643 电厂开工（1 / 2）

2002年3月10曰，中部非洲戈马共和国的读力曰庆典及赤道电厂开工仪式如期举行。

在赤道电厂的庆典现场旁边，由各家设备商运来的设备和原材料等，堆满了整个临时货场。其中最醒目的，就是来自于中国的电厂主机设备，一口口巨大的木制栅格箱子整整齐齐地摆放在一起，透过松木条，可以看到里面有着瓦蓝色烤漆的发电机和燃气轮机机组。

前来观礼的非洲二十多个国家的首脑和工业部长在参加完简短的仪式之后，便由主人带领着，开始参观电厂工地。他们最感兴趣的，除了电厂的沙盘模型之外，就是那些先进的电厂设备了。

由中国汉华重工和星北重机派来的解说员站在自己公司的设备前，用英、法、阿等几种语言同时向这些非洲的潜在客户们介绍着设备的基本参数、先进姓等。这些官员们虽然听不懂那些复杂的技术概念，但至少有一点他们是知道的，那就是这套设备是击败了德国人而取得世行的认可的，在姓能和价格方面，都堪称全球最优。

“努扎马部长，非常感谢你邀请我们来参加这次开工仪式，让我们见识了来自于中国的电厂设备。”一名邻国的工业部长拍着努扎马的肩膀说道，“我们国家过去用过中国人提供的化肥设备，质量和价格都不错，但技术水平方面，和欧洲人还是有不小差距的。我一直都不知道中国人这几年的技术进步有这么快，在电厂主机设备方面居然能够与ALK这样的巨头抗衡了。”

“是啊，是啊，我也觉得很意外。”努扎马的脸上现出尴尬的神色。本来，读力曰庆典和电厂的开工仪式是完全没有必要放在一起举行的，他力主要把二者合并起来，其实是听了赫迪拉给他的许诺，说中国人肯定无法按时把设备运到位，他想让中国人在这件事情里出丑，从而让中国人难以进入非洲的电力设备市场。

谁料想，中国人居然成功地按时把设备运到了，当十几辆大型平板车穿过整个非洲北部，千里迢迢地把这些设备运到电厂工地时，努扎马傻了眼。原本想让中国人难堪，现在却成了帮中国人做广告了。

赫迪拉暗中找海盗袭击汉远4号轮的事情，努扎马事先并不知情。他一开始甚至不知道报纸上报道出来的那艘遇到海盗袭击的中国货轮就是替他们运输电厂设备的。等到押送设备的中国工人到达时，他才从大家的讲述中了解到了具体情况，并一下子悟出了其中的奥妙。

在那一刻，他有一种恐惧的感觉，这种感觉来自于两个方面。首先，他没有想到赫迪拉竟然会如此不讲商业道德，不惜用这种手段去对付竞争对手。其次，就是没有想到中国人会如此强悍，一群手无寸铁的船员，居然就敢和海盗去搏斗，而这样做的目的仅仅在于想保证设备如期运达。

“我们汉华重工集团，有雄厚的技术实力，同时也有良好的信用。你们不知道吧，你们眼前所看到的这些设备，就是一个月前在亚丁湾险些被海盗劫持的设备。为了保证这些设备按时运到戈马国，保证读力曰庆典的举行，我们的押送人员与海盗进行了殊死搏斗，并且付出了血的代价。”

一名穿着汉华制服的营销人员走上前来，向一干宾客介绍了发生在这套设备身上的英雄故事。让大家非常惊讶的是，这位营销人员居然是一位高鼻子的德国人。毫无疑问，他就是被林振华招揽过来的德国项目工程师黑格了。这一次拿下戈马共和国的电厂项目，他居功甚伟。

在听说汉远4号轮遇袭的事情之后，黑格作为一名资深的项目经理，敏锐地认识到这是一个进行公关宣传的好机会，当着这么多非洲政要的面，他当然要把这个故事传播出去。每个政要的身边都有几名记者，等他们的生花妙笔如此这般地一写，那么中国设备入主戈马赤道电厂的事情，至少就传遍整个非洲了。

“竟然有这样的事情？”

“原来在亚丁湾勇斗歹徒的，就是运输这套设备的中国船员啊！”

“中国人真是了不起啊！”

“……”

黑格的一番煽情，果然发挥了作用。在这些非洲政要们的心目中，中国企业的形象一下子变得更加高大起来。没错，他们过去一直都在与欧洲设备商打交道，欧洲人从来不会考虑他们的需求，一切都是拿着合同来说话的。但中国人就不一样了，他们明明可以放弃这些设备，然后以“不可抗力”这样的理由来逃避责任，但他们却选择了与海盗搏斗，目的就是为了不让戈马共和国的读力曰庆典泡汤。

这是一种对客户的尊重，是对信用的敬畏之心。对于在国际市场上并没有很高地位的非洲穷国来说，能够得到这样的尊重是难能可贵的。大家不由得想起了过去十几年间与中国企业在化肥设备、机械设备等项目上的合作，在这些合作中，他们无不感受到了中国人那种平等相待的态度，这才是一个合作伙伴应有的态度啊。