第151章（1 / 2）

“难道韩总不认为十四这个数字不让人心喜吗？”王传兵见韩易仍旧坚持原来的价格，忍不住问道。

“呵呵……”韩易轻笑着摇了摇头，说道：“数字的问题，说白了其实就是一个心理问题，并不是人人都这么在意的。对于那些真正需要房子的人来说，几乎可以忽略不计。我有充分的信心，可以把它以高于底价的价格推向市场并顺利出售。不但是十四楼，十八楼也是一样。”

“我相信韩总有这个能力，不过这样的话，恐怕也会拖慢欧洲城的销售周期，造成资金的积压，你们搞房地产的，可是随时需要大量的资金投入的。”王传兵把韩易的话自动过滤了，继续加强心理攻势。

“也对！”韩易笑了一下，说道：“那王总觉得，十四楼应该以什么样的价格出让？做生意嘛，坐地起价，就地还钱，都是很正常的事。王总既然要收购欧洲城的尾盘，当然不会是临时起意，要不，王总也说个价格给我参考参考？”

看到韩易轻描淡写间就把皮球踢回了给自己，让王传兵对他更加欣赏，也收起了先前的玩笑心理，思考了一下，然后认真道：“既然是收购尾盘，当然是希望开发商能多给一些优惠，毕竟我们也可以算是团体购买，对你们开发商来说，只有好处没有坏处，不过同时，我们也承担了投资风险，要想降低风险的最好方法，就是减少投资成本。我跟韩总明说了吧，我们讨论后的价格，十四楼是三千六，四楼三千三，二楼和三楼分别是三千二和三千两百五。不过就我个人来说，鉴于欧洲城优良的品质以及繁华的中心地段，决定了它具有巨大的升值潜力，所以我觉得每平方再加五十，应该是一个适当的价格。”

“唔……”韩易一边点头一边若有所思地沉吟，然后抬头看着王传兵：“王总的话里提到了我们，难道是说……”

“不错，是我们。”王传兵对于韩易的敏锐既感到惊讶又觉得正常，笑了一下，说道：“韩总可能也知道，我们慈州人在中海讨生活的算是比较多，就是在这松台地方也有不少。”虽然不知道王传兵为什么突然把话题转到了他们慈州人身上，但是韩易没有贸然出口打扰王传兵，等待他继续说下去。

“我们慈州人平时也是经常喜欢搞一些私人聚会，一来可以增进老乡之间的感情；二来也借此机会，相互之间交流些商机信息，投资策略以及好的投资项目等等。呵呵，这一点上，我觉得我们慈州人和你们暖州人很相像。”

韩易也笑了起来。确实，暖州人被外人所津津乐道的最大特点，除了“勤”之外，还有一个“群”字。

“群”，用通俗的话来表示就是扎堆，他们喜欢成群结队到某一个地方，然后又聚居在一起，办市场，搞经济，互通信息，相互协作，形成一个所谓的“经济结义”。而对“经济结义”这种经济体最直接也是最简单的诠释，就是遍布国内和海外的各种“暖州商会”。

慈州人也是一样，慈州人的生意经自古以来就比较有名，而且可以说比暖州人成名更早。而他们的商会形式，或许比暖州人还要早上许多年。

慈州相对暖州来说，拥有着许多优良的天然深水海港，而且这些深水港很早就被人发现并被开发利用了起来。早在几百年前，慈州人就依靠自己地处海港海运的便利，下南洋、跑波斯，把自己的足迹一直踏到了海外。而在近代几十年来，慈州人在商场上的身影也一直很活跃，他们通常都是结成帮，抱成团，互帮互携，团结协作，尤其是在中海，慈州人更是名声显赫，很是出了几个名人，可以说是打下了一片广阔的天地。

无论是过去还是现在，在中海还都有“慈州帮”一说，这比暖州商会的出现更早。

“前几天，我们慈州人老乡会特意组织了一个个聚会，商谈和交流一些投资信息，”王传兵继续说道，“你可知道这个聚会提出的内容是什么吗？”王传兵侧脸看了一眼韩易，问道。

“难道是和房产投资有关？”韩易脑里灵光一闪，惊讶出声。

“不错，就是房产投资。”王传兵赞赏地瞥了韩易一眼。“不过更确切的说，应该是不动产投资。”

“不动产投资……”韩易喃喃自语地咀嚼着这几个字。

第三百三十四章 不出所料

不动产投资，通常来说，是指投资者为了获取预期不确定的效益而将一定的现金收入转为不动产的经营行为。不动产包括很多种，如房子，耕地，山林，还有机器设备等等。但是主要体现还是在房子上，我们通常所言的不动产，主要还是指房产。

不动产投资的形式可以分为很多种，而从投资用途上来区分的话，可以分为地产投资、住宅房地产投资、商业房地产投资、工业房地产。

不动产投资，还是属于国内新兴的一个行当。

当然了，虽然不动产投资在国内还是刚刚兴起，但是，据韩易从一些资料中的了解，不动产投资在国外并不少见。购买房屋和商铺等不动产作为保值和升值的产品，在国外其实一直就是比较常见的投资手段。

要说国内的人比较熟悉的，可能就是香港早前的炒楼花行为，也可以归结为其类。炒楼花是属于一种期房炒作，在早期楼盘还没有落成之时，看准其发展潜力，用少量的钱付给开发商作为定金，然后订下一套或多套单元，之后再寻求适当的机会转手卖出，赚取差价，这是一种以小钱博大钱的行为，也是楼市泡沫的主要制造者。

不过后来这个市场泡沫无限膨胀，逐渐演变成了一种轰轰烈烈的全民行动，而让它最终走上破灭的则是金融危机，一夜之间，房价暴跌，开发商仓惶出逃，楼花成了真正地水中花，许多人为此倾家荡产。

而在作为改革开放的前沿阵地，接受外来资本和理念最早，和香港毗邻的广城等城市，购买商铺和楼房用于出租的投资行为也不是什么新鲜事。

大概是从2000年底开始，有许多精明的商人在经历了金融危机之后，开始把投资的目光转向相对稳定的各种不动产，而房产和商铺由于其兼具保值和增值的的特点而成了首要选择。

这些投资人看准一幢楼房的升值潜力，然后在楼房刚刚完工或者还在建造过程当中就直接找到业主方，和其进行商谈，以低于市场价的优惠价格吃进一大批房产或商铺，然后等待其完工后用于出租收取租金，又或者等其升值后转手卖出赚取差价。

对于这种投资行为，很多房地产开发商还是乐于所见的，因为这样一来，不但可以更快地回收资金，而且还可以减轻销售压力，并且聚拢人气，一举多得。至于那优惠出让的部分和其相比起来简直是不值一提。

不过在国内，这个投资项目一直没有被人所重视。但是手里攥着大把资金四方游走一直寻求投资洼地的如暖州人、广城人、慈州人等等，他们从香港早前狂热的炒楼花中敏锐地意识到了其中的投资价值，于是许多人开始把资金积累起来，用于投资购买各种房产和商铺。

其实如顾春来等人当初投资续建华天大厦烂尾楼的行为，也可以视为是房产投资的一种。这也从一个侧面反映出暖州人对于商业投资领域的敏感性。

而从王传兵这样的人口中说出“不动产投资”这几个词来，也是显得相当的有份量。

王传兵点了点头，然后继续说道：“这次聚会，我们老乡会特意请来了一位资深的不动产投资经纪人和一位专门从事国家政策研究的分析师。根据他们的分析，从九九年开始，国家为了拉动内需，开始大力发展房地产业，可以预计，在不久的将来，房地产业将成为国家的一个支柱产业。我们这次讨论的中心内容，就是如何能抓住这次机遇，创造更大的利润。”

“原来是这样。”韩易恍然大悟，侧脸问道：“这么说来，这次对于欧洲城尾盘的收购，也不是王总一个人的行为，而是你们慈州老乡会的一个整体投资喽。”

“是的。不然的话，你觉得我一个人，能吃下这么多的楼盘吗？”王传兵笑道。

欧洲城的整个尾盘算起来，差不多有一万五千平方了，总金额达到五千来万，几乎是整个楼盘利润的一半。

“那不知道王总是不是可以代表你们整个老乡会作出决定？”韩易在心中迅速盘算了一下利益得失，心中已经有了决定。

王传兵微笑问道：“韩总指的是哪一方面？”

“当然了是价格了！”韩易笑答，“王总先前说过，每平方加五十，我觉得这是一个对双方都比较理想的价格。”

王传兵和边上的王孝通无声地对视一眼，问道：“韩总这么快就作出了决定？不需要开会研究商议一下？我记得欧洲城的投资方除了韩总之外，好象还有一个金总，哦对了，另外还有松台信用社。”

王传兵对欧洲城的股东组成了解得非常清楚。当然了，这其中也有大部分是松台老乡会的功劳，他们投资欧洲城项目，自然是把欧洲城的底细摸得一清二楚。

不过王传兵更为诧异的是，韩易最开始时还是一副讨价还价缁珠必争的样子，这下的决定却下得如此之快，几乎是连半分犹豫都没有。

“看来王总把我们欧洲城的底细摸得很清楚啊！”韩易轻笑了一声，“所谓知己知彼，百战不殆。我是先输了一着啊！不过王总请放心，在欧洲城的销售定位上，我具有绝对的自主权。我定下来的价格，我可以保证金总和银行方面都没有异议。不知道王总……”

“我也一样！”王传兵哈哈大笑道：“这么说来，我们今天岂不是就可以签合同了！”

韩易微笑着点点头。“不过有一点我需要和王总补充说明，第一，这些出让单元中有一些已经被人预订的单元，要排除在团购之外。”