第157章（1 / 2）

这样的做法，并不是韩易想要故意耍奸，而是身为商人，韩易要尽最大的可能为公司的利益考虑。做生意卖东西也是一样，总是好坏夹杂，韩易可不想这房子卖到最后，自己的手里还捏着一大批别人挑剩下的房子，那将是最痛苦的。

到四月二十五号，离欧洲城开盘销售正好四十天。在这短短的四十天时间里，整个欧洲城楼盘的售出率达到了惊人的百分之七十五。当然了，这其中也包括了慈州商人的团购投资房。不过就算是如此，这个成绩也让许多当时断言欧洲城会因为高价而滞卖的松台同行们大跌了眼镜，甚至有些人还恶意地猜测嘉义地产是不是为了粉刷自己的成绩而故意夸大了售出率。

百分之七十五的售出率，已经预示着嘉义地产不但收回了欧洲城上全部的投资，而且还小有盈余。至于这个盈余到底是多少？嘉义地产一直对外保持缄默，不过就算是如此，有心人还是可以很容易地算出来。

欧洲城项目上，整个项目总投资大约为八千来万，这其中包括了从松台区政府手里购得的三千零五十万的原天籁锦苑产权，另外还有银行的债权一千三百万。而后嘉义地产和银行又共同出资三千万进行续建工程，销售宣传和广告花费五百多万。

而实际上整个续建工程总花费为五千多万，还有两千多万的工程债务。

欧洲城续建工程进行到百分之五十左右的时候，金大牙用欧洲城的产权向银行申请贷款两千万。这个时候韩易原先让嘉义地产存入公共帐号里的一千万保证金起到了关键的作用，银行在评估了嘉义地产的实力之后，很痛快地提供了两千万的贷款。

至此，除去银行的两千万贷款，嘉义地产实际在欧洲城项目上的资金总投入为四千万，这其中还包括了一千万的保证金。四千万当中金大牙占了百分之五十，韩易出资七百万，占百分之二十。剩余百分之三十则全部是银行的股份。

最后的盈利数据虽然还没统计出来，但是经过两次调价增长，预计到最后欧洲城的均价将达到三千八百以上，全部利润则要达到一亿。

由于是续建工程，实际上嘉义地产在欧洲城项目上总花费的时间不过是短短七个来月，但却产生了百分之一百的利润，让韩易不禁打心底里感叹房地产行业的暴利。

资金回笼之后，韩易让金大牙做的第一件事就是先把拖欠的两千万工程款给全部支付零清。虽然说对于房产商来说，无论是材料供应商还是那些建筑包工头都是属于弱势群体，但是韩易觉得他们实际上就是房产开发的基石，如果没有了他们，哪怕你房产商就是有再大的本事也玩不转，没人帮你造房子，你还玩个屁啊！因此，和他们保持良好的合作关系非常必要。

另外，韩易还把c幢二楼的两套大房子用嘉义地产的名义买下，中间打通，变成了一个足有四百来平方的整体，这也成了嘉义地产在松台第一个名义上的办事处。

购买办事处是韩易早就计划中的事，一来可以把利润转化为公司不动产，减少税赋；二来嘉义地产在松台大酒店打了这么久的游击，也确实需要一个自己固定的根据地了。毕竟嘉义地产不是抱着来松台捞一把就走的心态，至少在大学城项目还没有完全落成之前是不会轻易离开的。

由于时间紧促，新办事处并没有进行大肆装修，只是在原有的毛胚基础上简单地做了一些装饰，铺上了地板，墙壁粉刷一新，然后添置了必要的办公桌椅用品和空调饮水机之类的生活用品。

新办事处的格局和布置本着一切从简实用的原则，并没有分开太细，只是隔离出了总经理室、营销部、市场部、工程部和后勤部等几个部门，其中工程部和后勤部因为工作关系，还是合在一起办事的。另外还有一间休息室和茶水间，除此之外，必不可少的还有一个小型会议室，有了自己的会议室，就再也不用跑来跑去地租用松台大酒店的会议室了。

“韩易，北区的两块地我已经安排了人去打试压桩，相信几天后具体数据就能出来，然后就可以开始工程设计了。另外我也让人开始准备相关的资料，就等着工程设计和图纸一出来，就向国土和城建递交建造申请。”在嘉义地产新的办公室里，

韩易听到金大牙的话，沉思了一会，也点了点头。

确实，借着大学城建设的东风，北区的两块地也到了一个开工建设的好时机。不过……

韩易想了想，对金大牙说道：“金大哥，我还是觉得，我们这两块地开工的时间要往后稍微再拖上那么一拖。”

“拖上一拖？”金大牙有些不明白韩易话里的意思。

“是！”韩易点了点头，思忖道：“我觉得开工的时间要比他们慢上那么个几个月……嗯！最好是半年左右，那就差不多了。”

“半年，你的意思是……”

韩易微笑了一下，说道：“我们既然是要借势，左右也是借，那就干脆借得多一点。你看，现在这北区的地方，还是一块空地，没路没水没电，可以说是三无产品。但是大学城只要一开工，那个情况又不同了，他们要规范建设，这路要先造起来，还有这水电要通起来吧！呵呵，那我们就等着他们先全部搞定了，坐收其成就好，也省得我们自己多费力气了。”

金大牙一听，顿时哈哈大笑起来，指着韩易说道：“我怎么说来着，你小子就是个不折不扣的奸商，连这点便宜都要占！哈哈，不过我喜欢。好，就听你的，我们慢慢来，反正基建审批什么的也要花一段时间，那就给它来个慢工出细活。”

第三百四十九章 大树底下好乘凉

在一张白纸上涂画，无疑是最为容易不过的事情，因为没有约束，你想怎么画就怎么画；同理，在一块完全空旷的土地上搞规划和城建，也是最省心的事情，不说别的，至少可以免去拆迁的麻烦。

松台大学城建好之后，预计各大高校的师生入住将达到六万人以上，这相当于三四个普通城镇的常住人口，不仅如此，还有围绕大学城衍生出来的商机，将吸引大量的商家入驻大学城，总人口可能会达到八万至十万人，这已经达到了一个卫星城人口的标准。

先不提大学城建好以后产生的经济效益，单单就目前大学城建设项目所投入的巨量资金，就可以让所有人眼红了。松台大学城先期总投入金额为20亿之巨，一个香喷喷的大蛋糕就这么展示在了所有人的面前，能吞下去多少，取决于各人的后台、手段和眼光。

不过韩易心知，要再建一个新城，并不是说简单地建个几十幢房子，弄几条街道就可以。在这一点上，相信中海市政府和松台区政府都有一定的认识。松台大学城的建设，将对新城区以及周边土地的升值起到关键的作用。

一般的来说，新城镇开发，都是把城镇化建设与商品住宅开发结合起来，用四到五年的时间里，将其打造为成熟的社区。

大学城的建立，是要以此来吸引各种高级人才入驻的集中地，想吸引人气，必要的银行、邮局、酒店、幼儿园、中小学校、小规模的商业街、超市、医院等等，都不可缺少。而这一切，都离不开松台老城区的支持，这个时候，大学城和老城区相接区域的重要性就凸显了出来。

而韩易和嘉义地产共同拍卖下来的两块地，正好是处于了这么一个极佳的位置上。

不过要完成一个大城镇所有的相关生活配套设施并不是那么简单的一件事，可以说是非常繁琐，如果光靠着开发商，那可就不知要到哪个猴年马月去了。所以，政府的作用这时候至关重要，也就是说，政府和开发商实际上是相辅相成的关系。开发商需要获得政府在市政公共和生活设施上的投入，而政府则需要开发商投入资金来开发商业住宅，从而带动周边房市和土地的升值，增加政府土地出让的收入。两者密不可分，任何单方使劲，都是事倍功半，不能达到最佳的效果。

正是意识到了这一点，韩易才要求金大牙适度放缓开发的脚步，毕竟现在松台北区还只是一空二白。开发时间过早，嘉义地产吃亏太大，还不如等到大学城开发建设全面启动之后，再随后而行，大树底下好乘凉。

大学城落户松台，对大多数人来说是一件喜事，尤其是对松台区的领导层来说，更是一个出政绩的好机会。韩易这几天看到黄国诚的时候，黄国诚总是一副喜气洋洋的表情，可见一斑。

不过，并不是所有人都很高兴，徐海就是其中的一个。

嘉义地产年前在松台北区总共拍得两块地，这两块地本来因为位置不好，开发时间可能会大大延后，但是现在大学城的项目一放出来，这两块地转眼间就成了亮灿灿的金宝贝。

“徐哥，真的是很不好意思，本来你那个项目我们也是很看好的，可是现在你看，这大学城的项目一上来，对于我们来说，那可是千载难逢的机会，我们北区的那两块地就要动起来了，所以这个……你看……”韩易在嘉义公司的新办事处里接待了徐海，面带难色地说道。

“呵呵，没事，没事！你们已经帮我很大的忙了，兄弟我了解你的难处，那笔钱我另外再找人想想办法。”徐海的脸上虽然还带着笑，不过韩易可以感觉到他眼里的失望。

韩易有些歉疚，对于徐海，韩易并没有恶感，相反觉得这人性格豪爽，是个可以结交的人。不过对于那个孙大龙……从甫一见面起，韩易就有一种很奇怪的感觉，那是一种很不舒服的感觉，或者说是本能的排斥和戒心也可以。

按常理说，孙大龙此人也不是长得那种阴险猥琐样，让人一见便心生厌恶。相反，国字脸，身材魁梧，比起徐海的圆胖脸来说可是要好看得多，可以算是属于电影电视里塑造的那种典型的正面人物的形象，但是韩易却怎么的也对他生不起好感来。

靠感觉来评价一个人可能有些儿戏，不过韩易却宁肯相信自己的直觉。曾庆华曾经不止一次地告诫过韩易，生意场上，谨慎为先，步步为营，有时候一步踏错，都将万劫不复，连个翻身的机会都没有。

“徐哥，真的是很不好意思啊！”韩易歉然道。

“说哪里话了，没事，真的没事！”徐海好象一下放开了，很大力地挥挥手，呵呵笑道：“实在没有钱的话，我把那块地放着也没关系，不就是迟点时间再开发嘛！反正地放在那里也逃不了。呵呵……”

“徐哥……”韩易忍不住想提醒他。

看到韩易一副欲言又止的样子，徐海有些奇怪地侧过脸来问道：“韩老弟还有事？”

“那个……徐哥。”韩易舔了舔嘴唇，然后才态度诚恳地说道：“徐哥，如果真的筹不到钱的话，我觉得你要不把那块地转让出去也可以，虽然没有自己开发赚的那么多，但是也不错了。今后要是再投资的话，也可以买些商铺或者商品房之类的，收益也是应该不错的。手里头有钱，钱滚钱滚起来是很快的。”