第547章 送上门的代理(2 / 2)
每个人理解的行业最高价也是不同的,这些话还是说在明处比较好。
“纯利润,满汉食品得百分之五十!”郑锡明一副非常豪爽的样子。
王浩安撇撇嘴:“郑总,你算盘打得很精啊。你只负责提供产品,渠道是我的,宣传我来做,结果却只分这么点?”
他给经销商的批发价,也不过能有几毛钱的利润而已,还要给经销商一定的运输补贴,销售返利等,到手的纯利润,一袋不会超过三毛钱,再分给郑锡明一半,他只能得到一毛多钱,这就没什么意思了。
“王总,百分之五十的纯利润你还不满足?难道说我们辛苦生产的,还不如你销售赚得多,没这个道理吧?”
“那你可以试着自己销售,或者找其他人代理,看看你能赚多少?纯利润,我要七成。”
“王总,这就太欺负人了吧?”郑锡明一副气急败坏的样子,但发现王浩安根本没理会他,反而是靠在沙发上,闭目养神。
“四六分成,这是我的底线了,否则我就真的只能去找别的合作伙伴。”
王浩安这才睁开眼睛:“成交,满汉食品占六成纯利润。郑总,亏不亏你自己清楚。代理年限,先签个十年吧。”
“王总,十年太长了,我们先签两年如何?”郑锡明赶快说道。
他答应这种分成模式,就是为了让公司的产品尽快推广开,有了两年的利润打底,他就能有足够的资金在电视台做广告,自己拓展销售渠道了。
十年的话,他可不愿意。
“郑总,你觉得我们的销售渠道,就值这么点钱?说实话,你这些产品,我也不是没有替代品。我公司在欧洲也有一定的销售渠道,同样也有一些欧洲的品牌,也想在国内寻找代理商,没有比我公司更加合适的了。”
“饼干、蛋卷而已,并不是什么特殊的产品,郑总再考虑一下吧。”
王浩安好像是在好言相劝,但却给了郑锡明极大的压力。他也知道自己的目的被对方看穿了,可是十年太长了啊。
饼干而已,这个更新换代说不上快,可也未必能坚持十年,这不是表明了他以后玩命的生产,大头利润还是被满汉食品赚走了吗?
弄得他的公司,就跟代工厂一样,主动权完全掌握在对方手里,太憋屈了。
可若是不答应,那么他还能找谁呢?自己销售,太难了,他这生产还是靠贷款呢,又哪儿有钱做广告?从哪儿找到销售渠道?
这期间若是有一家公司生产同类产品,做个广告,他的公司就得破产。
“王总,这个条件太苛刻了,五年如何?五年后,分成比例要进行一些变化,还是六四,不过我公司要占六成。”
“五年后五五分成,答应的话,我们再来商讨细节,不答应,好走不送。”
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