第五百二十四章 糖里包毒（1 / 2）

“什么？中国人驳回了我们的报价！”尼

康的业务部内，收到来自中国方面的传真，从部长到下面职员，全都是一片震惊。

“为什么他们会驳回？难道是中华制造在从中作梗？”业务部长青木俊雄，严厉地瞪着呈递中方传真翻译件的职员，就像是面对中方谈判代表，不怒自威。

这完全不能理解，也完全不能……接受！中

国不是一向技术落后吗，在高科技上他们从来都是有求于西方各国，而且知道自己有求于人，身段一向放得很低。哪怕是西方不要的过时技术，他们也欢天喜地当宝贝一样淘回家，从无怨言。

更何况，这次西方还真准备给他们一些好东西。他

们怎么……就胆敢拒绝！

唯一的猜测，就是中华制造得知欧美日准备来抢单，所以通过在上层的关系，强行中止了这笔业务。

如果是这样，那日本也不是没有制约的手段。如

今中国正想方设法希望加入由欧美日牵头成立的西方贸易体系，成为wto的会员国之一。这种愿望极其迫切，可以说是不惜一切代价，在这关键时刻，作为西方重要经济大国的日本，在其中有着举足轻重的影响力。要

是中国不能给出一个合理解释，一心维护国内企业的利益，那就别怪他们联合欧美，在入世谈判的关键节点上使绊子了！

面对部长的愤怒，女职员抓着传真件，战战兢兢道：“不是，中国方面表示现在193纳米光刻机已经成熟，350纳米光刻机正面临大量换代的时候，六千五百万美元的报价太贵了……”

“原来是这样……”青木俊雄脸色缓和下来，还诡异地露出了一丝笑容。对

于中方的这个理由，他还是能接受的。虽

然背后肯定同样有中华制造动手脚，但也是一个合情合理的理由——谁都知道，中国是个穷国。九七年的东南亚经济危机，为了保住香港经济不垮，中方可是动用了宝贵的外汇储备，到现在还套在汇市、股市里面出不来。

九八年的洪水，又摧毁了最发达的东南地区经济，深陷困境，全世界都知道他们财力窘迫，拿不出多少钱来买昂贵的光刻机和数控机床情有可原。而

且对方的理由很正当：值此大换代之际，尼康的350纳米光刻机还以刚上市的六千五百万美元销售，中方感到不满完全合理。

要是以前，不管合理不合理，尼康都可以不管，反正我就这价，你爱买不买。

可现在情况不同了嘛。尼

康等日本厂商联合欧美，向中国放开一条口子，并不是帮助他们提高集成电路、机械制造水平，而是想借机压缩中华制造的市场，延缓他们的资金回笼速度，最终将它从追赶者的行列中清楚，让中国重新回到它应有的位置。所

以，这时候利润就不是最重要的了……

“那他们有回复说，愿意出多少钱吗？”青木俊雄把握了这次扼杀行动的核心要领，再次恢复到严厉的上司本色，对女职员问道。“

呃，他们……他们……”女职员吞吞吐吐，不肯立即回答。

“多少？快说！”青

木俊雄脸一板，法令纹显得格外深壑，目光锐利的盯着对方，尽显威严。“

他们希望售价不高于四千万美元！”

女职员被吓得不敢再隐瞒，马上用最快语速回答道。“

纳尼？四千万美元？”青木俊雄怒急而笑，“哈哈哈哈，他们倒是想得美！四千万美元不过是二手设备的价格，他们居然敢为新的350纳米光刻机，开出四千万美元的价格，简直可笑！”他

心中念头急转。四

千万美元的报价，多半是中华制造提出来的。“

靠着低价来跟我们竞争么？”他身形端坐，眼神迷离，陷入了沉思。这

多半就是中华制造的垂死挣扎了。

照各厂商估算，中华制造的制造成本大约为三千到三千五百万美元之间。这

个推算应该是正确的。

虽然中国人力成本低廉，但是他们的生产效率低、设备落后，所以在材料、精密零部件的制造上肯定废品率会远远高于欧美日。人

力成本低廉的优势，在整体制造技术落后的大环境中，根本发挥不出来，其总制造成本绝对不会太便宜。

照四千万一台来算，中华制造每台能有五百万到一千万美元的利润。要是中华制造在材料、制造上动点手脚，以次充好的话，利润率可能会更高。以

中国人一惯做法，在面临危机关头，他们是肯定会偷工减料的！

那他们的利润有可能达到一千五百万美元，也就是一亿两千万人民币左右。

这样一来，他们只要卖出五十台，就能收回研发投入……而

尼康等欧美日厂商如果不接受中方报价，每一次还价，都等于为他们松绑，扩大了未来盈利空间。假

如尼康最终定价五千万美元，中华制造就能以四千五百万美元，来争夺订单，而中国方面也绝对会倾向于他们，同时欧美日厂商也无话可说……青

木俊雄忽然感到一阵牙痛。

后起之秀就是这么麻烦，他们为了生存下来，从来都是不顾一切，像牛皮糖一样无所不用其极地争取每一个目标客户。低价倾销只是手段之一，也不怕把市场打烂了大家都没有饭吃。实

在是可恶！他

头痛地揉了揉脑门，发现那名女职员还站在面前，恼怒道：“你还在这里干什么？还不回去工作！”女

职员吓得浑身发抖，颤声道：“传真件还没给您。”

青木俊雄愣了下，恍然道：“那你把传真放下，赶快回去工作。”“

嗨！”女

职员悄悄上前，将传真件恭恭敬敬放到桌上，然后深深鞠了一躬，随即就飞一般地逃走了。

青木俊雄摇摇头，又隐隐有些享受被下属害怕的感觉。他

拿起传真件，认真看了起来。传

真件以中日两种文字书写，他略过中文原稿，直接看向日文部分，果然如女职员所说，中方用客气的语气说明了光刻机的发展。随后又表示尼康光刻机的价格过于昂贵，以中国的财力难以承担，故此希望尼康能够降低销售价格，最好是不要高于四千万美元。

“四千万啊……”他

静静地坐了一会儿，然后抓起电话，拨了副社长办公室的内线号码。

“您好，这里是尼康株式会社，请问是青木部长吗？”电话中响起一个非常好听的柔软女声，青木脑海中一下跳出一名身材窈窕的女性身影。他