明白了他的意思，一时有些难以抉择o

包文山、严季和都看向他，场面一时安静下来o

白云天有些为难o

他之所以选择自营零售，主因是上游货源不稳定，这次能靠贿赂拿到一百辆自行车，下次能不能还这么顺利，谁也不敢保证o

就算每月一百辆没问题，数量还是太少o

销售量有限的情况下，为了保证最大利润，采用自营零售是最好的解决方案o

但现在已经有顾客，提议要批发o

后面不知道还有多少进货商，在徘徊观望o

这些都是潜在的大客户o

若是能保证销量，那么重新开拓一条稳定的供货渠道，扩大产能就势在必行o

问题是，这是否迫在眉睫o

他需要斟酌一下o

扩大产能，意味着他不能再依赖苏城自行车长，而需要继续向上游拓展，寻找各个零部件的供货商，要不然就是自己生产，这就需要投入相当资金，训练工人o

成本的增加，不是一点半点o

万一这种热潮只是一阵，很快就退却，那么这批添置的设备、培训的工人，不但不能成为帮助腾飞的助力，反而会变成沉重的负担o

不说拖垮企业，起码也是延缓他的发展速度o

这就需要他作出正确判断o

企业经营中常会碰到这种情况：一个产品，不知道什么原因突然热销，进货商蜂拥而至，挥舞着钞票买买买，甚至下了高额的订单o

企业经营者如果不能准确判断市场，不确定这个产品真的是具有漫长的生命力呢，还是昙花一现，就盲目的扩建厂房、购买设备、招聘大批工人、培训技术人员，以扩大产能，占领市场o

判断正确自然是皆大欢喜o

产能增加，销量呈现指数级别增长，利润扩大，企业投资获得丰厚回报，由此在短时间内实现跨越式发展，在众多同行业中脱颖而出，迅速占领市场，成为主导者o

这当然是最好的结果o

然而事情并非总如你所想o

也许这次产品热销只是碰巧，只是因为某个不可复制的原因偶然出现o甚至是某个竞争对手故意下的圈套，诱使企业做出错误判断o那么等到市场证明一切的时候，你才发现自己错了，所有的投入最终全部打了水漂，结果就会变得非常悲惨o

白云天现在就站在这个抉择关口o

他的判断，决定了未来的发展，能走多快，是趁势而起，还是黯然折翼，就在他一念之间o