第75章（2 / 2）

陶悠悠上任经理后，因为华南区没增加新的销售员，其他销售员手上要负责的区域已经不少，没人接手她的销售区，董家声划给她的cs平原四个市的区域还在她手上。

就年前这个月，两人各凭本事拼五万部机的销量，谢旭胜了她会主动找齐中天说明情况退位让贤，自己胜出了，谢旭必须放下这下心结无条件服从自己的管理。

陶悠悠给谢旭打内线电话，让谢旭马上到经理办公室来。

“时间紧迫，资源有限，我想，这种情况下胜出的人更加胜任经理职位，你敢接受我的挑战吗？”陶悠悠利索地讲出决定，语气很干脆，目光炯炯紧盯着谢旭。

她一反往常温和的态度，带着盛气凌人的上位之风，谢旭连思考的时间都没有，下意识就点头答应了。

年底各商家都在回笼资金不压货，更加不会和从没合作过的厂家签合约进货，唯有出奇招才能制胜，陶悠悠抿思苦想半晌，心中有了主意。

捕捉商机能抢得赚钱的先机，因此商人大多会时时注意市场动态，厂家可以制造一些虚虚实实的商家引商户上勾，打开缺口签上合约，再辅助以推广销货手段，产品卖出有赚钱，以后就能一直合作下去。

陶悠悠耍了个滑头，起草了一份有些像新闻的稿件，联系了海珠市、南江市、榕州市、阜江市四个地方颇有影响力销售好的晚报，将这份稿件在同一天刊登在挨着新闻版块的社会版上。

稿件开篇说ck手机被指定为明年全运会指定通讯产品，接着精炼地介绍了ck手机获此殊荣的依据，从优雅高贵的外观到过硬的质量，到厂家雄厚资本的介绍，客观的笔调使文字更具可信度，末尾那句此消息有待证实被模糊淡化了，并没给读过的人留下前面说的那些是臆测的想法。

社会版是道听途说版块，陶悠悠并不担心被追究法律责任。

看到这个消息有意的客户自然会通过关系找到正泰的电话，陶悠悠也没有费心在上面打广告登上正泰的电话。

如果跟着打广告登电话，明眼人都会看出其中的猫腻。

销售的初期本质就是忽悠，以真实的竞争力为基础，用精心编制的钱途前景迷住客户，然后海市蜃楼一片美好从各个角度击中客户的要害促成成交。

稿件登出的这一天陶悠悠接到前台接待转过来的几十个问询电话，不约而同都是查问这一消息的真实性，陶悠悠一律以这是公司机密为由拒绝正面回答，同时又巧妙地和来电话的人交谈，不动声色地探讨销售ck手机能获得的利益。

让客户主动找优势比自己介绍更有效，陶悠悠用半是发问的口吻引导着，跟每一个来电的人从通讯市场的发展前景，到ck手机的细节包装营销等，无所不谈。

能把生意做开的人都不是庸碌之辈，要让他们分析一样产品的优势自然都能说出个一二三来，很多人说完后猛然发现，ck手机原来是这么好的品牌这么有潜力的产品。

半个月过去，陶悠悠签下了八个新客户，出货三万五千部。

因为只是在办公室中接电话没有差旅费，有的客户连登门都没有，来正泰考察过的客户只有三位，接待费不多，陶悠悠做成八位新客户的费用只花了四万多元，大头是在报纸刊登那则稿件的费用。

“真不错，足不出户做成这么多单生意。”齐中天把陶悠悠喊进总经理办公室狠狠表扬了一番。

这半个月来两人私底下没有接触过，听着他雄浑的嗓门，看着他有力地打着手势，陶悠悠有些感慨，静静听着不吱声。

齐中天夸了半天，话锋一转，严肃地问道：“陶经理，在你看来，销售员的办公区和区域经理的办公室一样吗？”

这还用问，肯定有差别，销售员一人一个隔断办公区，七八十平方的办公厅就挤了近十个人，经理可是独立的宽敞的办公室。陶悠悠有些不明所以，迷惑地抬头看他。

“不一样对吧？那么，你应该知道，区域经理和销售员的职责也是不一样的。”齐中天劈头盖脸一顿严厉的批评：“陶经理，我不得不提醒你，你现在的行为完全是孤军奋战的销售员模式，没有领导人应有的行为体现。”

他拿了钢笔、手机、钥匙串等物在桌面上摆开，钢笔当小卒，手机是马，钥匙串是军，其他当象士帅等。

“陶经理，你是小卒的时候，你的职责是前进过河……”

销售员以争夺市场为职，区域经理则应当经营和规划市场，控制市场秩序，把职员和公司结合在一起，挖掘激发职员的潜能，提升他们的业务能力空间。

也就是说，经理的主要职责是建立一支优秀的有战斗力的团队。

“陶经理，你拼到前线冲锋陷阵，而你的团队远远地落在后面，这是错误的。”齐中天挥动手臂，狠狠地做了一个砍杀的姿态，毫不客气道：“下回再发现你有好点子开拓市场却藏私隐匿，我会把你贬回去做销售员。”

“我……”陶悠悠给他狂风骤雨机枪出膛似一通扫射，无地自容脸颊通红。

齐中天骂完了，放低声音问道：“你做成这几单生意手下的人还不知道吧？”

陶悠悠轻嗯了一声。

“那这个方法别说出去，现在离过年时间太短，来不及布置行动了，过完年，适当改一下方式在销售区域里实行。”齐中天沉吟道。

事情到了这个地步，陶悠悠也不隐瞒了，将自己和谢旭私底下发生的所有事讲了出来。

“你呀，太温柔了，还没从老师的身份转变成一个职场经理。”齐中天摇头，“以德服人怀柔政策那一套用来对付学生可以，职场里的人一个个都是狼，该狠时就得狠，懂吗？”

他按下内线给邱慧琳，“让华南区销售部的谢旭马上来见我。”

“这事我自己可以解决的。”陶悠悠急忙道，想阻止他。

“我给你加一把火。”齐中天冷冷笑，深邃的眼眸星芒簇燃。

他很生气？陶悠悠怔了怔明白过来，齐中天也没做到公私分明，这瞬间他的心理身份是她的男人，他因自己的女人被人欺负了愤怒，要为自己的女人出头。

窗外风轻云淡，城市气势磅礴的高楼沐浴着阳光里，只有两人的办公室是一个小小的世外桃源，异常安静宁谧。

被他强势地当成私有物品的感觉真好，压在心头多日的阴霾如浮云忽然间就消散了。

“陶经理刚才向我汇报，竞争华南区经理时临海代理商葛丽通过胡萍帮忙进货提高她的销量一事，她想跟你第二次竞争冲击华南区经理。”齐中天开门见山，紧盯着谢旭问道：“谢旭，客观原因和主观原因的差别在哪里我相信你是明白的，对吧？”

不等谢旭回答，砰一声巨响，齐中天一拳砸到大班桌面上，桌面上那个巨大的手机模型哐铛一声差点摔到地上。

齐中天瞟都不瞟一眼，厉声道：“谢旭，葛丽帮陶悠悠货提高销量一事，如果是陶悠悠提出来的，这是主观问题，是陶悠悠的个人品格德行有亏。可事实上是葛丽主动帮陶悠悠还瞒着她的，这是客观因素，从侧面证明，陶悠悠为人处世非常成功，在利益之外跟客户之间建利了信任友爱的感情，她完全有资格做华南区经理，你明白吗？如果你不明白，那你的思想境界离经理职位必须具备的素质差距太大了。”

谢旭被那一声巨响镇住了，齐中天劈头盖脸的责骂更让他无言以对，面色煞白煞白。

“谢旭，你工作很努力，这次与华南区经理之职失之交臂我也感到惋惜，我递申请推荐你加入青阳分公司的管理团队了，没想到你……”齐中天凌厉地骂了一通后抽出一份文件甩到谢旭面前，有些疲倦地揉额角，“谢旭，你太让我失望了。”

“齐总，我……”谢旭七尺男儿给训哭了。

“递辞职报告吧，正泰不需要没有团队协作精神目光短浅斤斤计较的职员。”齐中天冷冷说。

辞职不过比被辞退多了面子，陶悠悠急了，急忙帮谢旭求情。